酒仙网推三人炫家族系列新品 小酒版上市

6月16日，酒仙网推出的三人炫“小酒版”正式接受全球预定，而作为酒仙网会员团购的专属产品三人炫“尊享版”随后也将推出。这也是互联网第一白酒爆款三人炫的第一次迭代升级，被打造成三人炫家族系列。

去年8月26日，三人炫作为酒仙网独家网络平台销售的专销产品在全国首发，售卖十分钟即突破1000瓶，48小时突破4万瓶，产品快速售罄。在补充货源后，9月17日，三人炫第二波销售开启。至9月20日，“三人炫”创造出了72小时销售14万瓶酒水的记录。此后，三人炫的单日销量基本稳定在1万瓶以上。而在双十一当天，三人炫的单品销售额在酒仙网所有商品中名列第五。这款一度脱销的新品，连郝鸿峰身边的司机都说需要“走后门”才能预订购买到酒，当之为愧的成为了互联网思维下的第一款爆品白酒。

一个刚刚面市的新产品，却取得如此好的业绩。相信很多人脑海里打了问号。所有的成功都不是偶然的，三人炫之所以能够屡次刷新销售纪录，不仅给低迷的行业打了一剂强心针也给众多的传统白酒企业树立 了一个可以学习和复制的标杆。我们不妨从行业和消费者的角度来探究“三人炫”能为白酒从业者带来哪些有益的启发。

1.三人炫产品思维。

三人炫产品没有去造“大气磅礴”的概念，而是专注在产品设计和品质把关上，坚持打造“单款精品”。酒仙网本次选择与泸州老窖合作，精选高品质酒，并专门组建项目团队进驻酒厂合作研发。而在瓶体设计上，邀请了国内最顶尖的大师许燎源亲自操刀设计，细节打磨做到极致。

反观传统白酒企业，基本还是靠概念打造新品，新瓶装老酒，过度强调营销概念，而忽略产品自身。在用户选择上，消费者用口袋里的人民币投票。

2.三人炫的定价思维。

在三人炫新品上市发布会上，酒仙网董事长郝鸿峰和泸州老窖总裁张良首次提出了“一瓶酒在未来只挣一元钱”的颠覆性口号，让业界为之一惊。实际销售中，三人炫定价选择139元且买一赠一的方式，也让消费者强烈的感受到了超高性价比，激发了用户传播的欲望。

3.三人炫的用户参与感。

在三人炫破百万的发布会上，酒仙网分别请来第1位以及第100万位购买三人炫的普通消费者上台破冰，共同庆祝三人炫百万销量。这种“心怀用户”的方式与阿里巴巴邀请十位普通卖家完成上市敲钟有异曲同工之处，都是让用户亲身参与到享受喜悦氛围当中，给用户以强烈的荣誉感。

除此之外，酒仙网还在全国开展“三人炫+特斯拉试驾”活动，把白酒体验和高科技结合起来，让用户真正参与其中，炫起来。

当这样的场景出现的时候：“一位明显喝高的青年男子赤裸上身抱着三人炫展示肉体，几位刚收工的建筑工人在工棚里就着小菜喝着三人炫，深圳的美女抱着三人炫酒瓶留影纪念”，用户已经在用这样的方式刷着自己的参与感。喝着三人炫已然是一种流行。

对于三人炫的成功，酒仙网董事长郝鸿峰也表示，准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素是三人炫成为中国互联网白酒第一品牌的关键所在。