忠告：国内眼镜零售店要彻底弱化对社会品牌产品的依赖度

何为社会品牌：

社会品牌分国际品牌，国内品牌，分镜架，镜片，太阳镜等品类;眼镜行业长期以后是非常依赖社会品牌销售获取利润，客观的说国际品牌几十年来在全中国的眼镜店渠道销售，虽然眼镜店赚了一点点利润，但在利润的背后是品牌植入消费者心智，最终的大赢家是品牌拥有者。这个包括镜架、镜片，太阳镜都是一模一样。我们的眼镜店只不过赚取一点利润差价而已，还存在者库存的积压。大量的眼镜店最终是赚不到净利润，赚到一些库存而已。

社会品牌利与弊：

由于社会品牌的强势，每年的订货会都玩起来搭售模式，眼镜店要采购某些热门品牌眼镜，首批开户数量必须达到品牌商的要求，然后再搭售非热销的品牌同等数量，有些品牌还搞邀请制，去门店实地考核等高要求，每个月必须要完成多少量，利的一面是消费者对品牌有一定的依懒性，弊的一面就是以上的库存让你无法消化。市场上款式重叠，价格战激烈，采购成本高，利润率偏低，售后服务慢，消费者满意度低，返修率高等缺点。一切对消费者体验不满意的都是我们眼镜店在默默承担。

为品牌抬轿的后果：

经过几十年的眼镜店零售店给品牌商抬轿以后，在国内消费者积累了大量的用户，在2017年4月某行业巨头采取了非常极端的手段，一刀切的对全国所有眼镜零售店采取新的合作模式，对过去的合同一概不认，不授权，不退货，不维修，返利扣点，并且不让你销售，但要所有零售商必须按期还款，这个霸道的力度是绝无仅有，真是前无古人后无来者。其实这些品牌这样做有非常明确的目的性，等你给我销路彻底打开以后，及时收回产品销售权，而自己直接开起了品牌直营店，目前好几个品牌做开始布局品牌直营店，比如：某朋、某龙、某什么蒙、某什么路的镜片，全面在天猫，京东开旗舰店直营销售，而线下实体店品牌专卖店也开始布局，每个品牌都眼镜开出来几十家品牌专卖店，让原来销售品牌越多的眼镜店老板越痛苦，因为品牌商把你客人抢夺掉。所以，有今天的现象一切都是我们眼镜店培养出来的结果。

改变策略是唯一出路：

有道是温水煮青蛙，眼镜零售店在2017年遭遇了当头一棒的时候，有部分眼镜零售商清醒过来，纷纷开始自营去工厂下单，重新开始培育自己的品牌。而原来几十年来培育出来的市场份额，消费者认知度，消费习惯，所有一切结果是拱手相让给品牌商，因为品牌商给你断货。甚至就在你区域开品牌直营店。所以，我们呼吁眼镜零售商一定要彻底醒悟，及时调整来培育自己的品牌，做到品质，利润，消费者，安全度等多维度的长期经营战略为己任。毕竟与顾客面对面沟通的主动权还是把握在我们眼镜零售商这里。再也不要做吃力不讨好事。