中国的C2C电子商务的启蒙者应该算是易趣了。在我们刚刚接触网络的时候，易趣已经从美国将亚马逊的网络销售模式引入到了国内好几年，这种新鲜的买 卖方式让习惯于现实门店购物的网民半信半疑。开网店的卖家大凡是先从买家做起，由买而卖，角色的转换与电子商务的“家里蹲”工作有着密切的关系，当我们发 觉实现在家里工作的理想并没有想象中那么困难，于是我们跳槽做老板了。我也是经过易趣的购买体验转而动起了自己在易趣开店的脑筋。当时淘宝刚刚面市，像个 嫩头青被ebay收购的易趣四处打压得简直暗无天日。最初在易趣开店，我想的是倒卖印度尼泊尔的服饰，那时本钱只投进去一千元，还是女朋友贷款的。一台电 脑联网，一部数码相机就完成了创业的基础硬件设施，当时宽带好像还是拨号的，网费也是包年大概一千八左右。不过当时是兼职开网店，对这玩意能否养活自己并 不抱有多大的希望，反正是玩票，也不在乎到底能不能开张。自我安慰卖不出去就给女友穿算了。
男人卖女人的衣服，还是生平头一遭，这对于从来连自己都不会买衣服的人来说，的确不是件容易的事情。当时进货的方式就是一个样品拿上一件回家拍照 片，经过一段时期的摸索，勉强懂得了如何上货并用一点积极的手段去推销网店的曝光率，就像现在的淘宝，社区就是卖家免费自学的夜大。中间的经过就没必要在 此长篇大论包裹脚布了，总之开店之后大约一个月，出现了第一笔成交，其时易趣提供的安全保障支付是一个叫“安付通”的托收工具，类似于淘宝现在的支付宝， 但充值比现在复杂得多，与当时银行金融系统的特殊国情决定的滞后有直接关系。做成第一笔交易就像初恋或初夜一般叫人激动，然后就是做评价并等着收钱。易趣 的信用评价机制是很规范化的，这直接得益于老东家在美国市场积累的经验的移植，令人遗憾的是，如此完善的信用机制却最终没有成全易趣倒反而是淘宝混乱的信 用模式后来居上，关于这一点，后来我思索得出的结论是：在中国这个特殊的市场，其实在任何一个尚未形成成熟的周边配套之前，混乱是市场的常态，过早的规范 化只会导致在混乱的市场里失去竞争力。易趣的想法很好，就是我先就进行自我规范化，并成为行业的领头羊，直到垄断市场来制定行业标准。可惜这就像在一群魔 鬼里面传福音的天使，她的愿想很美很性感，但是魔鬼需要的不是福音，而是觊觎天使的胴体。信用评级的严格不是易趣失败的根本原因，最重要的还是在不适当的 时候易趣迫不及待地向卖家提出开店的强制收费模式。对于像我这种才刚刚开始开店，就要支付每月30元的店铺费用(对于初级卖家而言30元钱并不多，多得是 我还没赚钱凭什么你就要收钱呢?这跟城管似乎没什么区别，当时看来。)，并为每件登录的商品在登录周期内支付相应的登录费，易趣的收费模式是易趣输给淘宝 的第一回合。淘宝正是抓住这个时机，打出开店免费商品登录免费并承诺连续免费三年的口号，疯狂地挖墙脚、小网站注册推广的模式突围易趣与各门户网站的战略 协议达到广告封杀。不过淘宝有着绝对深远意义的杀手锏是能将第三方的信用机制导入到现有网店，这个歹毒的手段直接向易趣平台的卖家发出一个这样的信号：你 将网店转到我们这里来就可以直接凭靠以往的业绩营业了，而不必付出再次积累信用的成本。–后来的拍拍、有啊无非都是借用淘宝当初发迹的功德簿的衣钵向巨头 淘宝的卖家群体发起结缘的意向。对于卖家而言，多开一个网店又不需要付出任何成本还能带来意想不到的收益，何乐而不为?!
我如今倍感惊奇的是，当初我怎么会耐得住寂寞没有接受淘宝的盛情邀请?一个主要的原因大约就是我相信专注精力做好一个网店比多开一个网店兴许更有成 果。易趣网店确实为我带来了人生第一笔不菲的收入，那是通过易趣找到我批发的丽江客户出现后发生的转机(这位客户现在成了我最要好的朋友)。由于他的批发 带给我的利润使我终于决定放弃了在媒体的工作。媒体的收益来源主要依靠采访写稿和编辑版面，我任职期间并没有机会接触民营企业或通过采访勒索当事人，–假 如有这样的机会或许我也很难抵挡金钱的诱惑。是典型的月光族，并且是领薪水的第一天就花光的那种，因为每月的透支使得不得不借钱度日。当你的工作变成为偿 还借债而循环往复之后，你就真切地体会到什么是“无冕之王”–后半句是“的奴隶!”摆脱媒体透不过气的工作之后，我专心地做起了专职网商。往往花钱成为习 惯之后，就像用惯了互联网的免费资源，总觉得是不够的，又没有为以后作任何打算，想到现在能赚钱就物尽其用，反正金钱是带不走的，却没想到还没带走之前就 没钱可花的往后的日子。所以尽管没有负债了，却依然没有进账。
做了差不多两年的服饰网店，结果没有做下常言所谓的“第一桶金”,而我的客户现在的朋友经常打趣：那两年老子从你手里进了三十几万的货，你狗日的说没赚到钱，你敢指着你的鸡巴起誓吗?我看你的鸡巴都赚黑了!
服饰是过季商品，随时要踏对潮流的节拍，印度尼泊尔服饰销售的那两年正是国内小资发情式地追逐波希米亚风格的时期，因此易趣网店的经营虽然零售业绩 一月不超过十单，但批发业务保证我过了两年吃穿不愁的生活。后来随着波希米亚的这个娘们残花败柳地凋谢，我在丽江的朋友也不再做印度尼泊尔服饰的批发，转 而以零售为主，两三个月进一次货，我的收益可以想见。
这个时候又因回家陪老婆生孩子，遂离开了西藏拉萨，易趣网店就此宣告关门大吉。转而做了一个爱老照片的兴趣网站打发闲暇时光。
卖藏刀是今年三月开始的。
藏刀是西藏特有的家庭作坊制作的手工业产品，唐朝文成公主与松赞干布和亲，自大唐京都长安带到土蕃几百名青铜白铁的冶炼工匠成为了藏刀制作的始祖。 藏刀随着一千多年的藏文化的演进，也成为了藏文化必不可少的一部分，是藏族男性显现雄伟剽悍的唯一冷兵器佩饰。关于我弃文从商选择卖藏刀的缘由，有兴趣的 你不妨读一下《藏铺卖什么?》，这篇博文里探讨到开网店选择主打商品的一点己见。
另外一方面，我个人对藏刀情有独钟，不仅是因为藏刀所浓缩的藏文化的吉祥图腾，更在于藏刀源远流长的工艺彰显了一个民族在千百年的血与火的兵燹战乱 里屹立世界之巅的丰美伟业。作为藏武备里独具特色的冷兵器装备，藏刀已经深入民心，成为藏区牧民必备的防身利器和实用餐具。大家若有空去藏区长途旅行，定 能见到佩戴藏刀的牧区藏民，他们悠然于高山草甸之间……
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『卡车司机』
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