高佣联盟秒连WIFI推广实战攻心术之万人可攻城 一人可攻心!

来源:互联网 时间:2018-08-13

Hi 大家好,我是高佣联盟Ben!

到目前为止高佣联盟走过了大半年,也真正的露出了自己的“狐狸尾巴”,如果此时你还把高佣联盟仅仅看做一个做优惠券推广的平台,那就要怪你眼拙啦!

一个购物优惠券导购App就算做到上市,市值估价也最多30个亿不到吧!但如果在优惠券推广端做到同行业领头羊的同时再以消费者为核心,打通线上和线下盈利模式,让每一个高佣会员都能参与进来,这样的市场估值多少,大家心里有个底吗?

高佣联盟成立之初就已经布局未来三年之路,目前正是以此为核心快速发展中,而且关键性的是所有资本都支持高佣联盟的模式,力推高佣成为下一个行业独角兽!

简单点说高佣联盟今年的布局是B+C+线下模式,(B:高佣联盟App,C:纯用户端,线下:各高佣会员所在地),实施手段采用线上赋能线下,线下引流线上的模式,B端到现在已经趋向完美,要改的话也是锦上添花了,C端已经在开发,九月中旬杭州发布会会和大家见面。

关于线下的布局,秒连WIFI是比较多人知道的高佣联盟众多赋能之一,在过去的两个多月的时间,线下已经成功铺设了超过十万个餐饮店了,而城市运营中心、乡镇分社建立也都在同步进行。。。

关于全国秒连WIFI铺设场景和项目介绍大家可以关注公众号Ben的互联网营销 去详细了解!

那么如果聪明的你,看到高佣联盟秒连WIFI的布局,应该知道这一切都是为我们用户端推出做前戏,在用户端高佣联盟能为大家做的,还有很多很多...问题在于,您到底能做多少,能坚持多久,以及你的执行力到底有多强!

再回到我们的秒连WIFI,很多高佣联盟会员线下推广秒连WIFI时,就凭着一腔热血死磕自己死磕店铺死磕老板,虽也做的有模有样,但相对来说效率低和成本大,所以今天高佣联盟Ben就给大家抛砖引玉献上一计,希望能对大家在推广秒连WIFI时有所帮助!

直接开讲:

推广秒连WIFI成交四阶段:

1:培养感情

2:产品亮剑

3:瓦解防线

4:催眠成交

推广秒连WIFI攻心四招式:

1第一式:我是你 你是我

所谓「我是你 你是我」,

就是永远和客户站在一条线上思考问题

做到你考虑的我已经替您解决好了

2第二式:我爱产品 更懂产品

如果你爱自己产品,更懂自己产品,

你才能勇敢亮剑

3第三式:你忧 我也忧

忧客户之所忧,愁客户之所愁

然后让你防不胜防,击碎你的心防

4第四式:催眠成交

在你还未醒来之时,我的合约书上已经有了你的手印了!

攻心四式详解

1第一式:我是你 你是我

所谓「我是你 你是我」,

就是永远和客户站在同一【六条线】上思考问题

哪六线?

第一线:听语言

进店和客户攀谈秒连WIFI时

明白客户说什么?

明白客户(想)说什么?

——看眼球:眼睛是心灵的窗户,眼睛里隐藏着内心的诸多秘密,要在最短的时间内看透

对方心理,不妨先从眼睛开始解读对方。

看着客户的眼球,眼球向左或直视在回忆,眼球向右或躲闪在编谎。

客户回忆,直接贴码。

客户编谎,还得继续谈谈。

第二线:听身体

客户表情、动作、姿势舒张放松表示接受,直接贴码;

客户表情、动作、姿势收缩紧张表示不接受,还得继续谈谈。

第三线:听信念

客户在认知期,还是认可期?

在认知期,继续聊秒连WIFI的使用价值;

在认可期,多聊秒连WiFI后期功能和商家收益;

第四线:听价值观

客户安装秒连WIFI是用于使用,用于体验,还是用于装逼?

用于使用,和他聊产品使用价值「有用」、

用于体验和装B,和他聊体验价值「有感」、传播价值「有范」;

下面分别是Ben归纳秒连WIFI的使用价值,体验价值,和传播价值:

使用价值:

消费者一键扫码链接店铺WIFI,不再需要询问店家秘密,也不需要一个个字符去手动输入密码。

体验价值:

对于消费者:拿出手机一键扫码,无需更多复杂冗长的过程,体验超好!

对于商家:老板不要每次再回答消费者对WIFI的咨询,省事,

商家免费推送店铺信息给每一个扫过码的消费者,自动唤醒用户,省心,

商家后期可获得广告分成,拥有额外收入,不用每天累死累活守在店里,赚钱省时!

传播价值:

新奇的高科技产品,全国首创,目前市面还没有同类产品,适合发朋圈传播装B...

第五线:听心情

趁客户心情好

连带推荐高佣联盟App,网购自用省钱,分享赚钱,能多推就多推。

若客户心情差

就投其所好:

如果心烦业绩差,就聊秒连WIFI提高业绩和后期秒连广告分成,让他看到额外业绩收入!

如果心烦客流少,就聊秒连WIFI能唤醒客户二次消费,提高客流!

第六线:听抗拒

带入消费者抱怨商家场景,然后证明我们有解。

比如:

很多消费者一进店,经常询问:老板有没有WIFI,密码多少.....

然后老板告知一个复杂密码,消费者会很不耐烦的的说,密码怎么这么复杂....

然后商家重新设置个简单密码,心里却不乐意,自家店的WIFI立马成了公共WIFI 了...

那么马上

提出我们的秒连WIFI,就可以解决这个问题,第一方便消费者,第二还能保证你家店的WIFI专属性!

第二式: 我爱产品 更懂产品

如果你爱自己产品,需要更懂自己产品,

你才能勇敢亮剑...

那什么是懂产品?

对懂行的

说产品有「三层价值」,直击痛点

1.   你要懂使用价值——产品有用在哪?

2.   你要懂体验价值——产品有感在哪?

3.   你要懂传播价值——产品有范在哪?

秒连WIFI使用价值:

消费者一键扫码链接店铺WIFI,不再需要询问店家秘密,也不需要一个个字符去输入密码

秒连WIFI体验价值:

对于消费者:拿出手机一键扫码,无需更多复杂冗长的过程,体验超好!

对于商家:老板不要每次再回答消费者对WIFI的咨询,省事,

商家免费推送店铺信息给每一个扫过码的消费者,自动唤醒用户,省心,

商家后期可获得广告分成,拥有额外收入,不用每天累死累活守在店里,赚钱省时!

秒连WIFI传播价值:

新奇的高科技产品,全国首创,目前市面还没有同类产品,适合发朋圈传播装B...

对不懂行的

说产品「四点价值」,挠挠痒点就行

哪四点价值?

1:你要懂特点——秒连WIFI特别在哪?

一键秒连WIFI,简单方便!

2:你要懂优点——秒连WIFI优秀在哪?

无需任何费用 无需关注和下载任何其他产品 而且腾讯微信环境背书 绝对安全!

3:你要懂利益点——秒连WIFI有利在哪?

传统实体店销售模式是客户消费一次后成交结束,新零售时代利用秒连wifi才知道客户消费一次成交才真正开始,商家自建流量池,每个星期精准推送店铺信息给消费用户,促进二次消费,且后期商家有广告分成,一个月随随便便省掉网线费用!

4:你要懂证明点——如何证明有利?

秒连WIIF在全国已经成功铺满10万家+店铺,本市也已经在如火如荼的开展,全部有数据可以查!

那什么是爱产品?   

首先让客户懂产品,进而爱产品——

1、预先框视法

介绍秒连WIFI产品【前】,告客户不是非装不可(放松警惕)。

介绍秒连WIFI产品【时】,带客户想象使用场景(自我暗示)。

安装秒连WIFI产品【后】,问客户是否称心如意(承诺一致)。

2、 产品拟人法

用产品的口吻说话,快速吸引客户注意。

例:『我们秒连WIFI深知每一个顾客进店自己手打一个个输入密码是多么烦心的事...』

『我们秒连WIFI深知每一个商家守在店里被动盼着客户上门是一件多门痛苦的事...』

『我们秒连WIFI深知每一个商家是多么想和第一次来店消费过的客户发生第二次,第三次关系...』

3、迎刃而解法

逐项介绍秒连WIFI产品特点、优点;

观察客户【关键决策因素】;

然后重点讲解、举例介绍客户在意的秒连WIFI的特点、优点、利益点、证明点-【回到上面懂产品的四点价值】

4、 未来过去法

所谓未来,问『如果你最终使用秒连WIFI,会出于什么原因?』

所谓过去,问『上次你安装美团,饿了没...是出于什么原因呢?』

知道客户购买决策后:

然后重点讲解和解决客户未来、过去购买产品的那些【关键决策因素】。

5、 从众说服法

例:『秒连WIFI目前全国已经安装十万+,本市也已经安装xx家了,打开秒连WIFI演示给他看本地商户。。。』

6、名人(城市)说服法

例:『杭州作为首批实验城市,商家反馈业绩平均上升了5~10% 』

7、比较强化法

先强调反面没有安装秒连WIFI的你会有什么麻烦,再强调正面安装秒连WIFI之后的麻烦没有啦。

反面:『进店消费者每次都要咨询WIFI,麻烦... 』

『商家永远处于被动状态死等客户上门,麻烦』

『看店吃饭,在不额外投资时没有任何额外收入,麻烦』

正面:『消费者一键秒连WIFI,商家自己可以推送消息给用户,后期还有额外收入...而且都是免费的不用投资一分钱的前提下...』

8、自我说服法

让客户自己说出答案说服自己。

例:『如果你使用秒连WIFI,第一个星期你会给用户推送什么信息呢 』

9、简单引导法

先问客户容易说「对」的问题,然后再问你产品的问题。

例:

『每次新来的用户都要问你们WIFI密码是不是很麻烦啊 』

“对”

『每次店里上新品,是不是很想通知之前的老客户啊』

“是”

『如果现在可以有这个东西让消费者一键秒连WIFI,又可以推送信息给用户,关键所有功能免费使用,你安装吗 』

“装”

第三式 你忧 我也忧

忧客户之所忧  愁客户之所愁

然后让你防不胜防 击碎你的心防

怎么忧?

例如客户问:

功能确实不错,其他我都同意,但是我就担心扫码不安全,会不会有病毒啊?

你答:

(先认同)

“对现在互联网骗子太多,套路也多,一不小心就会有上当的危险 ”

(再忧客户之所忧)

“我们也很担心,所以在设计开发这个产品的时候,我们一直在琢磨这个问题”

(解决方案)

“所以我们最终拉来腾讯做我们的背书,依托微信小程序作为我们产品的载体,不需要用户关注任何公众号,不需要打开任何网站,也不需要下载任何App ,

我们都知道小程序完全处在微信的控制之下,任何一家公司开发小程序,都需要严格按照微信的规范制作,而且在上线前需要得到微信的审判。

开发商并不能拿到你的微信账号和密码,也拿不到你的微信号和社会关系。它们只能拿到你的昵称,你的头像,你在个人资料里填写的性别、所在地。

同时,小程序不允许跳转到外部网站,不允许放链接,不允许相互之间跳转。

所以,小程序的安全性得到了足够的保障,也为商家在推荐消费者使用我们秒连WIFI提供了足够的底气!”

(在商家还在思索或者懵逼状态时,让他防不胜防)

“ 所以安全没有问题了 ,那我们开始贴码吧 ”

第四式 催眠式成交

趁他还动心,

立刻求签约——

1、假设法

商家问秒连WIFI细节之后...

马上发问 『老板 那我这个码是贴桌子墙壁还是桌角呢 』

2、不确定法

以前100家免费安装结束试探,让对方的纠结从装不装到抢不抢?

例,『等一等,我好像记得到您这家刚好100家了,公司特规100家之后必须收费,先让我确定下还有没有免费名额,好吗?』

3、宠物试玩法

让客户同意先贴码,如果后期达不到我们说的功能就打电话给我们亲自过来帮客户撕掉。。。等贴好了,客户潜意识里就会把这些二维码当成他自己的。

就像让宠物店常让人带小狗回家玩几天不好退货——没谁舍得。

4、正反对比法

和聊得来的商户对赌:你写安装秒连WIFI的好处,让商家亲手写安装秒连WIFI的坏处,看谁写得多。

约定你写得多,客户就得贴码。

5、最后防线法

例,『告诉我,我们应该怎么做你就会同意贴码……』

攻心销售四式收盘

销售就是产品、你、客户之间的发生关系。

销售前

是你与产品之间的关系——

你要懂产品、爱产品,才能亮剑产品。

销售初

是你与客户发生关系——

你用六线聆听、与客户攀交情。

销售中

是产品与客户发生关系——

你如何秀产品,让客户懂产品,进而爱产品。

销售末

是产品、客户、销售发生关系——

你竭力破心防,让客户认账,然后直指他心。

你催眠签订单,趁客户动心,让客户签单。

人死找根,人活找魂,

人穷? 那就找销售做呗!

谢谢大家对高佣联盟Ben的关注,更多干货在我的公众号Ben的互联网营销,Ben与你不见不散!

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