最近，一则“中小学全科辅导，隆重推荐三好”的视频广告在全国78个城市的41万个新潮电梯电视同步刷屏。一向低调的K12在线一对一教育品牌三好网，为何会通过新潮传媒电梯电视快速在暑期档抢城掠地。
据悉，除三好网“让教育回归家庭”的使命与新潮电梯电视“中产家庭”的主战场高度重合外，力美小区通赋能线下广告智能选点的价值不容忽视，通过力美小区通使三好网的“刷屏”不但“刷”到区域，更“刷”到每一个精准家庭。以下我们将深入浅出的剖析本次投放精华：
客户名称：三好网
投放周期：2018年7月14日-8月10日
投放媒体：新潮电梯电视
智能选点：小区通
目标受众：对教育培训感兴趣的家庭人群
投放亮点：相较于传统线下广告的野蛮投放方式，此次通过小区通数据赋能选点提高投放精准度
投放策略：
1、小区电梯电视投放选点策略：通过小区通线上线下数据相结合筛选教育需求较多的小区分布情况。
线上，根据小区通数据库分析具有教育行为兴趣偏好的目标人群，通过LBS技术进行该目标人群所处小区分布情况分析，得出教育人群在各城市小区分布。
线下，以教育培训机构、学校等为单位分析辐射小区情况。
2、小区电梯电视投放时间策略：暑期集中爆发，具体时间点上，一二线城市大量集中在上班及下班回家的高峰期，如北京集中在上午7：00-9：00之间，下午集中在18：30-21：00之间；其他城市投放较为分散。
3、小区电梯电视投放素材策略：在广告元素上重点强调代言人与其他在线教育品牌的区别，以诺贝尔奖获得者爱德华·莫泽凸显其科学严谨性，而图片+视频的组合广告格式，从视、听全方位加深目标受众的品牌记忆。
投放执行：
共投放78城市中的41万个电梯电视点位，涉及2万多个小区，实现超过1.2亿家庭人群覆盖。
投放总结：
一、精准的定位改变家长群体的认知
1、如何精准的定位家长群体
家长并非一种职业，而是身份的体现，现有的广告定位手段，无法真正准确的对身份特征进行定位，单纯依靠标签对家长群体进行定位，又无法确保准确。小区通针对本次三好网的诉求，以线下数据反捕线上的方式实现家庭社区场景定位，进而触达以家庭为中心的家长群体所在地。
2、引发家长群体的兴趣
大部分广告都是通过频次，创意，表现及等方式去吸引消费者，却忽视了消费者的情感需要，在上班期间推荐时尚服装，在下班期间推荐旅行购物，固然可以吸引人关注，却往往看过既忘难以入心，引发情感共鸣才能真正吸引家长群体的兴趣，三好网选择以贴近家庭场景的社区媒体，300频次的播放、直戳痛点的文案、视频的表现方式等为作为广告投放的核心，让教育这一家庭需求关注更易留下足够的品牌记忆。
二、社区场景广告与家长群体亲密接触
家庭社区场景下广告种类很多，但真正能让人记住的却很少，小区通在对多种广告形式进行分析后发现，新潮电梯电视广告最为容易让人记忆，在封闭的电梯场景下，以动画配合声音的方式，不光可以吸引家长群体注意，更容易让孩子们产生需求感，对于三好网这一在线教育来说再好不过。
三、紧握未来营销新趋势
未来传统广告绝不再是依靠创意或是文案去吸引消费者，更重要的是要引发共鸣。现阶段，通过线上的大数据赋能线下广告进行更为精准的广告投放，同时以贴合场景需求的方式进行广告传播，必将成为未来广告营销的新方向。
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