家电“双11”大战 各大电商火力全开!

来源:用户投稿 时间:2015-11-06

在刚刚过去的十一“黄金周”,尽管一些家电卖场和厂商已经在节前做好大幅度的促销推广,然而实际销售业绩却并没有达到理想的效果,也没有往年行业的景气,家电行业线下销售整体惨淡,家电行业也面临着巨大压力,而线上各家电企业正忙着在即将到来的“双11”狂欢节积极备战,这也让大多数厂家对线上购物节寄予了更多的期待。

各大电商“低价”备战家电“双11”

“双11”即将来临,对消费者来说,“双11”是一个狂欢购物节,对于家电市场来说,无论是传统的渠道家电企业还是电商都在积极备战,对家电企业来说,没有忠诚的消费者,而无论是发红包,还是现金优惠券,价格战是节日促销永远的主题。

国美方面采用历史促销价打“低价优势”牌,直接对标天猫,国美方面表示其价格完胜天猫“双11”的预售价,例如长虹50吋4K电视在天猫“双11”的预售价为2899元,国美9月17日的销售发票价格仅为2299元;iPhone6 金色 16G全网通版在天猫“双11”的预售价为4288元,国美9月17日当天促销价格则为4199元,普遍低于天猫“双11”预售价。

国美总裁王俊洲表示,只要是相同型号的家电产品,国美电器一定比竞争对手要低,并承诺消费者,凡在国美已经购买过的商品,价格比京东、苏宁易购贵的,都赔偿300元。可见为了吸引消费者关注,国美也是拼了。

同样采取“最低”策略的,还有巨头京东和苏宁易购两大巨头。京东方面,不仅将促销时间扩大到11月1日~11月10日,还表示家电产品将刷新京东历史最低价,并联合腾讯微信引流,将1200家家电品牌参与底价销售。此外,作为国内电商领军企业,京东还在“双11”活动期间针对部分高端家电用户打造了“轻奢高端专区”,10月26日高端专场已上线,而高端产品的价格也极具吸引力,如拥有最适宜观看者曲面屏幕的智能OLED电视LG 55EG9100,55英寸纤薄机身,价格定位为18999元,预约后的价格仅为13999元。

苏宁方面则在10月26日启动了“双11”预热专场,产品价格全面对标京东,同时在双十一活动预热期间发布九阳、美的、艾美特和松下四大品牌,直接用最低价秒杀,并联合各大家电品牌开展“超级品牌日”让利活动,如11月2日~3日是海尔品牌日,4日~5日是佳能大品牌日,用券满减等等。另外,消费者也可以通过苏宁易购APP“身边的红包”、“身边的苏宁”等应用获取红包。

家电卖场/厂商+互联网,大势所趋

事实上,除了家电商在积极备战“双11”,传统家电厂家在面对来自电商和同行其他厂家激烈的市场竞争时,也无奈选择以“价格战”的方式来顺应市场的发展,一方面,大多数消费者在选择购物时,都不具备忠诚度,普遍以折扣力度和产品品质为首选;另外,目前来说电商已经发展到了一个很成熟的阶段,消费者购物习惯不断在发生着变化,如果线下家电厂商不“与时俱进”,就随时面临着被时代淘汰的危险。

在整体的家电市场中,大家电品类普遍低迷。行业机构奥维云网(AVC)刚刚公布的十一黄金周家电销售数据显示,绝大多数细分行业都出现了销量和销售额同比双降的情况,而面对竞争日益激烈的市场,家电企业面对寒冬也纷纷开启转型之路,积极拥抱互联网。如美菱最近推出全新LOGOMELNG,发力智能高端冰箱市场,扩大变频产品的产销量;格力发布全球首台“油画空调”;志高力推智能云空调等等,通过加强市场创新能力,实现变革,来更好的应对电商带来的冲击,走出寒冬迎接春天。

“除了与时俱进积极拥抱互联网,家电企业要想从本质上弯道超车,还是要取决于产品的品质”,纵索科技负责人王总认为,“对消费者来说,低频高单价产品的品质尤为重要,所以还是要取决于产品的品质和售后,是否能满足消费者的需求,当产品质量达到最优,同时具有创新能力时,就会有其独特的吸引力,消费者当然乐意为其买单。”

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