做PPC竞价推广是需要技巧的，相信很多公司都有这样的疑惑：我明明在百度上砸了很多钱，为什么成交率这么少？其实答案很简单，我在《百度左侧优化,为企业助力》一文中也提到过，竞价推广是需要技巧的。
并不是说你做了竞价推广，就理应获得订单，每个行业做竞价的多了去了，肯定有拿订单多的，有拿订单少的，甚至一个订单也拿不到的。
今天，老飞博客就来聊聊企业怎样通过技巧让推广提高成交率，多拿订单。
一、研究行业的关键词
接触到很多客户，包括我身边的朋友，都愿做行业的顶级关键词。譬如太阳能行业吧，有很多公司把关键词设为顶级关键词“太阳能”。根据我的了解，这个词一般出价在8块左右才能排在首页的前几位，按一天点击100次算起，一天就是800元，可这个词所能带来成交的客户，几乎可以忽略不计。相反，像“太阳能厂家”这个词的转化率就会高一点，如果再进一步研究，“北京太阳能厂家”这个词转化会更高一点。总而言之，要研究用户的心思，把钱花在刀刃上。
二、PPC的创意技巧
这个创意指的是“标题的创意”、“描述的创意”，简单说就是：看到你的网站就想点击进来，或者不点击就直接用电话跟你联系了。相反：有很多企业在这方面根本就不重视或者说不用心，缺乏创意，让用户失去点击的兴趣，从而错过生意。所以做竞价的企业们一定要重视起创意来，认真研究你的竞争对手，这个是你打败竞争对手的一个机会。
三、关键词单价设置
少花钱，多办事。肯定企业都会这么想。但具体怎么做到，可能不太清除。这里就涉及到一个单价设置技巧，怎么出价才合理呢？成交率希望最大的永远是排在百度前三位的厂家，所以让你的关键词排在前三，至于出价多少，竞价后台会给你一个建议的价位，你可以不断调整这个价格，直到合理为止。
四、安装百度商桥
网站一定要装上百度商桥，百度商桥有很多好处，可以和客户在线沟通，但更重要的是研究客户都是通过搜索什么词来到你的网站，或者说都是通过搜索什么词和你达成合作的，从而不断调整你的关键词。
五、培训你的竞价专员
有很多公司根本就没有专人负责你的PPC竞价平台，这是很多公司的一大败笔。如果你真的想通过百度竞价来做生意，那么你必须要找个专员来专门负责这个事，最好是懂竞价后台操作，如果不懂的话，必须要培训。然后公司培训他产品知识，只有懂产品他才能更好的为客户介绍，从而提高转化。
另外，多说一点题外话，一定要提高你PPC竞价专员的工资福利待遇，提成和成交数量挂钩，负责后果你懂得，极有可能一年几十万砸进去，一个客户让你成交不了。通过工资待遇及提成奖金提高专员的积极性。老飞博客:http://www.zhaojianfei.net/post/8.html原创文章，版权所有，转载请注明出处，并保留本链接，谢谢!
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