如何写一份好的推广策划方案？

如何写一份好的推广策划方案

我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案。

1 目标

所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标，我们就无法知道这一项工作结束以后，我们到底是把这一件事情做好了呢？还是搞砸了呢？所以，在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。

清晰 ：清晰简单来说就是可量化，那么对于知乎的内容营销文来说，在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标，30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。

合理 ：其次就是合理，合理就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。比如，你选择的文章第一名的赞数是 1000 多个赞，你要在一周内就超过他，那是不合理的，除非去淘宝；如果你提出的目标是 一周内排名达到前 30 ， 而这个问题的回答总数只有 31 个，这显然也是不合理的。具体到我们的内容营销文，我们将目标定为30天内文章的综合排名达到前三名，根据以往的数据，我们曾经在一个月内达到了前四名，那么如果通过合理的选题和渠道，这个目标是可以实现且略具有挑战性的，所以这个目标是合理的。

2 策略

现在你已经清楚了我们的目标，但是在做推广营销方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那什么样的策略才算是合理的呢？这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析，我们先说用户、再说渠道，最后再说内容选题。

用户 ：我们在确定用户群里时，往往先要对产品进行分析，要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。

内容选题 ：最后我们来说一下内容选题，选题的时候要注意三点：一个是被浏览数和关注问题人数，另一个就是已经回答问题的人的赞数。在选择的时候，首先要选择被浏览人数比较多的问题回答，浏览人数要在 50000 人以上，关注问题的人数要在 1000 人以上，同时在确认选题以后要不断的监视每日浏览人数，选择每日浏览人数变化量最大的做本次选题；在关注已经回答问题的赞数的时候，可以抛开前两名，直接看 3 – 5 名的赞数，如果他们的赞数并不多，100 赞一下，那么就可以用来做选题。

3 执行

策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销，我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。首先我们先要说的是选题。

选题 ：寻找到一个好的选题是成功达到目标的前提，那么什么样的选题才是一个好的选题呢？我根据我这几天的选题经验，总结了一套选题标准，下面我们就以这篇回答为例，告诉大家我是怎么选题的：

在知乎搜索栏搜索关键字（比如新媒体、营销、运营等）

从问题里面挑选关注人数 1000 人以上，浏览人数 50000 人以上的问题；

将所有合适的问题用 Distill ；

第二天根据两天的浏览人数的变化量从多到少做一个排序；

从第一名开始点开问题，看综合排名最高的赞数有多少赞

赞数 100 以上的有几个回答；

综合排名前五的赞数是多少；

最后选择浏览人数变化量排名靠前的（至少前 6 名），赞数上 100 的少与 5 个回答的，或者综合排名前 5 里有赞数没有上 100 的问题来作为选题。

内容制作 ：我们一般创作一篇文章的逻辑大纲如下：

什么：给选题中的名词下定义；

为什么：解释为什么要这么做；

怎么做：提出具体的解决方案；

举个例子：找案例解释解决方案；

结束语：总结出一个结论。

列好创作提纲以后，我们就要根据创作提纲寻找合适的资料，将内容补充完整。

发布到渠道 ：内容制作好以后我们就要把文章发布到各个渠道啦。我们刚刚就说了我们做内容营销的主要渠道是知乎，次要渠道有简书、微博、QQ群、微信群、人人都是产品经理等。次要渠道利用引导语引导点赞知乎文章。以知乎和简书为例，我们主要跟大家分享一下我们会在主要将文章发布到哪些渠道：

知乎渠道：

每一篇文章所对应的问题、知乎专栏；

知乎收藏夹：赞同数超1K的新媒体回答、新媒体小白必读的知乎高赞回答

简书渠道

简书专栏：

自有专题：

新媒体营销每周精选：每周内容营销文放置处。

新媒体工具箱：如果有产出工具／资源型文章，放置于这里。

他有专题：

传统媒体的颠覆者们

新媒体&社群营销干货

运营头条

广告圈

社交媒体营销

微信营销

互联网文案

根据排名做一定的调整 ：文章已经发布出去了，接下来就要每天要根据排名对引导方向做一定的调整。文章发布前三天的重心在引导知乎点赞，三天以后如果发现自己赞数已经超过了前面的人，但是综合排名却在他之后怎么办呢？ 这就需要我们做一下调整啦，在这样的情况下，我们从以前引导大家点赞调整为引导大家做正面评价，同时引导点感谢和收藏，例如我们的文章赞数是 32 ，但是前面的赞数是 25 ，那么这个时候我们就需要引导大家做正面评价和感谢、收藏。

4 优化

执行工作已经规划好了以后，我们整个策划方案已经写得差不多了，只剩下最后一步，就是对我们的工作进行优化。