“数”说买量系列一 数据看“买量”行业发展趋势

“买量”还是“不买量”已经成了今年大家关注的一个热门话题，不管是行业大会、地区沙龙，还是行业大佬出来讲话，大大小小的公司都在布局、尝试开始 “买量”，好像有些公司把“买量”当成了最后一根救命稻草!

出海的企业都知道，除了中国市场，想要获取用户，“买量”几乎是唯一的方式，而国内市场从去年的某个时候开始，“广州帮”吃到了第一波螃蟹，开启了“买量”的新时代。

目前有超过800家企业使用热云数据的效果广告监测系统来监测“买量”的效果、识别作弊流量，也有越来越多的朋友和客户问我们关于买量的一些问题，所以就想以一个中立第三方的身份，给大家分享一些数据和我们对于“买量”的思考，能分享的数据和能分享的内容会有很多方面，我们就陆续的发布出来。

迎合这次的标题，这次我们先从宏观的角度上看一看从2016年3月份到2017年3月份“买量”的行业发展趋势。

因为很多广告结算都是按点击进行结算的，所以先看下“点击趋势“的数据：

效果类广告按CPA来评价效果，大多数都是看激活指标，即从点击到下载、安装和打开APP算为激活，所以再来看下“激活趋势“的数据：

最后，我们再看一下“激活率趋势”，即从点击到激活的转化率：

从上面简单的3个核心指标，我们会发现：

1.2016年Q3之前，由“买量”所带来的整体“激活”趋势是上涨的，但从2016年Q4开始，“点击”的趋势明显上升，按道理说，“激活”的趋势也应该同比上涨，但却几乎没有增长。

2.从2016年Q4开始，大量的企业拥入到“买量”的队伍中，导致某些广告平台开始大量“刷点击”，导致“点击”数量与日俱增，而某些广告平台为什么要“刷点击”我下一篇再详细介绍。

3.从“激活率”趋势数据中可以看到2016年Q2-Q3，“激活率”在2%-4%之间波动，但从2016年Q4开始，“激活率”呈现明显下降趋势，到2017年3月份，“激活率”已经下降到0.25%左右。

基于我们长期跟踪数据发现，2016年Q3之前是“买量”的最佳时期，竞争少CPA的价格低、没有明显的欺诈流量，随着“买量”的企业越来越多，找不到更多流量的某些平台，就打起了歪主意，基于刷量、假量的增多。

对于尚未有太多“买量”经验的企业，我的建议是要谨慎甄别广告平台，不要一开始买量就“掉坑里”，要多和有经验的“买量”企业多多交流。

作者：热云数据CEO白冬立，本文由【蝉大师】合作伙伴【APP干货铺子】供稿