地方网站生存哲学：缴费客户是挖出来的

客户是地方网站的衣食父母。地方网站的同类化竞争日趋激烈，不论你是做门户、开论坛，还是搞二手、聚人才、推网购，一家独大、坐享其成的日子早已一去不复返了。要实现稳定的盈利靠守株待兔，靠等着客户来访问你的网站必定不成，至少效果不佳。对绝大多数站长来说，资金十分有限，投不起搜索引擎推广，也承担不起户外广告的费用。在这种情况下，除继续热衷于SEO外，笔者认为最原始，也是最有效的方法就是线下营销。营销学告诉我们，广告宣传敌不过电话营销，电话营销敌不过登门造访，这也是汽车大王亨利·福特对他的代销行的劝告——“亲自登门访问以招揽顾客”。这里，我想与大家共享一下三明0598人才网线下争取客户的实战经验，希望对各位地方网站站长有所启发。今天先探讨“客户从哪里来”问题，下次再谈“如何争取客户”。

我们的目标是盈利，我们的时间和精力又有限，不可能到处撒网。为此，选定一些潜在客户很重要。一是保存量。就是自己网站上现有的注册会员，这些客户已经对网站有了初步的认识，最可能转化为正式客户。也许就差一个电话、一次登门就OK了，千万不要让他墙内开花墙外香，让其他网站发展去了。二是挖墙角。就是对同类网站的现有客户进行营销，尽管很难听，不厚道，但很管用，因为他们是愿意掏钱的。其实我们认真研究下，很多成功人士都是“先创业，之后成名，最后才诚实起来”。当然，前提条件是，你具备差异化的优势，比如提供更好的效果，更优的服务，或者更低的价格。三是查黄页。有的地方工商网站上有新注册的企业名录，电话号码和地址都全了。要不就花点钱买一本最新的电信黄页，根据自己的营销范围，一个一个去排查和争取。四是扫大街。这个有点累，但对网购类和人才类的网站很管用。分片区分地段有计划地去跑，看到有贴出打折信息或人才招聘需求的大企业、小商店都可以去争取，可能生意不成，但至少可以增加一则原创资讯。

今天，就说这些。在此申明，本文由0598三明人才网www.0598rc.com原创，在A5首发，转载请注明出处，谢谢合作。