抖音广告推广小课堂: 广告脚本制作思路

来源:今日头条 时间:2020-01-15

视频广告脚本制作思路

统计大量抖音视频广告后台播放数据可以发现,以时长30s的视频为例,当视频播放进度在25%(7.5s左右)时,用户的流失率已经高达90.63%,而看完视频的用户只剩下了2.39%,因此,视频播放进度在25%(7.5秒左右)时,这里面的内容就是广告能否产生转化的关键。如果前7.5s左右内容不能瞬间抓住用户的注意力,那么这条视频广告注定会失败。

怎样做才能利用好“前7.5s”呢?肯定是要直奔主题,引入产品和卖点塞进这“前7.5秒”中。

我们可以通过这两类先作为切入口去说:

1)利益点(能给用户提供的好处/解决的难题)+行动方案(引导转化:点击了解详情/咨询/留电)

2)能够引起用户共鸣的需求场景,点明痛点引出解决方案(吸引用户看完视频或者点击进入页面)

接下来以【招商加盟】视频广告为例说说脚本制作思路:

主题:

1、主线辅线清晰,明确视频内容需求

2、主题点尽量贴合B端目标用户需求,建议不要过于强调产品(除非项目有一定的品牌知名度,能带动招商)

角色选取+视频场景:

配合主题内容,场景尽量真实有代入感,不要过于浮夸,重点要容易获取用户信任

讲述方式:

1、避免用行业内过于重复、同质化的方式(抓住抖音平台调性及内容推荐机制逻辑:创新、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质)

2、抓取网上热点转换成自己视频需求方式更容易起量

五、投放案例及数据

我们通过两个招商加盟短视频投放案例为大家分析讲解。

案例一:餐饮加盟

(视频创意-捞汁小海鲜加盟)

视频内容优点解析:

拍摄场景: 产品制作+口播

视频主题: 强用户痛点+项目卖点

用户需求: 工作好几年、工资低、无加薪、压力大

用户心理: 朋友卖小海鲜,创业成功,羡慕;

项目卖点: 自有海鲜基地,双线经营,赠送设备,全程专人指导

这个视频的播放时长19s,关键信息“开捞汁小海鲜”出现的时间点在第5秒,在前7s就给出了所有最关键的信息——痛点(打工攒不到钱)+解决方案(开捞汁小海鲜)

投放数据:

案例二:酒类代理

(视频只能上传1个,这个就不放了)

视频内容优点解析:

拍摄场景 :情景剧(原生场景,用户接受度高)

视频主题 :强用户痛点+项目卖点

用户需求 :工作好几年、工资低、无加薪、压力大

用户心理 :安于现状,同学有钱,经常有车,羡慕;

项目卖点 :原材料稀缺,无需经验,免费赠送货源,全程专人指导,

这个视频的播放时长59s,关键信息“酒代理”出现的时间点在第21秒,在前20s就给出了所有最关键的信息——利益(赚钱换新车)+解决方案(做酒代理 )。

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