营销活动是需要深度思考和策划的！

“世界杯了，我也弄个喝酒的活动吧，到时这么多人看球喝酒的人!”

“七夕了，其他店都做情侣套餐，我也弄个7.7折吧!”

“星巴克都在卖中秋月饼了，我也在店里摆几盒月饼卖卖吧，这样有节日气氛!”

各种节日到来之前，很多餐厅的运营者都在想“别人做什么活动，我是否也应该做一些节日活动?”

当我多问一句“做这样的活动你为了达到怎样的目的”时，都会异口同声的说“因为大家都在做!”

其实，营销活动是需要深度思考和策划的!

一家日料店、高端西餐厅，你是否也要学着别人那样世界杯做个喝酒活动?弄得乌烟瘴气的，大吵大闹的看球喝啤酒呢?

你一个做地方美食，快餐的店，学什么人家做七夕套餐呢?

一个火锅店，门口摆些月饼，真的有人会来吃火锅的时候，顺便带盒月饼回去吗?人家星巴克店员每天可以面带微笑，很自然的问一句“你的卡里有张月饼8折券”，你的员工可以做到这一点吗？

      并非不可以借鉴、模仿，但是借鉴的前提是“观其行，察其义”。

看似“29元买100支啤酒”是为了吸引人，但是其实是从其他的附加价值中把这些钱找回来，同时喝不完把酒存了，有了“存酒”这个诱饵，你就会有二次、三次的到店消费;

看似“七夕套餐”是为了迎合热点，其实并非期望能够在这一天卖出多少份，而是制造一个宣传上的噱头，用“仅限当天”这个潜在的口号来制造一种稀缺感，让消费者感到“新奇”，同时让他们觉得“今天不买，要等一年”，同时，“七夕”对应的是相对年轻的群体，如果你平时的顾客是“相对老一些”的顾客，那么他们都不过这个节，你做这个活动有什么意义呢?

跟你同样的一家餐厅，你觉得别人打5折很火，那么你有没有去了解，别人的客群是什么样的人，人均消费多少，价格定位在哪个阶段，人工成本多少，店铺租金多少，毛利是多少，纯利是多少?人家打5折还赚多少，这个活动在执行的时候，给员工的激励机制是怎样的?

如果你以上的这些都不了解就贸然的跟风，那么也就类似于“东施效颦”了，即使形似，也很难神似!俗话说：看破不说破。但前提是你要真的“看破”了，不要陷入“自嗨”模式。

总结：

1、不要盲目跟风营销做活动;

2、别人做的再好也是别人的，不一定适合你，因地制宜的道理要提醒自己;

3、做营销活动时要问自己：做这个活动的意义是什么?不要说赚钱，这句是废话;

4、效果的确存在多种收益，但是你的思考必须聚焦，“有心种花花不成，无心插柳柳成荫”的案例的确存在，但是你要明确你的首要目的是“种花”，而不是用一个活动，去达到所有的目的，这是不现实的;

5、营销活动要做效果总结，做的好，为什么?做的不好，为什么?哪个环节出了问题，怎么改?

6、营销活动是需要深度思考和策划的，有需求的可以咨询罗叫兽!

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