喜欢团购的朋友都知道，目前市场上团购网站相当多，而其中以“美团”、“大众点评”和“百度糯米”为代表的团购最深入人心。无论是其三者的团购之战，还是上升到其幕后BAT争夺移动互联网话语权的较量，最后拼的是价格，是价值，是用户体验。团购APP作为一个服务性综合平台，它的发展趋势如何?本文将从团购价值的侧重点来展开分析。
团购的价值侧重点，主要包含3个方面：第一，折扣、优惠;第二，便利、确定性;第三，懒人经济。
一、折扣、优惠
这一条基本符合所有的消费者，能省就省恐怕是大多数用户的消费标准，尤其对消费能力低下的用户来讲。
以屌丝类、矮穷挫为例子(少年，躺枪吧)，对他们来说可能没那么多讲究，只要能满足基本需求，折扣越多越好。再例如活动举行限时打折，一大波用户疯抢促销商品。这里涉及到一小部分用户心理活动，团购的优势就是低价，对于部分爱面子的用户来说，这种低价可能会造成一定的“心理负担”。
举个例子，消费者A在手机上团购了一份晚餐，带女友B去团购商家C那里吃饭，那么A可能会担心的问题就是，A会不会嫌弃我用团购?会不会以为我没有足够的经济能力请她吃饭?会不会以为我是穷屌丝?C会不会因为是团购所以态度会很差?
同时，因为团购把商家的利润压低，部分商家会因为“利益驱动”而采取怠慢的态度，例如食物不新鲜，或者服务态度差。
那么B和C会不会是A想象中的那样呢?只能说有可能，但是请客的毕竟是A，所以B的感受暂时忽略，看看商家C，C的问题就是，虽然他来我们店消费，但毕竟团购的钱太低了，还要享受和正常收费用户一样的服务，好像有点亏，或者我稍微怠慢一点也行...
这样一来，团购虽然做到了折扣、优惠，但因为部分客户的“心理负担”，和部分商家的“利益驱动”，始终无法做到平衡，那么如何做到既让消费者体验到了真实的优惠，也让商家很乐意的压低价格，薄利多销呢?
商家在做团购促销时，应该兼顾重点追求折扣和既享受折扣又在乎面子的消费者，例如可以同时举办折扣和礼品派送，即对重点追求折扣的消费者给予一定低价折扣，对面子更在乎的消费者，可以采取消费即派送礼品。同时消费者根据商家做的促销活动积极参与，并及时分享点评，有利于商家品牌口碑的宣传，给商家带来切实的利益。
二、便利、确定性
对消费者来说，下班后想放松一下，约了小伙伴一起看电影，上猫眼直接团购，选座。整个过程相当便利，快捷。这个侧重点可以以折扣、优惠为基础，但同时又脱离折扣、优惠，甚至可以把折扣、优惠当成“意外的惊喜”。
打开团购APP，你发现团购正在推送9.9元电影，而且正好是最近你想要看的，机不可失，于是你很快就团了下来。这一点便是以折扣、优惠为基础。
你也可以选择不团购，直接到电影院去买票，然后选座观影。这时你会发现两个问题：1.电影院购票基本是原价，除学生证和指定信用卡五折，2.缺少优先预定选座优势，一般团购网会提前1-2天预售电影票，等到去看电影再购票，好的座位基本上已经被预定了。以上为脱离折扣、优惠。
发现这两个问题以后，你会发现，噢其实团购来的更省心，能一步解决排队和选座的烦恼。也许这个时候你对电影票的价钱不够重视，也就是说原价也能在你的预算范围之内，那么这时的侧重点自然是便利、确定性。
至于“意外的惊喜”，当你在发现团购除了能一步解决排队和选座的烦恼，团购的电影票还相当优惠，一个人看电影的钱两个人就可以用，那么这算不算是“意外的惊喜”?
三、懒人经济
这一条的侧重点其实和前面第二条内容上是有点重复的，比如懒，从一定程度上更注重便利。不同于第二条的是“懒人经济”消费者的定位人群可能会更广。
无论屌丝、白富美、矮穷挫，或者高富帅，任何人都犯懒的时候。举个例子，你说王思聪会因为便利，去团购网订购一份午餐?或许他因为哪天犯懒团购午餐的可能性比较大吧。
或许我们可以幻想一下，未来每个人都习惯去团购，无论是餐饮、电影、家政还是美容等等，团购就像我们身边的空气、土壤，并且打开手机就能用。那么问题是，真正做到让每个人都去使用，那么团购的意义何在?大市场必定又成一片红海，商家使劲浑身解数，最终还是要符合大多数人的消费习惯，价格战、口水战，最后没有资本家做后盾，钱烧完了，最后剩下什么呢?
无论是折扣、优惠，便利、确定性，还是懒人经济，都是体现团购价值的重要性。最终除了拼价格，注重消费者体验，根据大数据对消费者精准推荐，拉动每个细分领域的互动，用心做服务。大浪淘沙下，坚持到最后的，就是胜利者。
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