本文为你揭晓免费商业模式，或许有些地方不对，但是都是谋哥我自己的看法，当做抛砖引玉!
一、免费是一柄利剑，直刺对手心脏
360董事长周鸿祎是最提倡免费商业模式的，所以他的新书也大力谈到免费，同时也有很多人认为360用免费颠覆了杀毒巨头，比如卡巴、金山、瑞星等。他们 这么认为，也是有一定的道理，这个道理就是什么呢?为什么说是颠覆呢?我来告诉大家吧。以前的杀毒软件公司，靠卖软件盈利，这样做了很多年，一直都是很赚 钱。认真读过我推荐给大家《平台战略》的朋友都知道，卖软件就是杀毒软件公司的利润池，他们靠这个活着。好!360当时是小公司，反正卖软件不赚几个钱， 干脆免费，揽用户再说。360的这个策略就是直接捣毁杀毒公司的利润池，你卖软件赚钱，老子就免费，用户肯定用我的，所以杀毒公司。后来3Q大战也是一 样，小马为啥着急，就是因为自己的利润池直接被周鸿祎捣蛋，于是只能势不两立了，都是利益关系在里面。所以周鸿祎专干这种捣毁别人利润池的事情，被各位同 行嫌弃、讨厌、骂。不过话说周的360免费杀毒，是非常跨时代有创意有高尚情操的，为小白免招病毒困扰。
二、免费也是为了后面的不免费
免费除了上面的好处，就是直接捣毁那些收费的商业模式外，它的目的就是吸引用户。怪诞行为学里面讲到免费能够让人兴奋，人都贪，反正也不用钱，免费都不 要?所以大家会开开心心地下载来用，如果不好用就卸载呗，反正是免费的。如果产品还不错，那就留着，反正也不占地方，有比没有好。大家都是基于这样的心 理，但刚刚好，360的杀毒产品做的不错，还挺简单，傻瓜!小白一看就知道去点，知道用。人就聚集起来了，用户呼呼网上飚!但!做生意，开公司都是要赚钱 的，这是商人的本质。不赚钱干那玩意干嘛?所以怎么赚钱呢?羊毛出在猪身上。于是就有广告模式+增值服务这两种，现在确实这两种比较流行。比如大家喜欢用 的“糗事百科”，用的就是广告，比如大家喜欢用的“微信”，用的就是增值服务，那些表情你要用钱卖。总得想办法让一些人掏钱，装逼的、虚伪的、为了商业目 的愿意投资的，为了更多更高级功能的。所以，免费是为了收费做准备。
三、学会付费也是一种投资和智慧
免费是很好啊!但是你要知道，免费的东西，才是最贵的。我们来个例子，大家都知道优酷哈，其实是优酷土豆啦。里面很多电视剧，电影都是免费的，一般人看不 懂为什么，其实电影电视剧这些是需要购买版权的，优酷在这方面花了很多钱!可是它就是免费给你看了，为什么呢?还是为了吸引用户啊!先吸引很多很多很多 (三个很多才能体现用户的多啊)的普通用户，然后去找广告商，优酷土豆说：“你来我这里打广告吧，我们用户量大，展示率高，转化率高”。广告商一看，哟， 不错哦!那就投投试试吧，试投了几下，效果还不错，毕竟用户量大啊，总有人会感兴趣、有需求。所以，广告费用远远大于购买版权费的时候，用户就能免费看点 电影了。如果让广告费用增加呢?当然即使在每个视频播放前插入广告!你如果不是会员，你死也要等个一分钟才能看视频，因为这一分钟就是实实在在的广告。其 实，普通用户是用自己的时间(生命)来换回那一个视频，时间投资就是你的投资。等待的时候你可能很焦虑、焦急、生气，会导致健康问题，这个也是投资。所以 有智慧的人，就直接买会员，免得广告骚扰，受气，还能看更多高质量的影片!
综上所述，免费是给普通大众人的，如果你是精英，你就要学会付费!要有针对性的付费，对自己有价值的东西付费，不要在街边地摊卖一双成本20块钱的鞋买个200块，而是要学会为价值2000块的东西付费200块。
谋哥，微信viyi88，App自推广第一人，谋天团创始人，秦王会员，自由职业者，撰 写的《人人都可以创业》，适合任何行业精英阅读。还有我做的公众账号vjiazhi，可以关注，每天有我写的原创文章。