怎样从别人的广告中发掘为我所用的价值

一般人都不喜欢看广告。不管是面对电视、报纸还是网络，大部分人都不喜欢看到广告。更不会专门去点开来看看。

但是，作为从事网络营销，推广策划等行业的人来说，没事看看别人的广告，其实是非常好的学东西的机会。

以前我看广告一般是看看他的文案、看看他的创意、看看画面构图，琢磨的是广告本身，看的多是一些大牌子的，因为我那时是做广告行业的，这些大牌子的广告，策划和创作水准一般比较高。

我近一两年也喜欢看广告，但是更多是看一些“小”广告，琢磨的是广告背后的营销链条。那些“小”广告，都不是什么名牌，不是什么大企业。但是这些有可能是离我们最近的。有可能是我们有参考价值的，甚至有些可以复制操作的。虽然大品牌的一切都为人们津津乐道，但是那些离我们太远了。就好像现在有一些做营销培训的，如果是没实战经验的专业培训派，那么您去听他的课，他可能不停的在讲马云是怎么成功的，腾讯怎么成功的，李嘉诚怎么样成功的，哪个大品牌又是怎么成功的。。。

听的大伙热血沸腾。然后，下课后该干什么还是干什么。

为什么这样呢?

因为这些看起来很美，听起来热闹，但是不能复制。而对于一般的小团队，甚至个人来说，踮起脚尖、努力伸伸手，就有可能够得着的东西，才是我们目前可以去努力的方向。

类似的道理，如果我们想从别人的广告里面发现一些营销上的价值，有可能那些小小的企业，小小的团队所做的小广告，或许更加符合我们。我们在哪里看广告?几乎随处都可以，不仅仅是正儿八经在网站上大图片的广告。一些论坛里面的，朋友圈的，甚至别人发到你qq上的广告。都可以主动去看，被动接受的广告也可以留意一下。只要留心身边接触的广告，我们会发现很多有意思的事情。我们或许能发现，这样的项目居然也有人做?那么我能不能做?我们或许还能思考，他这个项目是怎么赚钱?赢利点在哪里?

如果一个广告比较长时间都用一个方法用一个渠道打广告，大部分情况下说明这个投放的平台还可以，适合于这一类的项目。也说明这个项目的利润足够支撑他用这个方式推广的投入。这样说会不会太空泛了?

那我随便举个例子吧。

我几年来都会接收到qq上别人发的茶叶广告。连着几年，还有人在发着。有些很明显是同一家的，也会经常换不同的小号发给我。是否说明这个方式卖茶叶是可以的?起码能卖得出，有利润。那我们就可以看下他的广告语都是怎样变着花样的?

付款方式是怎样?是货到付款还是走淘宝还是怎样。然后再分析一下，这些不同的卖茶叶的，他们的定价在什么价位范围?可以推测这种价位的茶叶在qq信息这个渠道是可行的。再思考一下，为什么比这个价位高、比这个价位低的茶叶都没见到有人发广告给我?

又可以琢磨一下，为什么这样的方式来卖茶叶，是可以的?有什么原因?和产品的特点有没什么关系。别人为什么会相信他?然后，有心情的话，再反推一下，什么东西，和茶叶具有差不多的消费心理，是否也能通过此渠道来进行推广?要是再闲的慌，可以再分析一下，这家伙是怎么实现的推广，通过什么软件能做这个事情。亦或到淘宝甚至茶叶市场看看他那类茶同样品级的，大概价格是多少，推测一下他的利润水平，当然是你也想做这个生意的情况下。

有人可能会说，看那么多东西有什么用?要做才是真的。是的，我现在的理念也是这样的。找到一个最适合自己的事情，找到一两种最适合自己的推广方法，死磕的去做。但是这和我们多看点东西并不冲突。多看看别人的广告，分析广告，了解一下别人是怎么做的。能开拓自己的眼界，增强思路。而且说不定哪天就能发现一条适合自己的路子。因为我在相信要专注做事的同时，现在更相信“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”。

我们曾经做过一个短期的小项目，也是从别人的推广信息得到的启发。

“汝果欲学诗，功夫在诗外”，就算是我们专心一致的做着自己的事情，有着自己稳固的方法，有时还是能从别人的广告里面，为完善和改进目前手头上的工作方式，说不定也是有好处的。

文/ 陈然智 QQ空间 ，每日更新原创，欢迎加我交流。