1元景区无人问津，低价策略还能玩下去吗？

国庆期间，某地景区1元午餐赚够了眼球，某地1元景区却无人问津。不少做营销运营的朋友不免发问：低价策略还能玩下去吗?守护袁昆聊聊自己的看法。

首先要说明一个问题，不管是线上还是线下，价格战问题都非常严重。而且只有更低价，没有最低价。免费送都是有可能的，但会玩的人免费送都有方法赚钱。

1元午餐，其实已经趋向于免费送了，但景区的营业额却暴涨，玩过互联网的朋友都清楚，这是一种非常明显的爆款玩法。为什么另一景区1元门票却无人问津呢?

前面的有文章《产品免费送，为什么生意越做越好?》对上面的问题做了很好的解答，今天守护袁昆主要说说低价策略还能不能玩下去的问题。

低价策略还能不能玩下去呢?如果想玩低价，应该至少满足三个必要条件，否则绝对不要玩低价：

你的成本是否足够低？

在保证产品质量的情况下，我们的成本是否足够低。相对于同行来说，我们有没有成本优势?如果产品很不错，而成本不能足够低，玩低价基本上会亏死。

守护袁昆发现很多企业本身没什么成本优势，还喜欢玩价格战，最后的结果可想而知。为什么互联网企业喜欢玩价格战，玩补贴呢?因为不是自己的钱。

你的流量是否足够大？

低价代表着利润薄，那么想要赚钱唯一的方法就是走量，正常情况下要走量需要有大流量。那么自己的流量是否足够大?

现在的流量越来越贵?付费的广告就不用说了，免费的营销推广方法很多，但自己适合哪一种?有没有专人操作?低价抢流量的情况更是竞争激烈。

你有没有后端盈利的产品或服务？

很多人都说，我先不赚钱，先获取流量。通过低价甚至免费的玩法的确可以做到，但后端盈利的产品或服务有没有?低价和免费形成了习惯，还能高价吗?

把亏损当营销费用，那么我们可以亏损多少钱，可以亏损多长时间?自己能不能活到盈利的那天很重要。守护袁昆发现大多企业等不到那天。

企业到底能不能玩低价，看看上面的介绍，再想想自己是否应该玩低价策略。如果企业可以玩低价策略，应该怎么玩下去呢?也许《产品免费送，为什么生意越做越好?》给大家的建议可以参考!(文/守护袁昆)