目前什么项目最火参与的人数最多？毫无疑问是社交电商。微信的普及，让每个人都拥有自己的社交圈子和影响力，越来越多的人利用自己的微信朋友圈加入了卖货赚钱的行列，在这个社交电商时代人人都是老板。
随着拼多多和云集的成功上市，更是将社交电商推向了前所未有的高潮。越来越多的社交电商平台如雨后春笋，呈现百家争鸣的状况。但平台同质化严重，质量参差不迟是行业的问题，在这个新兴领域同样需要不断的创新。
这是个伟大的时代，伟大的地方在于给予了更多普通人机会，很多早期从事社交电商的佼佼者通过自己的努力实现了财富自由的梦想。但这只是极少数，在繁荣的背后，我们也应该理性的看到现实的残酷。
据调查发现，几千万社交电商从业者中只有不到20%的人赚到了可观的收入，有80%的人交了代理费、甚至囤了货，东西没卖出几个，都自己消费了，完完全全的沦为了消费者，连代理费都没能挣回来。
为了更好的了解行业存在的问题和原因，我们采访到了社交电商资深专家拇指超人创始人兼CEO朱勇先生，带我们剖析行业痛点以及可能的解决方案，以下是问答过程。
问：您好，朱总，请您简单介绍下自己。
答：您好，我13年从事社交电商，7年时间里经历了社交电商从野蛮生长到疯狂扩张的过程，并亲自操盘过年销售额过亿的社交电商平台，在18年创立拇指超人，定位为社群电商平台。
问：好的，在您看来，目前社交电商存在哪些问题呢？
答：在我们看来，目前社交电商存在以下隐患和痛点。
1.市场浮躁，大家着急赚快钱
市场上充斥着太多的造富神话，很多人盲目的加入到一个个项目中，想靠着招代理，发展下线赚到快钱。而零售的关键是商品的流通，不脚踏实地的卖货，不踏踏实实为消费者提供好的产品和服务的平台都很难长久。也只有极少数人能通过发展足够多的下线赚到快钱，绝大多数人都沦为消费者或者被收割的对象。
2.只有少数人能真正的卖好货
因为微信的普及，给我们提供了卖货的土壤，很多人在卖货，但能卖好的人确是极少。这是因为卖货也是一件专业的事情，也需要花费大量的时间、精力甚至财力，而绝大多数的人是没办法投入过多的时间和精力的，他们更没有办法像一个团队一样，给消费者提供专业的服务，留住消费者。
3.平台难以解决个人卖货难题
目前市面上的社交电商平台都是代理制的，平台会为代理提供货源、素材和培训，但很多从业者都是兼职在卖货的，没有销售基础和运营能力，也没有过多的时间学习，卖货能力得不到本质的提升，目前平台提供的服务没法深入解决大多数人卖货难的问题。
问：谢谢您的总结，想知道你们是基于什么得出这样的结论的呢？
答：我们是实战中得出的结论，在这两年操盘社交电商平台的时候我们就一直在尝试，有什么办法让更多普通的店主通过简简单单卖货就能赚到几千上万的收入，为此我们提供了极具竞争力的热卖爆品，丰富的营销素材和卖货实战指导，但发现最终出货量大赚到钱的还是平时那些少数卖得好的，绝大多数店主卖货数据没有很显著的提升。经过实战，我们认识到只有少数人能真正卖好货，现有的平台代理模式没办法完全解决大多数个人卖货难的问题。
问：那你们有去做些尝试解决这些问题吗？有没有好的解决方案呢，能不能和我们分享下。
答：带着帮助更多普通人卖货赚钱的初心，我们团队一直在探索要怎样的模式和服务才能够解决个人“卖货难，难卖货”的痛点，我们研究了国内外的所有零售模式，我们发现线下实体连锁存在一种联营的模式或许能解决行业痛点，国内最大男装品牌海澜之家和这几年风靡零售界的名创优品采用的都是加盟联营的模式。运作方式是加盟商投资加入品牌，加入开店后店铺的运营托管给总部团队，按照销售额获得利润分成，这套模式完美的避开了加盟商自己运营不专业，不会卖货的风险。
为此，我们拇指超人做了很多社群联营店的测试，得到的数据和反馈都不错，证明了实体联营的模式同样适合社群。合伙人加入后，组建一个自己的社群，并托管给总部，由总部安排人员负责商品、运营、技术、客服和售后，合伙人成为甩手掌柜，获得群内销售额5%-40%的收益。这完美的解决了加盟商不会卖货，没有时间和精力卖货的痛点。
问：这个模式确实很有吸引力，请您给我们详细比较分析下目前市面主流模式，以及这种模式的优势点，可以吗？
答：好的，我将从加盟费用、商品、运营、售后以及风险和收益的维度来阐述。
我们来总结下，社群联营模式主要的优势在于：
零投入、零风险情况下，获得长久稳定收益。2.专业团队托管运营，卖货更容易收益会更多。3.甩手掌柜，无需过多时间和精力，实现稳赚。
问：谢谢朱总深刻的分析，听您见解后，我们对社交电商有了更深刻的理解，祝愿您和拇指超人越来越好。
答：谢谢，我们拇指超人致力于解决个人“卖货难，难卖货”的痛点，帮助更多卖不好货的，想赚钱但又苦于没有时间和精力卖货的群体提供社群托管联营的解决方案，我们也希望通过我们的努力让更多的人在社交电商上能赚到体面的收入，让更多的家庭能有一份额外的收入，希望这个行业因为我们而变得越来越好。
社交电商的下一个机会在哪里，或许从拇指超人的实践中，我们可以得到一些答案。我们也希望看到越来越多的企业主动去承担社会责任，积极去探索解决行业问题，为大家带来更多的创新和价值。
A5创业网 版权所有