赌徒孙海涛：51信用卡的崛起之路

2014年圣诞节，由鲁伯特执导的「赌徒」在美国限量上映。电影中身为大学教授的吉姆同时又是一个大手笔的赌徒，他让学生打假球，使自己在赌局中谋取利益。随着赌瘾日渐加深，吉姆的生活陷入了万劫不复之中，最后因债台高筑而不得不借高利贷为生。

2016年神州数码集团回归A股时，其董事局主席郭为接受记者采访时表示：创业就是一场赌博，玩的就是心态。本质就是不断去试错，寻找一条正确的道路，一旦找到了成功路径，游戏也就结束了。但这个游戏对于51信用卡创始人孙海涛来讲，一玩就玩了近6年。

站在风口上猪都能飞起来，且成功飞到香港上市的小米，于今天正式挂牌，估值543亿美元，跻身有史以来全球科技股前三大IPO，截止此刻小米用了8年。其实孙海涛也曾追过「风」，但却未曾能顺利飞起来。

孙海涛作为连续创业者，曾创办的三维地图因一度找不到盈利方式而转型；之后于2007年又创办房途网，但仅隔半年后，随着美国次贷危机的爆发席卷全球，波及中国房地产行业，直接影响了一度以房产成交量为长远发展的房途网。最后孙海涛不得不裁员，公司也即将面临关门走人。

上帝关上一扇门，也会开启另一扇窗。面对巨大的经营压力，孙海涛也在不断寻找新的转型方向。连续创业，资金消耗极大的孙海涛为了给公司买服务器，和妻子办了几十张信用卡，用来维持公司的基本运转，这种情况使他本身成了一名信用卡重度使用者，也给后来创办51信用卡管理平台埋下了伏笔。

由于每月信用卡的还款都要查看邮件里的账单，但大多数这样的账单都静静地躺在邮箱里被当做垃圾邮件。有没有一款专门的账单管理移动应用？需求就是为向自己这样的信用卡重度适用人群服务。

于是孙海涛开始了商业模式的各种推演，制作一款为用户提供信用卡账单管理和还款提醒的工具型APP。当技术人员将其半成品上传至苹果商店进行测试时，随即就有几百个用户跑进来注册，这让孙海涛眼前一亮，嗅到了用户需求。

2012年移动互联网正处于市场红利期，线上获客成本低，孙海涛通过各类流量渠道投放广告，51信用卡管家上线第一个月就完成了10万的注册用户。随着互联网小步快跑的迭代步伐，51信用卡随后上线了银行信用卡申办、还款管理等功能，如今已是囊括支付宝还款、小额借贷、线上理财、内容媒体等综合性服务的平台。

其实早在2013年，51信用卡管家还仍是一个只用于信用卡账单管理的工具，所沉淀的用户和金融数据并未找到一个清晰的变现途径。

2014年引入对接银行信用卡申卡办卡，从中赚取佣金的盈利方式，但这部分收入难以覆盖公司整体的运营以及扩张成本，且整个大市场的流量红利正在消退，寻找新的盈利点对孙海涛来讲迫在眉睫。

2015年互联网网贷产品如雨后春笋拔地而起，在宜人贷的牵手下，孙海涛设计一套导流量的合作方案。51信用卡提供有贷款需求的用户订单，贷款平台负责风控、授信、提供资金，最后51信用卡平台收取贷款额度的1%作为提成，就这样51信用卡从一个信用卡管理的工具型应用逐渐过渡到了金融信贷平台，至此孙海涛的盈利方向逐渐清晰。随着51信用卡后来的不断发展和壮大，如今平台已完成C+轮融资且成为了估值过百亿的独角兽公司。

近日，其在香港也举办了公开招股媒体发布会并正式启动招股认购，此次公开招股将于7月6日结束，并于7月13日在港交所正式挂牌上市。

如今孙海涛开始变得清闲，想得更多的是如何更加聚焦、减少关注，重新定位自己。他也开始有意无意删除一些所谓的朋友，其中不乏各类投资人和前同事。为此有不少人向他抱怨，但他依然如故。

电影「赌徒」里的结局充满了强烈的讽刺意味，那个无药可救的赌徒，用家人、学生、恋人甚至生命作为赌注，最后却赢了。他需要的不是富足的生活，不是还清赌债，而是证明他还活着，这也许才是影片传达的意义。

对于那些连续创业者，一直追逐的也许并不是极致的荣耀，而是「追逐」本身就是一次踏向荣耀起点的征程。那些先天能量过人的赌徒，依次用这种热忱无比的方式，证明活着，证明活过。

本文源于公众号“互联笔记（id：itsnote）”，转载请注明出处。