在中国，房地产这个词可以说让很人听了就绷紧神经了。原因很简单，它是无数国人起早贪黑的目标;它让无数国人有了无比的优越感;它让无数国人失落;它是中国国民经济中的支柱产业。一提到房地产，大家除了想到天下无数房奴之外，另外一端想到的就是一群土豪;思维一般都是两个极端，要么就是为一套房奋斗终生的最底层百姓，要么就是在社会上层的房地产开发商。说到互联网，房地产作为国民经济的支柱当然也少不了它了。
而说到房地产网站，大家也是想到的都是社会的土豪，因为只有土豪才可以跟做房地产的土豪做朋友，屌丝是不可能被土豪们看上的。一些国内知名的房地产网站，比如搜房网站之流，其创办者哪个不是背景丰富的人呀。如果我们跟我的朋友说我们要做一个房地产相关的网站，身边的朋友肯定会回复“土豪，我们做朋友吧”之类调侃的话。但我觉得事实上面现实不是绝对的残酷，就比如我们做其他类型的网站，同样都有很多个巨头在做，是不是我们也连想都不用想呢，而事实上很多草根在巨头们占绝对优势地位的领域照样做得有声有色;那么这里的房地产类网站为什么不行呢。而我就不怕别人调侃，这几个月来就实验性的做了一个房地产类的网站猪头三房产网，我不是直接复制互联网中常见的那种房地产网站，而我做的就是这些网站的信息，相当于一个导航站或者说是分类信息网。而这几个月来我的网站每天可以凭借百度带来几百的独立访客流量，而且这类网站流量变现的效果也是比较好的。下面就简单的谈一谈我做这个简单的网站的那点事，算是自己的一点心得吧，谈不上什么经验的。
做好定位。前面都说了不管是做房地产还是间接的做房地产类的网站，都是让人感觉高端上档次的活，而我作为一个草根个人站长，拿什么来拼档次。一者我们没有足够的人脉和资金;二者我自己本来就是后来者，人家前面的已经做得非常热闹了，人家已经办得很是热闹了。所以我不可能用自己弱小的身躯是面对面跟他们去碰，去做诸如房地产门户类的网站，那简直是以卵击石。而我就是定位之前就是分析这些巨头之间的关系，那就是竞争关系，同行业之间少不了竞争。所以我的定位就是整合全国我所知道的房地产网站的信息，让用户很快找到这些网站，而我自己只是附带式的提供一些相关资讯。当然开始的时候巨头网站不可能会看上我这个网站，会来请我把他的网站放在好的位置，而出了巨头外，还有很多比巨头实力弱但比我强大多的网站，开始我的潜在客户就是这些网站。我这样做的理由有两点，首先是目前有心思讨论房子的大多数人获取信息的方式单一，没有像二十岁左右的年轻人在网络上可以说是无所不知，所以我把这些信息整合很多人都需要，方便他们快速查找;其次，如果没有网站的信息录入我的网站，可能大家都对我的网站不屑，而一旦有越来越多的网站入驻进来，一些小站就开始争取把自己的信息录入了，甚至付费也愿意。
专注内容。我这样的人做这样的网站之所以能做下来，就是因为我喜欢这件事，然后专注于我所细分下来的这块，就是整理互联网中房地产网站的信息。我的网站界面很简单，但很清晰。我认为我这种网站不需要把太多的经历放在网站的一些强大的功能或者花哨的界面上面，而是要把精力花在网站的内容上面;因为来我这个网站的用户不是来体验这个网站有多么丰富的功能或者来看这个网站有多么漂亮，他们想要的就是他们急切了解的一些信息，而我这里是他们了解这些信息的始发站。
顺势而变。做这个网站一段时间后，发现有的用户对我除整理其他网站信息外还对我自己发布的一些房产信息也感兴趣，特别对一些买卖房子的小提示之类的东西非常感兴趣。所以我就稍微改变了网站的结构，在内页中把加大一部分展示这些信息，并原创整理一些高可读的内容，而网站主体依然按照简单的风格进行。而这样信息的植入，网站访客的平均停留时间提高了将近一半。
发展社群。很多人一看到社群就认为就是现在流行的诸如微博微信之类的移动社交工具或者搭建一个BBS，这也许放在其他很多地方可能是这样的，因为也是大趋势。但对于我这个情况就不同了，我的网站访客很多都是70后和80后，他们虽然懂上网，但好奇心没有90后那么强，他们中间很多现在也是为了自己的家庭在打拼，没有太多的闲暇时间去刷微博刷论坛，他们需要的是一种很直接的沟通工具。再说就算他们需要微博微信或者论坛，做得好的大网站早就有了，而且还有很多吸引眼球的活动，我也不可能跟他们拼。所以我建立社群的方式很简单，就是使用大家都认为已经过时的QQ群，虽然这个工具用于现在很多网站的辅助工具确实有点过时，但这个工具用在我这个地方很合适。同时，利用QQ群增强了用户的粘性，甚至提高了网站的收益。比如说我帮好几个楼盘推广都有提成，其实对于用户来讲他总得要买其中的一个楼盘的房子，而我就跟他可观分析我所推广的那些，他会选择其中的一个，而不管他选择哪一个，我都能获取推广的报酬，而这其实也是我这个网站为我来带的收益。
上面几点是我这几个月做这个网站的一点点心得，也许不够全面具体，但我认为上述几点心得可以通用。所以，并不是草根就一定不能做哪种类型的网站，我们只要找对了自己擅长而用户有需求的方向、细分并专注网站的内容、依据形势灵活变化、发展用户增大用户粘性，也许看似越难做的反而会更容易做到，同时也能获得属于自己的那份成功的蛋糕。
草根站长也能尝试高端领域，只是从适合自己的切入点入手，有时候看似难的东西反而更容易做到，传播正能量!)本文来源：(由猪头三房产网导航原创，转载请注明出处!
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