锤子手机剑走偏锋能否获得一片蓝天

网传老罗的锤子手机将于8号开始销售，但其销量如何，现在神仙也难料，从老罗发布锤子手机以来，围绕“锤子”的争议就满天飞了。这也许正是老罗想看到了，免费帮锤子手机做前期的预热，有争议和话题才能让锤子先火起来。至于锤子手机的质量和功能会怎么样，谁也不能妄加评论，不过可以肯定的是，锤子手机没有走“小米手机高性价比”的路线。反而剑走偏锋，锤子手机主打中、高端消费人群，可锤子手机能否在这快市场获得一片蓝天呢?

锤子手机能否得到用户的认可?

锤子是新手，更是新品牌，而且锤子不像小米那样价格便宜，锤子的价格与高端智能机相差无几。可以说老罗不走寻常路，目前手机市场上的低端智能机非常多，比如：小米、中兴等。这类手机品牌最大的卖点无疑就是性价比，因为价格便宜，再加上外观时尚，所以才能受到普通用户的青睐。如果想购买高端智能机，那么品牌就是以三星和苹果为主了。而对于像锤子这样的新品牌，估计没有多少用户会“以身试险”，毕竟锤子的价格可以买三星和苹果了。即便没有三星和苹果，用户还有其他很多手机品牌可供选择，锤子的路有点难走。

锤子需要抓住用户哪种消费心理

小米玩饥饿营销非常成功，老罗能否照葫芦画瓢呢，如今小米手机已经不再玩饥渴营销了。任何产品都需要抓住消费者的心理，也就是说产品有自己的卖点，小米手机追求高性价比。但锤子手机会有什么产品卖点呢?锤子手机的价格不低，如果手机没有显著的优点，那么销量自热很难上去。当然营销手段也非常重要，有些用户群就喜欢尝试新的产品，譬如那些电子产品发烧友，还有那些喜欢更换手机的用户。这部分人群通常都是不差钱的，频繁更换手机多数为了图新鲜，老罗的锤子手机一开始不会受到众多用户的认可，而此类用户是最有可能购买的。

小米手机或许是个很好的前车之鉴

如今的小米手机已经不再那么辉煌了，中兴、酷派等低端手机品牌相继被用户认可，小米的高性价比路线已经不再新鲜了。竞争对手多，而且许多品牌都是走同样的路线，一条路走的人多了总有被挤下的，也总有掉队的。小米手机开始走下坡路了，对于锤子手机来说，小米应该是个很好的前车之鉴，老罗应该思考下小米为何会走下神坛，曾经是低端智能机市场中的中流砥柱。再看看苹果和三星等高端品牌是如何做的，一个品牌的形成是相当漫长的过程，没有好的产品很难立足。

有人说锤子手机不是神话就是笑话，当然神话是虚无缥缈的东西，笑话是失败的产品。老罗的锤子手机只能做长远打算，昙花一现只能赚点钱，锤子品牌还需一点点占据市场份额。但愿老罗不会步小米手机的后尘，先提升品牌的知名度吧。

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