互联网时代离不开广告，用户是需要广告的!用户是离不开广告的，为什么?因为用户没有精力去找广告，也没有意识要去看广告，那么广告的需要就是引导，发广告是引导消费者意识的一种方式。
既然是一种引导，那么是硬的好还是软的好?
硬广，就是一种简单粗暴又很黄的广告形式。换句话来说就是明恋。
软广，就是一种含蓄委婉很清高的广告形式。换句话来说就是暗恋。
硬广，直接了当，行就行，不行就拉倒，也说明不是目标用户。
软广，苦啊，一方要坚持，一方要读懂，不然就是煎熬，熬不过就是等死。
在这信息泛滥的时代，爱情很黄的时代，硬虽然偶尔让人反感，但硬才能让人产生高潮。这是一个不折不扣的事实!
很多人说广告要软，用软文的方式，这种想法与做法都是最好的，但是我们要知道如果你的软不能够持续，那么就失去了软的意义，一时的软对消费者的刺激无效，而且很多消费者也没有那么多耐心去看完你的软文。即使看完了，人家也对你的广告起不了兴趣。
所以发软文的时候我们要想到消费者的时间，以及自身的坚持还有水平，如果都达不到标准，就果断选择硬。
广告就是给那一群有需求的人看的，是面向需求人士的，给女人看的，男人看了反感有什么关系;给男人看的，女人反感又有什么关系;所以广告给需要的人看到即可。那些反感的人反正也不是我们的目标客户。
而 如今大家都对硬广告有偏见了，为什么?因为大家认为，软才是高人，当然软是境界，但你的软，人家得要看见，看不见有毛用?偶尔的广告还真的不如硬的好，纵 观现在的大公司，哪个广告不是来硬的?但大家有没有反感?比如小米，时常叫卖，大家却拼命抢买，而那些天天用软广告的，却饿得发疯。
对于广告而言，认知大于事实，硬广是直接的给消费者一种认知的态度，能来则硬，不能再软也没用，不要消费者想的太傻，人家选择你的硬也是有道理的。如今的消费者对时间成本很看重，不喜欢过多的思考，需求的驱动下，你来软的简单就是犯傻，你来硬的人家立马就跟你了。硬广就如同约炮，简单直接了当。软广就如同暧昧，得慢慢调。
当然了，用户群体不同，硬和软的选择也是不同的，你面对的是一群文艺青年必须要软，你面对的是一群粗俗青年，则必须要硬。
美国著名广告学家丹·E·舒尔：广告的作用就像是一团雾，慢慢浸入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表屋的，但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感，一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。
理是这个理，但实现太难了。而且如今的消费者没那么多时间去回忆，去留下印象，消费者的右脑储存是有限的，浸入消费者的心智要持续的重复，并且需要简单好记的广告。
所以鉴于此，广告就别管硬还是软了，只要目标消费者看到后有冲动就好。
(文/刘宇凡 新浪微博@宇独非凡 微信号liuyufan24 公众号liuyufan-24)
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