2018年是中国的大变革之年，也是专网通信行业抢抓机遇、应对挑战的进取之年。国家机构的变革尤其是应急管理部的组建为行业宽带专网的发展带来新的机遇，政务、公共安全、交通运输、能源等行业将信息化建设提到新的战略高度，对宽带专网有了更深层次的需求和更高的期待。
鼎桥通信技术有限公司(以下简称鼎桥)秉持创新精神，敏锐洞察用户需求，不断推出领先的产品和解决方案，携手合作伙伴，适时调整市场策略，在2018年的业务发展上再创新高。11月23日，以“海纳百川 携手同行”为主题的2018鼎桥合作伙伴峰会在上海国家会议中心成功举办。来自全国各地的政务、公共安全、交通运输、能源等各个领域的客户代表，以及行业协会组织代表、合作企业相关负责人、专家学者等共计300余人齐聚申城，共同探讨行业宽带专网产业发展趋势，见证鼎桥高速发展成就，共话行业宽带专网发展未来。
用户的认可是检验产品和解决方案的最高标准。基于对国家政策的响应、丰富的行业应用和积极的市场开拓，鼎桥Witen行业宽带专网解决方案在公共安全、交通运输、能源、应急等行业得到用户高度认可和赞许，正在引领行业用户最佳实践。鼎桥CEO邓飚在致辞中表示：“2018年是鼎桥进入专网市场的第7年，经过7年的布局和深耕，鼎桥行业宽带专网系统已实现在全球20多个行业的规模应用，服务于145个国家和地区，建设了487张行业专网，成功保障了最近刚刚召开的上海进博会、以及G20峰会、一带一路峰会、泰国救援、沙特麦加朝圣等多项海内外重大事件的顺利开展，为用户创造了全新价值。”
18年，鼎桥在泰国建立了覆盖全国的宽带专网为近五万名泰国警察提供服务，9月在泰国举行的公共安全解决方案全球峰会上,泰国的Arkom将军对鼎桥的宽带专网系统，在泰国少年足球队救援中的表现给予了高度评价。
此外，鼎桥行业宽带专网系统在交通、能源等各行业也日渐深入。截至目前，鼎桥为我国10余条城市轨道交通线路、近20家机场、多个铁路站场和港口打造了专网系统。例如三亚凤凰机场的专网业务全面应用，完全替代了窄带系统及公网无线数字传输系统。而我国首条自主研发的全自动运行示范线路北京燕房线基于LTE-M全自动运行，令客户总体成本降低30%，带来巨大的业务价值。电力专网解决方案则在南京、苏州、深圳电力等单位实现成熟应用，并成功开拓上百个新能源项目，智能化成效显著。
海纳百川，有容乃大。与窄带相比，行业宽带专网可提供语音、视频、图像、GIS、IM等各类服务，其“容”显然更为庞大和多元，同时也决定了行业宽带专网产业的发展尤须集众智、汇众力。
多年以来，鼎桥携手合作伙伴，共同做大做强行业宽带专网产业链，并举办一年一度的合作伙伴峰会。在本次合作伙伴峰会现场，产业伙伴的分享也是精彩纷呈。
B-TrunC产业联盟秘书长辛伟先生表示宽带集群产业仍需要与大家齐心协力、砥砺前行，才能不断推动B-TrunC产业健康、快速地发展。
鼎桥副总裁，销售部总经理成云毅，回顾了2018年鼎桥市场发展的喜人态势，同时也对2019年制定了有针对性的市场策略。
鼎桥CTO张韶井表示不断的产品创新和完善的场景解决方案是我们持续力争上游的核心竞争力，也是能够更快更好解决客户需求的原动力!
上海市公安局领导及青浦分局领导，分别就安全终端及宽带专网系统在公安行业的成功应用做了分享!针对不断增长的移动办公需求，鼎桥和上海市公安局一起合作了“手持式智能警务终端项目”极大提升了各层民警的工作效率。同时，上海警方把智慧公安的建设成果充分应用于实战，成功保障上海进博会的圆满结束!
南宁公安分享信息化是提高公安机关整体战斗能力的重要途径，通过高效，经济的方式将窄带集群系统升级为兼具语音通信与宽带数据能力的需求日益迫切，鼎桥携手南宁公安，共同建设了350M PDT+的宽窄带融合集群系统， 保障了东盟会顺利召开!
上海港领导分享，上海洋山港的专网建设，上海港年吞吐量突破4000万标准箱，等于美国所有港口吞吐量之和，洋山港作为上海港的信息化代表，鼎桥助力洋山港实现了码头全过程智能化操作，是全球最大的自动化码头，自2016年4G网络开通至今三年无事故，系统稳定运行900天以上，保障了上海港7X24小时全天候生产作业顺利进行。
今年，鼎桥携手行业合作伙伴推出了众多定制化应用解决方案，包括“智慧公安”、“智慧法院”、“智慧检务”、 “智慧司法”、“智慧监狱”、云指挥解决方案、应急通信解决方案等，每一个细分行业解决方案又包含了丰富的应用内容;即使在终端配件方面，鼎桥也与合作伙伴合作一起开发了诸如智能眼镜、布控球等解决方案。层出不穷的行业应用凸显了行业宽带专网的广阔发展空间，实现了1+1>2的效果。
在携手同行的过程中，鼎桥主要发挥自身在云管端的优势，为合作伙伴赋能，助力合作伙伴根据各自的特长和在行业领域的定位，为用户提供差异化服务。伴随着行业宽带专网为越来越多的行业客户带来业务价值，合作伙伴也随之不断获得成功。例如有的公司，从2016年到2018年间，其规模由十几人扩大到近百人，销售收入从上千万扩大到上亿元。
总体而言，由于行业宽带专网的优势以及更为安全开放的产业生态，使得鼎桥以及服务供应商、应用开发商、用户的价值可以在不同场景以不同的形式被创造、交换和使用，实现由线性价值链向矩阵价值链的转变。未来，鼎桥将继续秉承“开放、合作、共赢”的理念，联合各行业渠道伙伴，实现优势互补，持续提供具有吸引力的渠道销售策略，根据市场模式与合作内容，进行形式多样的让利与优惠，共同促进专网宽带市场的规模发展和应用。
鼎桥认为宽带化是无线集群通信的发展趋势，必将取代传统窄带集群通信成为市场主流。因此无论国内外市场风云如何变幻，鼎桥始终坚持不断创新，加强战略布局。为了契合行业发展新需求，鼎桥持续聚焦云和端，推陈出新，保持无线行业宽带专网解决方案竞争力的领先地位。
今年，鼎桥联合合作伙伴优化完善了云指挥解决方案，进一步促进云指挥平台的开发和建设。第三代指挥中心解决方案以宽带专网为基础，实现云、管、端协同，融合数据、通信和装备，实现实战业务的可视化、移动化和实时化，极大提高用户的工作质量和工作效率。
在推动终端系列化方面，2018年伊始鼎桥即发布了EP720全能手持终端，此后相继推出EV751行业宽带专网车载终端、EP821专网智能旗舰终端以及MiniRapid小站产品;在定制安全终端方面，则密集推出mate系列、nova系列、荣耀系列、M5平板、matebookD/E/X Pro、EP720D安全终端版等产品，鼎桥因此成为今年推出重磅新品最快最多的厂商之一，创新能力之强由此可见一斑。10月份，总投资达30亿元的鼎桥通信安全终端及能源物联网产品研发基地项目落户成都，这将是鼎桥在中国最大的业务基地，也是今年我国乃至全球专网厂商的一次大的投入。
对产品技术的高度重视和对研发的持续高投入，为鼎桥的创新提供了源源不断的动力，也为其携手合作伙伴，共建专网新生态夯实了根基。
上海背靠长江水，面向太平洋，长期领中国改革开放风气之先。鼎桥在上海设立研发基地，并已为上海浦东/虹桥机场打造了最大规模的LTE专网，为洋山深水港四期项目建设了最大规模的自动化码头，并为多条地铁线路部署了专网系统，日夜服务着这座城市的运转。上海公安用宽带专网保障着城市的安全，上海宽带专网的发展成为鼎桥的一个经典发展缩影。
同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航。作为行业专网解决方案的领导者、产业链的推动者和合作伙伴的支撑者，鼎桥将以此次合作伙伴峰会为新的起点，再次扬帆起航，在千帆竞发、百舸争流的专网市场中，引领发展潮流。
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