成考自考类教育网站网络推广经验分享

五月份，笔者接手一客户七个教育网站，其中包括成考，自考，艺术单招与网络教育的网络推广。笔者以前对教育行业一无所知，甚至对成考，自考这些都只有一个模糊的概念。从零开始，笔者昨天看下一网站的报名后台，感觉这几个月收获颇多。下面笔者来分享一些教育类网站的推广经验。

 

第一步：网站内功是基础

1、布局与模板

何为网站内功，如在做教育招生这一块，网站不说要多漂亮，最起码让用户看起来能产生信任，并将报名入口放在各网页醒目位置与做好网站的互动性。如做成考网站，必须有学校的成考专业，成考新闻，成考政策，成考报名与QQ等即时通讯。好在网上有很多免费教育类模板，模板问题大家就不要愁了。下图是典型的成考类网站导航。

 

2、关键词助力流量提升

关键词的选择需要客户配合，因为一个网络推广人员大都不知道哪所学校报名人数多，那所学校报名利润大，教育行业关键词有什么特殊性等等。笔者的做法是，先从客户处拿到一些关键词，然后用爱站站长工具相关站点查询功能，查看竞争对手选取的关键词，然后网站关键词这一方面就解决了大部分。

教育类网站的关键词具有季节性，如每天4月份为单招考试报名旺季，需及时布局专题页或者用网站首页抢流量。每年11月搜索成考成绩查询等词的学员比较多，笔者提早一个月抢流量，在11月时各成考类网站流量还是很可观。作为网络推广人员，笔者建议是及时和客户沟通，兵马未动，粮草先行，抢流量就要及时布局。

3、网站内容原创度低怎么办?

教育招生类网站都有一个硬伤，各学校的招生简章在网上已经大量存在，再复制过来，对新站的伤害还是挺大的。笔者的建议是一可以用robots屏蔽蜘蛛抓取，二则可多在自考问答，成考问答等板块发布一些文章，扩大网站的原创度。

新站整站的原创度很重要，做教育招生类网站的朋友需重视这个问题，不然网站随时都有可能降权的风险。

第二步：抢精准流量很重要

没有流量，网站就没转化率，怎么来抢教育类流量呢?笔者有话说。

1、做好三大文库

教育招生类网站都有一个特点，就是都有一些各学校的招生简章。如2012年XX学校继续教育招生简章等等。这些简章也有很多人搜索，所以网络推广人员必须尽可能的将这些流量引导入网站。笔者的做法是先做好三大文库。

百度文库。你做百度文库时，很多时候会很沮丧的发现这些招生简章被人已经做了。没关系，你把XX学校的招生简章标题稍微改动，内容嘛，留着学员最看重的招生专业，招生注意事项与报名等信息。其它信息则可灵活改动，如多填充一些该学校的介绍，学校的优势等等。这样传上去，通过率就大大提高了。

依葫芦画瓢，你也可以提交豆丁网与道客巴巴，当然你也可以提交新浪共享与360网上图书馆。

2、抢占长尾词

在网站上传各学校的招生简章时，笔者建议你可以把title写长一点，如写成“2013年XX学校成考(继续教育)招生简章_招生专业_学费”等这种样式的。其次，一定不要直接从网上复制一份招生简章上传就完事，这样很可能该网页不会收录或收录很慢。笔者的建议是添加学校介绍，添加评论版块，添加学校图片等。

站外方面，除了上文中提到的几大文库外，还可以用新浪博客抢占长尾。

3、qq营销

从客户处得知，建筑，护士与会计类成考自考专业报名人数比较多。笔者就通过手动添加一些相关qq群，然后提取qq邮箱，再邮件群发。笔者这个方法很笨拙，你也可以购买相关群发机器人进行群发。也可以从网络购买相关邮箱，但笔者认为手动能精准找到用户。如笔者在武汉，就可以搜索“武汉会计”而加入相关qq群。

4、竞价推广

每年七八九月份，都是成考自考类报名旺季。同行都开几个竞价账号在投放广告，而你还迷恋你的seo，那真会得不偿失。竞价推广稳定，可控。笔者建议你是开通百度竞价，搜狗也可以考虑一下。笔者开通的那个搜狗竞价账号，里面的钱估计要明年才会耗完。

三、写在最后

每个行业都有每个行业的特殊性，但殊途同归，只要运用得当的网络推广方法，你必然会有所成就。上文就是笔者这几个月来对教育网站推广的一些经验，也算抛砖而引玉吧。

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