电商价格战 谁才是最大受益者

电商价格战如火如荼的进行着，电商巨头们都希望通过价格战赢得更多消费者，扩大市场份额。而由电商巨头为争夺市场主导权而引发的电商价格战已经开始进一步发酵，现在的电商价格不再仅仅是电商行业自己的事情，已经渐渐演变成整个消费市场的事情了。

消费者无疑是电商价格战受益者

消费者无疑在电商价格战中获得了许多益处，由于网购商品普遍比线下购买的价格低，所以越来越多的消费者开始把目光锁定在网购市场。现在似乎有许多消费者已经养成了一种习惯，就是在线下看到想买的商品时，不急着立刻购买，而会先到网上查找一下相同或类似的商品，一旦发现网上的价格低就会在网上下单购买。

消费者选择网购也不能怪网上卖的便宜，过去由于信息不对称，很多商家可以把商品价格翻几倍出售，十几、二十元进的货都敢卖到两三百去，而且店内常会挂着“谢绝讲价”等牛逼哄哄的提示牌，不把消费者当上帝也是把消费者推向网购市场的一个原因，毕竟在淘宝上还能换来几句“亲”呢。当然很多专卖店商品与品牌商品除了打折促销是不会与消费者讲价的，而且消费者去专卖店买东西也不求讲价，只图买个货真价实。但是在电商时代，与专卖店出售相同商品的网店的价格经常会比实体门店价格低，所以消费者有了一个可以买到价格更低且货真价实的商品的新途径。电商价格战让消费者省了更多钱，又有了更多选择，消费者在电商价格战中受益毋庸置疑，但是除了消费者还有一个电商大鳄在价格战中暗暗收益呢。

天猫在电商价格战中获益

目前B2C电商主要以天猫平台类与京东商城、苏宁易购的自营类为主，天猫是平台不参与到天猫商家的经营，而京东商城、苏宁易购等就需要自主经营了。目前，自营B2C电商之间的直接竞争更为激烈，为争夺未来市场的话语权，有先发优势的京东，与欲后来居上的苏宁易购，以及及时醒悟的国美库巴等，相互之间展开了殊死的价格肉搏战。价格战不是最合理的市场竞争手段，但是是最管用的。所以苏宁易购、国美库巴等为了追赶京东商城发动了有史以来最猛烈的价格战。

苏宁易购、国美库巴、京东商城依靠自身采购的规模优势，渐渐的开始把电商价格战的压力转嫁给生产商、供货商等上游商家。在价格战刚开始的时候，供货商、生产商等上游商家还勉强能接受，但是当价格战愈演愈烈的今天，很多生产商、供货商已经开始不断的抱怨了。从生产商、经销商的承受力可以判定何时才是电商价格战的最低点，那如何判断生产商、供货商的承受力呢?最简单、最粗略、也可以说最不科学的办法就是看天猫上的商家动态。在被京东商城、苏宁易购、国美库巴等逼到走投无路的时候，会有越来越多的商家开始向天猫靠拢，因为在天猫上做生意可以直接面对消费者，这样商家还会有一些利润可以赚取。

当然出现这种情况是一个很复杂的过程，但是现在越来越多品牌商开始在天猫上开设旗舰店就能粗略的说明这一点，尤其3C家电市场的品牌商更是利用天猫平台与自营B2C展开暗中博弈。现在自营B2C应该悠着点了，根据自身的情况进行战略调整吧，不然天猫将会成为价格战中最大的赢家了。当然，此轮激烈的价格战最本质的目的就是狙击京东IPO，大家嘴上不说，但心里都明白的。生产商、供货商，你们还需要坚持呀。

电商价格战间接助推电商代运营行业发展

随着越来越多的生产商与供货商开始向天猫转移，电商代运营已成为电商中的热门行业。电商代运营的快速发展主要是因为整个消费市场电商化进程，但是电商价格战对代运营也起到了间接的助推作用。

结语

近期出现了电商价格战立法之说并不靠谱，价格战是市场行为，需要用看不见的手自我调节，市场需要相信电商企业可以调整好价格策略。消费者也不用担心价格战会短时间内停止，如果有关部门不出面劝停的话，价格战短时间内仍会持续下去，因为国内市场容不下这么多电商巨头同时存在，坐等最后胜出者吧。文/王利阳。

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