拿什么让用户买单?创业者该如何突出产品卖点

创业者无论是自主研发还是选择加盟创业，在研发与加盟之后，一定会认为自家产品挺好，也拼命地想要告诉用户“我们的产品很好”、“我们的产品质量好、价格还合适”，特别想要去重视对产品的包装、对品牌的树立。

想法没错，但问题是用户凭什么相信你?对于创业者来说，你又该从哪些角度去让用户了解你的产品，并慢慢获得用户对产品的认可?

第一、产品特征

就是产品的基本功能与属性，是产品卖点的支撑点。

第二、产品优势

也就是产品的卖点，比如美颜手机、智能门锁更安全。

第三、能满足消费者什么需求

这里的需求一种是能为用户解决哪些实际性问题，比如智能门锁遇到入室盗窃有自动报警服务、解决的是防盗需求，手机加徕卡摄像头、柔光双摄是为了满足用户对拍照的更高要求，越野车很耐走山路、可以解决出行探险的需求……

还有一种需求是来自用户的情感、价值观与理念上的，比如小米的为发烧而生、锤子的自我情怀、自然堂的你本来就很美……

创业者在对产品做出宣传推广时，需要首选确定此方案要解决的主要推广问题是什么?是哪一个产品特征?这个特征带给消费者的利益是什么?又该如何调动用户的情感、价值观?总而言之，你需要在众多产品特征中选中一个主角，其他的特征做做配角就好，待这一特征已经被用户认可，或者你可以选择同时、用不同的方法突出产品的另一特殊与消费者利益、以及如何迎合用户情感的方式。

这样的每一次整理都是正确展现产品卖点的方式。

举个例子：智齿智能外呼机器人

产品特征：号码批量导入、批量自动拨打。

产品优势：一个电销机器人，高效完成5--10个人工电销工作。

消费者(企业)利益：人力成本降低80%，工作效率提升200%，销售业绩提升200%。

情感/价值观：低投入高转化，让创业离成功更进一步。

你看，如果你的产品特征有很多，你可以在不同的推广活动中给出不同的打法，但是只要找到这种特征对应优势，优势对应消费者利益，然后还能满足用户某种情感需要、价值观实现的，就已经是成功的突出产品卖点的最标准的方法了。

最后，如果你的产品卖点还不清晰，不知道该如何找到产品对应的用户利益点，可以入驻A5创业项目https://www.admin5.com/xm/?ar，让专业的我们为你解决产品无卖点、用户不买单的需求。

文章来源：A5创业网，作者：A5安然，A5创业网为中小企业、站长、创业公司提供一站式全网营销服务，并为互联网服务商提供品牌招商展示。

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