站长观察：商家如何跟团购网站实现互利双赢

眼下，团购消费成为了购物新时尚，越来越多的青年消费者都选择网上团购电影票、娱乐休闲、打折购物等，团购网站的广告效应也令商家向往，甚至有部分团购网站开始涉足传统广告媒体所占据的宣传业务，自称为“新媒体”。此时我们会考虑，如此廉价的团购产品，网站和商家又是如何获取利润实现互利双赢的呢?

团购导航协助商家盈利运作

随着最近几年网络的发展，淘宝、卓越、当当等购物网站早已立足于一方，而自从去年新兴的电子商务模式网络团购从海外引进中国，从此进入了“团购”时代。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。随着越来越多的团购网站诞生，如何宣传推广争抢地盘则是各个商家绞尽脑汁，想尽一切策略所要做的工作，由此，团购导航诞生了。像团800、好123团购导航、114团购导航等这些国内知名团购网导航顿时成为诸多团购网网站提交的宣传平台。商家可以借用团购导航的高人气获取更多的展示，消费者则可以通过团购导航一站式购买多家团购产品。很大程度上团购导航起到不可替代的作用。

对于商家来说，一次好的团购，不仅可以在短时间内提高其销售额，起到促销的作用;最主要的是，商家利用团购网站这样的宣传平台，在一个符合自身消费特点的人群中得到了高度集中的传播，为其带来了持续的客流，更能增加网友对商户的关注度，使更多人通过商户页面的大量点评熟悉和了解商户，其品牌效应不可忽视。许多团购网站也因此应接不暇，业务极为繁忙。一时之间，团购全面盛兴起来。

商家团购网站的赢利点在哪

不管做什么买卖，首先目的是明确的，那就是要赚钱。没有人愿意去做亏本买卖。作为一种新的推广方式，商家的团购往往只会做一段时间，根据运营量的多少，适当分配。团购消费品从利润差价上又分为两类经营：

第一：餐饮、KTV、电影等利润较高的行业就采用薄利多销的方式，以微利换取相当可观的广告效应。

第二：对于一些利润相对较低的的行业，就采取“赔钱赚吆喝”的手法，在未来几个月内迅速消化掉运营亏损的成本。通过团购方式的推广会带来大量的回头客，对于商家来说也是一种有价值的投资。

团购消费买得多价钱就便宜，这似乎是毋庸置疑的常识，但其实这只是现象，不是规律，而现象无论多么普遍，也未必会延伸到新的领域，后者只有弄清了背后的道理才能确定。

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