看来宾生活网的崛起 学地方网站线下活动的举办

来源:KingCMS官方网站 时间:2011-12-20

本次访谈,来宾生活网站长给我们分享了自身的一些运营地方门户网站的策略,比如设计一个用户体验度佳的网站,精彩的线下活动的组织即地方门户网站的活动操作指南、以及来宾商城频道的策划等,希望可以给其他站长带去一些建议。

主持人:来宾生活网站长您好,欢迎来到我们KingCMS访谈栏目,首先请您介绍下您自己以及您和网站的故事吧。

来宾生活网:大家好,我是来宾生活网的站长,首先很感谢有这么个和大家交流的机会。我是2010年毕业于广西艺术学院水彩画专业的,记得我是在初二的时候才开始接触网络的,可以说挺晚的了,然而大学时候仍然可以说我对电脑这玩意没有太大的了解,不过那个时候经常逛学院的论坛,了解学校的一些状况,直到后来学校论坛改版了,学校领导要求组建个社团,我才开始真正的接触网络。那个时候我主要是负责校园网的运营,和社团的运营。我本身是学绘画,对美工方面的要求会比较高,从而自学了平面设计。大学毕业后在一家军事杂志担任艺术总监,闲余时间自己也做了一个个人的主页,这个经历让我认识了比较多做地方网站的朋友,当时自己也很想做一个地方门户网站,但是又怕做不好,因为很多技术方面的不太懂,得一个个去学;还有运营方面,都得参照一些地方站的做法去做。

直到去年12月份,我开始回本地考察了当地的市场环境,觉得可行,就注册域名,也就是在今年的1月底才开始建的站。到现在还不到一年的时间,其间我还和朋友学了优化的技术,然后到4月份就几个大学同学一起辞职出来专职做了这个网站。11个月的时间学了很多东西,不管是从策划,技术,市场,还是其它方面,都了解了很多当地的东西。呵呵,记得第一个到我网站里来注册会员的网友,我们到现都还保持着很好的关系,并且他成为我们现在的一个版主。5月份的时候,网站组织第一次聚会,这也是我刚回到当地,这次小聚只有6个人,一个是我,一个是我同事,四个是会员。做为社区主推的门户,我觉得在人气方面,用户方面,考虑更多的是满足他们的需求吧,所线下活动很重要。做个网站,我觉得我要做的就是满足不同群体的需求。到现在的聚会一次好几十个人,各个方面的推广也很重要。真正说做好一个网站、把自己的网站能让用户用起来不是一件容易的事情,这个路还得一直走下去。把有用的信息传达到想找这方面信息的人群,好的内容才能把用户留住。

主持人:很精彩的故事,我沉醉其中了,这个网站是你们自己设计的吗?看上去感觉很棒。

来宾生活网:网站的模板现在是用了别的网站的模板进行更改的,不过做了些技术上的优化以及做了些调整。技术方面主要是做关键词的优化和用户体验的优化,加了一些合适我们的板块进去,做了些适当的调整,其实主要是优化了一些代码,各频道之间的内容充分展示出来,方便用户找信息,再一个就是做好一个频道后,把流量高的版块的用户,再想办法把部分用户拉到一个新的频道,慢慢滚大。我最初的时候,我开了很多个频道,后面转了程序,就没开那么多了,主要是人员,精力不够,太多了管不来。现在我们网站我觉得也是首页做得还是很不好,最近可能也会在这个做一些调整。调整的主要目的是利于用户,再一个就是利于运营。大多数情况下,很多站长一味地去钻技术,而没有把时间放在运营上,我很多时候也会有这个毛病。

我对用户体验方面要求还是比较高的,我主要是通过一些用户习惯,还有一个美工的设计上去做的。细节主要是发现问题就改,保证用户能通过一个简单的方式去使用自己的网站。保证一个很普通的网民,就能简洁快速地能在的自己的网站上找到他想要的东西。不过这个可能也是出于我自己专业的原因吧,做为一个草根的站长,很多站长都不是专业的设计师。美工好的站点,给别的人视觉感受也会好一点,看得舒服。不至于太花,太乱。

主持人:用一个原有流量灌溉到新频道,拉到新频道,比如拉到什么频道?能具体举例吗?

来宾生活网:刚开始也说了,原来开了很多频道,主要是说想希望满足各种各样的网民,但是太多的话,一时管不过来,所以就相对就把一些去掉了。流量方面主要是把部分流量拉到商家的宣传这一块,能真正的为商家做宣传。再一个就是一个新开的版块或者频道,主要是把新的东西推向各个网民。慢慢地细分,不急于一时把全部的东西都要做完。

主持人:嗯,做网站不能急于求成,网站建立初期做了哪些推广呢?

来宾生活网:刚开始建站后的一两个月,就是做一些外链,做了一些技术上的优化。再一个就是通过QQ群、微博、邮件这些方式去到处做了一些宣传,刚开始回到本地,没有关系,朋友在本地的不多,也不怎么认识人,走到哪里,说来宾生活网,没人知道。所以只能一个个店铺地去跑,一个个店铺地去做宣传推广,一开始受的打击挺大的。

本身在来宾这个地方,推广来说,就有点像来宾的传销那样,通过推广一个,让另一个去做推广,我们网站现在很多都是通过朋友介绍给朋友认识的。

主持人:这一两个月做的那些推广效果怎么样?您觉得哪个或者哪几个推广效果最棒?具体是如何操作的?

来宾生活网:开始的时候还是我一个人,主要时间在于做优化关键词,效果还算好,一两个月的站开始没什么人,很多信息都是靠自己手动发或者是采集一些信息,或者伪原创。效果好的可能就是做关键词的优化了,网站三个月,排名达到80多万。按理说,我还算满意。

还有通过微博宣传的效果也是非常不错的,我很多会员都是通过微博进来的。包括最早聚会的那几个会员,四个会员里有三个是通过微博知道我们网站的。微博的推广我们是通过制作一些视频,还有网站里我们拍的一些图片,还有网友发的一些图片,还有一些新闻奇闻,转发到微博,还有关注网友在微博里提出的问题,或者关注的一些民生问题,一起探讨,让他们知道有那么一个网站叫来宾生活网,总有一天他们会进我们网站,总有他们想要的信息。

主持人:视频,就是在论坛上面有的一些活动视频吗?

来宾生活网:嗯,一些活动视频还有一些民生的问题的视频,因为这些都是可以长期留在网上的。总会有一定有会员浏览。关注度高的活动,我们都会拍一些视频回来。做个纪念,上面放网站的水印,他们会传播出去。

主持人:微博上利用视频推广确实很棒,很能够吸引人,接下来又是如何运作的?

来宾生活网:我回到本地,几个同学一起专职做的话。刚开始就还是在QQ群广,邮件,别的论坛,贴吧,微博做推广,还有做一些外链。后面7月份稳定了一下,做了一些宣传单,传单当时主要是想通过宣传收集到一些商家的信息。不过效果不太好。其实我本人觉得宣传单的意义不大了,网友还是通过网络去做推广效果比较好。

后面通过本地的一些活动的参与,一些选美的比赛什么的,还有一些活动的新闻发布会,一些单位邀请媒体的时候把我们也带上了,从那个时候开始,网站的知名度才慢慢起来,还有一些活动的报道。能挂上我们名字,做为媒体,都不在忽得到多少钱,主要是看自己有什么办法把网站推广出去吧。从艺术节,形象大使比赛这些,还有一些新闻发布会,艺术节,博览会。通过大型活动的宣传带动自己的站点。

主持人:最初开始打响网站的知名度是首要的。您说到这个活动,我看到了网站组织了好些活动,像现在的2011世界旅游文化小姐大赛。能够详细的说下这些活动吗?

来宾生活网:2011界旅游文化小姐大赛,就这个活动来说,不是我们去谈的,是主办方找到我们说要做这样的活动,做为一个做不到一年的站点,我觉得能接下这样的活动也不错,很多时候我考虑的不是赚的钱的多少,主要是自己的网站能让别人用起来,我觉得我的目的就达到了。还有一个市里的形象大使的比赛,那个是没有一点经费的,全程我们跟踪把每个晋级的选手都做了一个介绍,这个花费的功夫也挺大的,因不整合活动不止是在市区里,还有县城,都得跟着过去拍一些照片,视频,回来分享给网友。我是想通过这样的专题去把一些选手,还有一些选手的粉丝拉到我们的站上。做这些活动,主要还是以大活动为主,小活动对自己没有多大的提升,因为关注的人太少。

主持人:形象大使的比赛,这个也是他们主动找上你们网站的吗?

来宾生活网:是的!这个也是他们是通过打我们办公室电话找到我的,因为我们网站都有电话联系。这个是因为我们之前做了那个形象大使大赛的专题,所以他们觉得那个可以,所以就说他们想在网络上做推广,也想做类似那样的一个专题来推广这个活动。做了一个网络的推广方案给他们,他们满意就开始做了。很多时候,商家考虑的只有你能带给他们什么,就从这个活动的报名开始,我们也下了一定的功夫去帮他们招这报名的人,我们网站本身的会员都有几个参加了这个比赛,我觉得这一点也不错,网站网友之间又可以互动支持自己网站的网友参加比赛。对于我们对于主办方都是件好事,这些合作,主要还是看自己想要得到什么样的效果。怎样能把一件事情做好,我很少考虑眼前的多少利益。

主持人:网站上还个“相约鑫海夜同城交友会“这个活动是你们自己策划的吧,呵呵很有意义。当初怎么会想到做这么一个交友活动呢?看那些图片,场景蛮活跃的。

来宾生活网:其实这个活动限制了人数,这个也是鑫海夜这个娱乐会所的老板找到我们想做一个线下活动的。然后做了一个策划,把一些要准备的东西设计好,他们提供最低的折扣,还有礼品,还有一些海报广告,还有一些VIP卡的赠送。还有一些小游戏,桌游,都是个不错的活动,通过一些小活动,吸引更多的人参与到活动,参与到社区的交流。

我们每个月都会有一个活动,这个月的活动也在策划中。就在圣诞节前两天。这些会员活动也是我们的一个推广的方式。线下活动提高会员的网上活跃度,通过线下的互动,结合网站的的互动去做,还是不错的。现在还有跟DM做一些广告的置换,效果也不错。我觉得很多地方站都可以结合起来做,还有一些业务上的打包合作,都是不错的。

主持人:说到这个DM,我有看到网站首页有DM的广告,您是如何找到他们合作的?

来宾生活网:这个DM的负责人以前经常到我们网站里,还有群里,有一次在我们网站的QQ群里聊到这个话题,因为我本身就有这个想法,所以和他们聊了一下,沟通好,大家都乐意,就做了。他们这个DM新做不久,相对来说,我们双方之间的广告对双方都有提升。DM上都有我们的广告位,每一期都会有。很多客户的一起整合,我觉得也是不错的选择。客户源的相互整合,资源的利用。合作共赢嘛。

主持人:互利!来宾商城频道这个是你们自己策划的一个频道吧?上面您提及到用原有流量引导到一个新的频道,那么这个商城应该也是这样操作的吧?这个频道策划的起始以及目前的状况如何?

来宾生活网:是的,也是通过流量的导入,结合社区,把一些商铺与社区再结合一下。来宾商城这个频道也是我们跑得比较多的一块,主要是为了给商家做展示自己的品牌信息,也是方便网友能够通过我们网站找到他们想要的信息,像商品,店铺的地址,电话,能够让他们在电脑前很快找到自己想要的信息,达到一个便民的目的,也是我们这个网站的目标,能够把自己的网站让更多的人用起来,这个是我们现在要做的。

现在开始有一些商家会找我们了,不像刚开始,我们去收集这些商家给他们做推广的时候,部分商家不太理解网络这东西,免费给他们拍好商品,设计好海报放我们网站他们都不愿意,以前都是通过一家家跑的,我自己跑过的店铺不下100家,很清楚商家需要的是什么,所以在运营的同时,一定得很清楚地知道商家想要什么,我们能给他们才能,怎么才能把商家的利益最大化,怎样才能让商家通过我们的这个平台去得到他们想要的东西。所以做到现在,推广方面,我们近期也是在做商城的推广,在DM上也发布一些商城的推广信息。目的也是能让商家都能参与进来。

主持人:商城交易的流程是怎么样的,是否就像目前的淘宝一样的交易流程还是?

来宾生活网:目前的话还不是网上交易,因为地域性的原因吧,来宾这个城市不大,一个地级市,用网上银行,支付宝,这些网上支付的工具的人也不多,城东到城西开车就10来分钟,所以这个网上支付的意义不大,目前也只是做为一个本地商家的一个展示的平台。

主持人:这个频道已经渐渐发展起来了,目前这些商家还是免费给他们做的吗?

来宾生活网:嗯,现在商家的话还是免费开通店铺的,我们也提供技术方面的支持,不会的商家,把资料传给我们我们都帮他们开通好,把帐号后台给他们管理。

主持人:商城这块将来应该是会朝盈利发展的吧?网站首页也有些商家广告,这些是免费性质的吗?

来宾生活网:这个希望是这样吧,主要是看接下来怎么把这一块再做得更好一点,想办法把这个推广出去,能帮商家赚钱,我们才会有钱赚。

首页广告的话都是收费的,按月来收费,但是费用不高,因为自己网站达到一个什么程度,要收多少的费用,做出什么样的效果拿多少的费用,不会太过份地去收费。

主持人:有没有计划未来的盈利模式呢?

来宾生活网:接下来主要是房产这块吧,想把房产频道做起来,赢利方面还是想通过商家的活动,广告,团购,这些方面去做盈利。其实很多地方可以做的,方式方法挺多的,市场方面还得好好去做,还有现在和一些广告公司做了业务的打包,地方网站的商业媒体化吧。

还有一个微博,微博那块这几天和腾讯的工程师做了对接了,估计过几天就可以正式上线了。呵呵,我和腾讯的工程师是朋友,他给我做一些技术的支持。一般来说微博绑定QQ的用户发的信息都会同步的QQ空间,腾讯微博,还有朋友网这些的。不过我们做了些特色,就比如像微博上墙这些吧,做直播什么的等。房产也基本上完工了,再接下来我们主要要去做的还是推广,做好内容这块,用最简洁的方式展示给更多的用户。

主持人:每一步都计划好了。最后请给一些新人站长一些建议吧,尤其是做活动方面的一些经验建议。

来宾生活网:我觉得活动方面,新的网站,可以从一个会员开始,还是得从很多方面去做,一个两个开始都可以,想办法通过活动开始,把大多数的时间放在站点的运营,想办法把自己的网站让用户用得起来,好好做内容,做用户体验。

还有就是建站前做好定位,做好考察的工作,特别是本地的网站。明确好目标,坚定好目标就朝这个目标去努力吧。

主持人:非常感谢您的建议与分享,我学到了很多,要运营好一个网站就要有恒心,做好每一步的计划,精彩的线下活动是少不了的,以及利用可利用的互利资源等,祝您的网站越办越好。如果大家有兴趣的话可以去百度搜索来宾生活网。

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