我一直坚信，英雄，永远是孤独的，只有小喽啰才扎堆。“二八定律”永远适合在地球的每一个角落；百分之二十的人占有百分之八十的资产；百分之八十的人，为百分之二十的人服务。
——李尚龙《你以为你在合群，你在浪费青春》
高佣联盟家人们，晚上好，我是高佣联盟Ben,很荣幸今晚由我给高佣联盟300万会员带来这次分享！
在开课前，Ben想问大家一个问题：
在我们自己的群里面，当看到别人提现时，当看到别人晒高收入时，我们心里有没有一丝丝羡慕嫉妒恨？有没有想过这么多人做高佣联盟为什么大家都赚钱而只有我不赚钱？
其实大家都知道每个行业每个项目都有其二八定律，从赚钱方面来讲即20%的人赚钱，80%的人不赚钱，这是亘古不变的道理。
但我为何就不能成为那20%的人呢？
Ok, 今晚高佣联盟Ben就分三点和大家浅析下：为何同样做高佣联盟大家赚到钱了而你做却赚不到？
第一点：执着于术，不重修道.
第二点：急功近利，缺乏长远心
第三点：盲目去转化成交 缺乏专业的营销和引导
人不是因为没有信念而失败，而是因为不能把信念化成行动，并且坚持到底。
——戴尔·卡耐基《人性的弱点》
第一点：执着于术，不重修道.
首先我们要明白，做高佣联盟的成功与否最重要因素取决于自己能否坚持？
而能否坚持取决于你自己是否相信你现在做高佣联盟这件事是一件对的事，是一件有价值的事？
而让自己相信高佣联盟是有价值的取决于自己是否深信高佣联盟能带给你精神和物质上的成长？
就像男女结婚，在你确定对方是那个Mr Right之前，在你决定要死心塌地的跟着对方之前，你是不是需对对方有足够的深了解！
回到高佣联盟，只要你理解透了高佣联盟这个项目的本质和意义，只要你深信高佣联盟能带给你精神和物质上的成长，那么你才会对高佣联盟充满信念和敬畏！
这种信念和敬畏就是一种道！
这种道必须是由你自己领悟而不是团队或者导师强加灌输给你的，它源于你内心最真实的感受，这些感受将陪你度过你在操作高佣联盟这个项目过程中遇到的所有坎坷和挫折。
但往往我们本末倒置，我们过分的去追求术的层面，收集大量的引流技术，学习模仿大量的同行，朋友圈疯狂的刷屏推广…但如果哪一种引流方法试验过两三天没效果后，或者平台出现一些变更，或者商品出现某一些小问题，又或者做了一段时间高佣联盟没有收入，又甚至周围的某些亲朋好友对高佣联盟项目有异议的时候…
这个时候往往是你最脆弱的时候了，也是你最容易动摇的时候，也许你这个时候已经放弃了！
最后你就会对天长叹：哎，我又遇上了一个骗人的项目！
那么他们为什么会这么快容易放弃呢？
因为在他们在彷徨、质疑，失败的时候他们的内心没有一个强大的信念在支撑自己！
Ben还是拿结婚来做比喻，婚姻家庭吵吵闹闹很正常，对吧.
但如果你们没有深厚的感情做基础，基本超一两次就准备吃散伙饭了！
信念说的俗气点就是鸡血，有些人对打鸡血这种事不屑一顾，认为没什么实际用处，很虚幻缥缈的东西！
而Ben却不这么认为，鸡血的用处不在于鸡血本身，而是他给我们带来自己内心的变化，只要你在内信念固若金汤，在外你才能开山辟石！
当然一切的信念是建立在你对该事物有了正确而深刻了解的前提上！
OK， 现在第一点讲完，Ben总结一下：
内心坚信自己现在做的事情是有意义的，是有价值的，那么在你面对困难的时候才能迎难而上，越战越勇！
第二点：内心浮躁，缺乏长远心
我曾统领雄师百万，现在却空无一人；我曾横扫三大洲，如今却无立足之地。耶稣远胜于我，他没有一兵一卒，未占领过只寸之地，他的国却建立在万人心中。世间有两种武器：精神和剑。以长远心来看，精神必将打败利剑！
----- 拿破仑
很多人问了Ben的高佣联盟邀请码1215注册之后，过了三四天甚至一个星期，还会来问Ben：
高佣联盟在哪提现啊？
高佣联盟怎么分享好友注册啊？
高佣联盟团队订单在哪查看啊？
.....
那么这些最基础的问题，你都不愿花时间去看资料去学习了解，你这样对待高佣联盟，试问你凭什么要高佣联盟去回报你？
又或者很多刚加入高佣联盟进来的小伙伴，从商学院学到了日引 N 多宝妈粉的方法，实验几天后没效果…
然后从自己上级那里学到了贴吧平台吸粉引流…
之后又看到高佣同行做的自媒体引流效果不错，又去跟着去做自媒体…
发现没效果，又跟着去做网站推广....
结果一圈下来除了学会了注册各大平台账号，引流的结果却差强人意！
为什么会出现这种情况？
因为你什么都想抓什么都想学，最后什么都学不会，就像在Ben团队我经常讲，如果你每一个互联网营销方法都想学，那不是你在营销互联网，而是互联网在营销你！
任何一种方法只要你用到了极致，你就能得到你想要的，如果你这个方法做了之后没什么效果，你要做的不是放弃他去选择另一个新的方法，而是应该去思考为什么别人行自己却不行:
是不是教程步骤自己没理解清楚?
是不是某些细节没做到位？
还有没有那些地方可以优化？
反复思考，反复总结，反复实验，…你慢慢就能掌握这种方法技巧的精髓。
很多人会说：天啊，那需要多长时间啊，这么磨下去，我什么时候才可以赚钱啊？
那高佣联盟Ben问你，你去换另一个方法或者技巧你就能保证短时间内能出效果？你打一枪换一个地方就不是在浪费时间？
每一种方法或者每一个项目你若没有一颗长远心去做，永远没有效果！
当然还有一种情况就是你之所以频繁的更换项目更换方法，可能你也知道会遇到同样的结果-就是没效果，
但是你仍会不由自主的去更换，去尝试，这往往说明你很浮躁而且怀有一种投机的心理。
心想万一我找到了某一种可以很快取得效果的方法那不是一劳永逸的事情啊。就像你明知道这期彩票可能和之前无数次结果一样，但你还是会买，因为你心存侥幸！
Ben个人是很反对大量培训的，因为培训越多选择越多你们精力越分散，每一种方法你们就会浅尝截止，而且在Ben的公众号Ben的互联网营销里面已经有很多课程给大家学习的了！
最后你们发现这些培训内容都没用，就期待下一次培训，反正还有下一次嘛，心想也许下一次培训才是适合我。。。
一种方法你们没去研磨透，没去死磕，再去期待每个下一次，这是个恶性循环
保持一颗长远心，而不是把希望放在每一个下一次培训！
精通一个方法，比做一百个项目都有价值，项目也许会死，但方法却可以放之四海！而且永远不要浮躁不要走捷径，记住：这世界上最快的捷径就是脚踏实地！
OK，第二大点讲完，总结一下：
如果你只看眼前的盈利，你只能获得小利甚至失败，如果你放大时间，提高格局，看的是三个月半年一年甚至十年以后，你就懂得了：
眼前的利益真的是太小太小了了，你不会着急，不会浮躁，你会用你的长远心击败浮躁这把利剑！
第三点：盲目去转化成交 缺乏专业的营销引导
互联网营销的一切的本质都是在引导而不是误导！套路和营销之于误导和引导，这两者最大区别就是误导和套路最后成交的产品或者服务是不好的,对别人是没有帮助的，而营销和引导的最后成交的一定是一个真善美的产品或服务！
--Ben
首先Ben问大家一个问题：
花了很长时间和很大精力去解答主动来咨询高佣联盟项目的人，也分享了很多资料给意向代理尽量表现的完美一点，结果却依然留不住他们，然后在某一个晚上，我们突然发现之前咨询过你的意向代理已经在别人的群了？
这是不是很多目前主打做高佣联盟团队小伙伴们的痛苦？
那我们接着来，这第三点Ben就要和大家讲讲如何通告营销引导来根治这些痛苦，让他们从一开始就只对你情有独钟！
主动加你微信然后咨询高佣联盟的人我们称之为精准流量，而这些精准流量是我们抓潜的重中之重，如何引导他们成为我们的代理，Ben分四个步骤和大家细说：
第一步：主动去了解每一位过来咨询高佣联盟意向代理
第二步：描绘出这些意向代理人群的痛苦和梦想
第三步：为他们开启一扇成交之后的世界的窗口
第四步：最后一招温柔杀-赠送礼物
现在Ben从第一点主动去了解每一位过来咨询高佣联盟意向代理来讲！
大家切记初次见面的宗旨不是成交而是解决问题！
很多人希望一聊天就巴不得人家马上下单或者马上注册，试问人家在没信任你之前凭什么在众多的竞争者中选择你？
我们常常犯的一个思维型的错误就是：
我们想的是怎么把产品或者服务卖给客户？
而客户想的是我的问题要找谁才能更好的解决？
只要你站在客户的角度尽最大的能力去解决问题，在解决问题的过程充分体现自己的专业性，其实成交只是水到渠成的事！
在这里Ben在插入一个概念：人为什么会愿意心甘情愿的掏钱给你或者说心甘情愿做你的代理？
任何一个人只情愿为两件事买单：痛苦和梦想！
而且每一个人都会有一个未去除的痛苦，同时也会有一个未实现梦想…
你买面膜是为了去除皮肤干燥暗淡的痛苦，你买书学习是因为想实现自己考研梦,
你买眼镜佩戴是为了去除近视的痛苦，你买百褶裙子是因为实现自己公主的梦，
你买车是为了去除每天上班挤公交车的痛苦，你花钱上影视培训班是为了实现自己的明星梦…
对不对？
所以想要高佣联盟意向人群甘心情愿做你的代理，我们必须找到他们的痛苦和梦想，然后还原他们的痛苦，最后再去造就他们梦想！
现在我们又回到怎么去了解这些意向人群呢，Ben做高佣联盟算是最早一批的了，到目前为止Ben可以把高佣联盟意向人群锁定为四大类：
第一：网赚类人群
第二：淘宝客类
第三:在职人士
第四：宝妈类和学生类
当然其他小范围样板Ben就不拿出来单独讲了！
第二步：描绘出这些意向人群的痛苦和梦想…
锁定了我们的高佣联盟意向群体，接下来我们就要挖掘他们痛苦和梦想了…
第一：网赚类人群痛苦和梦想：此类人本身在互联网项目行业摸爬滚打很多年，他们的痛苦总结为就是没有一个长期的，稳定的，合法的且利润可观的项目可做，很多网赚人群天天在换项目。
他们的梦想就是能找到一个长期可做的项目外还希望能有专业的培训来指导规划自己一个的职业生涯或实现对自己目前自身瓶顶的突破！
第二：淘宝客人群痛苦和梦想总结为：
1：单打独斗，没有专业的培训和团队力量支撑，面对市场变化无常个人无法做出及时改变或者正确应对！
2：自营淘客项目单一，新市场开拓潜力小，常常吊死在一棵树上！
3：自营淘客需要自己花钱买软件，好点的软件价格贵，便宜点的售后没保障！
4：微信群发单号会频频被封，自己发单成本越来越高！
他们的梦想就是希望他们的痛苦能够解决然后赚上钱！
第三:在职人士群体痛苦和梦想：此类人最大痛苦是每天面对朝九晚五的重复机械性工作，他们已经开始疲乏厌倦，或者这份工作已经不再能满足他们对更高生活物质的追求，他们希望挣更多的钱过更好的生活，甚至能有一份兼职赚的钱能够让他们做着做着就可以把原来的工作给辞掉了…所以他们希望能有一份自由且能赚到相对更多钱的工作是最大的梦想！
第四：宝妈类和学生类人群痛苦和梦想：这类人群最大的痛苦就是因时间富余如果不做点其他事会感到空虚无聊，或者经济来源少，需要一定的经济来源给自己或者孩子多一份保障，但因为经验上的不足会非常害怕受骗导致非常谨慎，所以如果能有一份靠谱的兼职既可以打发时间又可以赚到钱，那对他们来说最好不过的了！
OK， 那找到意向人群的种类和他们各自的痛苦梦想后，我们在促进成交的时候就要把这些用清晰可见的文字描绘出来，很多人他们虽然有痛苦和梦想，但你问他们他们的梦想和痛苦是什么，他们内心是模糊的，很少有人能清晰的描绘出来…如果你能把他们的痛苦给描述出来，他们会立马觉的你懂他，了解他，然后和你站在同一条战线…
最后再描述出他们的梦想，还原梦想场景，点燃他们的希望…
让他们明白要想去除他们的痛苦实现他们的梦想，那么加入高佣联盟就一个非常好的解决办法！
那么具体怎么去做？这就到了Ben要讲的第三点了
第三步：为他们开启一扇成交之后的世界的窗口…
好了，前面两步做好了还是会有很多人不愿意加入进来，那是因为他们不确定跟着你做是否能得到他们想要的东西，也就是说他们的梦想是否能实现。
大家记住：人们买一个东西，其实是买这个东西带来的结果！
比如你买一个古驰包包，
你真的喜欢这种包吗？你真的觉得这种包里面装的东西会不一样吗?
不要骗人了！！
你喜欢的只是买了这个包包之后周围给你欣赏异样的眼光，让自己同周围人比起来更优雅更有品位…你需要的只是这个结果！
那么为了让潜在高佣联盟意向代理能确定他们能得到这种结果，这个时候我们应该怎么做呢？
你要做的就是开一扇窗户，让潜在客户看到加入你的团队之后的世界，就像你建了一栋非常漂亮华丽的别墅，你想收取门票邀请别人进来，你首先要做的就是看一扇窗户，让别人通过这扇小窗户看看别墅里面某个角落究竟有没有你说的这么漂亮华丽！
那针对高佣联盟我们具体怎么实现这一点：
对于高佣联盟这个项目我们的成交之后的世界窗口就是我们的微信朋友圈。
那么如何塑造这个窗口呢？
还是要根据上面我们分析潜在的代理人群的痛苦和梦想去打造我们的朋友圈，
把他们的痛苦和梦想在朋友圈用文字，用图片，用视频等多种方式去还原！
比如说网赚类人群在意是否有专业的培训来实现对自己的突破，那你的朋友圈就要凸显出这一点，培训课程截图，培训内容截图，学员学完后的心得截图…
比如说在职人士希望这份兼职可以赚取更多的钱，那么你就需要通过收益图片，群员对话收益内容截图，收益视频等等来体现这一点！
又比如针对宝妈和大学生类害怕受骗这一痛点，通过朋友圈展示更多宝妈和大学生已经踊跃加入进来，截图他们在里面开心的分享和聊天...让他们知道在高佣联盟这条路上已经有很多和他们同类的人了，慢慢消除他们的这种谨慎心理！
………….
其实讲到这里，也该接近尾声了，大家只要做好这前面三点，Ben相信你的成交率肯定会提高很多！
但接下来的第四点，依然是成交的杀手锏，Ben称之为第四步温柔杀-赠送礼物。
第四步：赠送礼物
给一个陌生人赠送礼物，这是一件非常温暖非常有爱的事情，任何人都不会拒绝一份善意的礼物。
比如说你和潜在代理聊到最后时，对方说他考虑后再给你答复后，你就说：
“ok, 没关系，花点时间考虑是对自己负责任，相识是一场缘分，我准备了一份礼物作为我们的见面礼”
这样就自然而然的把这份礼物给带出来了。。。
你这份礼物必须有价值，而且要针对不同的人准备不同的礼物：
比如宝妈人群，我们可以准备一份精美的的婴儿辅食电子画册
比如网赚人群，我们可以准备一份详细可落地的引流教程或者一款营销软件
。。。。。
这些资料边际成本很低，你买了一份之后，可以使用N次，这些虚拟产品淘宝就可以购买到，价格不贵但是可能对他们来说却帮助很大...
那么当我们聊到最后来然后在那一个温柔杀即一份善意的礼物，相信即使别人最后没加入高佣联盟，你却给他留下非常好的第一印象，在互联网的世界里，这点点滴滴都将汇聚成你日后的人脉大河！
到这里四点就全部讲解完毕，今晚整个课程也将近尾声，在今晚的课程Ben没有给大家太多的实战的方案和落地技巧，更多的是一种心态的训练和解析某些行为背后的逻辑，这也是Ben今晚想传达给大家一个理念：
有道无术 术可求 ，有术无道，止于术!
好 谢谢大家，高佣联盟Ben期待我们下次再会！
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