百度开发者孵化计划：分发闭环破解推广困局

最近一段时间百度和创新工场旗下的app进行了首发合作，创新工场的应用在百度91进行了密集推广首发。据称，这是百度的开发者孵化计划的第一个大型项目。

根据网上的公开资料，百度的开发者孵化计划是百度推出的一个针对中小开发者的扶植项目，百度如此高调推广创新工场旗下应用，向外界表态扶植中小开发者的用意十分明显。由此也不难看出，百度正在分发领域为自己构建一个闭环布局，以便在安卓分发市场寻求更大的话语权。

开发者究竟面临何种困境?百度所能提供的资源和扶持又是否可行?且看分析。

第一，破解危机。开发者最痛苦的无异于游戏被破解，以《萌萌推金币》这款游戏为列，当年上线App store的时候极其火爆，限免时每天更能达到上千下载量，给作者带去不菲的收入。但是几周之后下载量则迅速走低，几乎滑到0，其中根本原因在于破解版的游戏在网上流传。

百度是否会帮助游戏开发者的App不被破解呢?很显然，目前没有人能做到这一点，百度也不例外。任何一款App都可以被高手破解，就连App store都无法控制。如此看来，开发者们寻找新的盈利模式或许更现实些。

第二，推广困境。创业型公司最怕的问题恐怕还是推广的问题。开发者黄俊写的《个人开发者之死》曾在圈内引发强烈反响，其中就讲到开发者的推广困境。文中讲到，推广宣传实际就是做广告，如果找推广公司，分走一部分收入，效果却不能保证;刷榜，一天5000，普通开发者承担不起。然而，公司一旦在前期无法获得大量曝光，则很容走向覆灭。小公司在推广上不仅需要大量的推广支持在某个系分领域占山为王，防止竞争对手抄袭，同时也需要能够继续支撑其运作下去的资金才能生存。

所以小公司困于推广后常遇到三种情况：

1，竞争对手模仿后，竞争对手利用自身强大资源将对手挤压死，这是最可怕的。米聊与微信就是这种情况。

2，资金无法回流，公司之前投入的钱覆水难收，被资金拖累。

3，不断飙升的推广费用导致无法维持收支平衡。

根据创新工场此次几款首发App的开发者介绍，百度为开发者提供了一套优厚的政策扶植，1，快速上线。2，搜索特型展现。3，PC站小编推荐。4，专题收录。5，微博宣传。6，推广位。这些对于开发者来说无异于是雪中送碳。

但是天下没有免费的午餐，需要获得百度的这些扶助需要开发者积分才行，而从百度获得积分，有以下几种最重要的方式：1，独家或首发。2，申请官方版。3，嵌入百度手机助手LOGO。4，一键安装。5，百度版本应用。6，百度用户特权。7，活动互动等等。

从中我们可以看出，百度希望能借此打造一个隶属百度旗下的专属APP。与百度结盟后，百度便会将自己的推广资源与开发者分享。

对于开发者而言，这同样是巨大的福音。开发者在推广资源方面原本是一无所有的状态，根据百度的要求将自己的产品做出适当的调整后，便可以获得百度系在分发推广上的帮助。根据中国IT研究中心最新发布的《中国安卓应用分发市场监测报告》中的数据，百度系日分发量高达8000万，占据安卓总分发市场的41%。所以客观来看，百度和开发者共享如此庞大的分发资源后，开发者会从中获得巨大的利益，所得远超过其付出给百度的。而百度则能借此与旗下分发的APP形成大联盟，成为分发领域一枝独秀的状态。

第三，品牌弱势。啪啪创始人许朝军认为，由于品牌的知名度低，最初起步的时候很难让用户接受，但是如果将自己与一个已经很有地位的品牌联系在一起，则会获得不错的影响力，所以他将自己的啪啪APP申请成为了百度官方认证APP。

比起已经有所成就的啪啪，小公司更加希望自己的品牌能够获得提升，他们所开发的那些不知名但做的不错的小应用，如果能够得到百度的认可，其品牌知名度将会得到增强。

从战略层面上看，百度对开发者的大力扶持意在通过资源的共享，形成自己的闭环战略。百度系分发能力原本就不弱，收购91之后，整体实力更上一层楼。利用这一资源推广优势，百度快马加鞭，结合自身的资源加强对于开发者的扶助，将开发者吸引到自己的平台上。而开发者则可以与百度深入合作获得推广的助力，并借助百度的品牌影响力提升应用的知名度。

百度此次的举措是一种双赢战略，在分发的渠道大战上，百度终于走出了自己的差异化道路。