抖音广告推广小课堂： 广告脚本制作思路

视频广告脚本制作思路

统计大量抖音视频广告后台播放数据可以发现，以时长30s的视频为例，当视频播放进度在25%（7.5s左右）时，用户的流失率已经高达90.63%，而看完视频的用户只剩下了2.39%，因此，视频播放进度在25%（7.5秒左右）时，这里面的内容就是广告能否产生转化的关键。如果前7.5s左右内容不能瞬间抓住用户的注意力，那么这条视频广告注定会失败。

怎样做才能利用好“前7.5s”呢？肯定是要直奔主题，引入产品和卖点塞进这“前7.5秒”中。

我们可以通过这两类先作为切入口去说：

1）利益点（能给用户提供的好处/解决的难题）+行动方案（引导转化：点击了解详情/咨询/留电）

2）能够引起用户共鸣的需求场景，点明痛点引出解决方案（吸引用户看完视频或者点击进入页面）

接下来以【招商加盟】视频广告为例说说脚本制作思路：

主题：

1、主线辅线清晰，明确视频内容需求

2、主题点尽量贴合B端目标用户需求，建议不要过于强调产品（除非项目有一定的品牌知名度，能带动招商）

角色选取+视频场景：

配合主题内容，场景尽量真实有代入感，不要过于浮夸，重点要容易获取用户信任

讲述方式：

1、避免用行业内过于重复、同质化的方式（抓住抖音平台调性及内容推荐机制逻辑：创新、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质）

2、抓取网上热点转换成自己视频需求方式更容易起量

五、投放案例及数据

我们通过两个招商加盟短视频投放案例为大家分析讲解。

案例一：餐饮加盟

（视频创意-捞汁小海鲜加盟）

视频内容优点解析：

拍摄场景： 产品制作+口播

视频主题： 强用户痛点+项目卖点

用户需求： 工作好几年、工资低、无加薪、压力大

用户心理： 朋友卖小海鲜，创业成功，羡慕；

项目卖点： 自有海鲜基地，双线经营，赠送设备，全程专人指导

这个视频的播放时长19s，关键信息“开捞汁小海鲜”出现的时间点在第5秒，在前7s就给出了所有最关键的信息——痛点（打工攒不到钱）+解决方案（开捞汁小海鲜） 。

投放数据：

案例二：酒类代理

（视频只能上传1个，这个就不放了）

视频内容优点解析：

拍摄场景 ：情景剧（原生场景，用户接受度高）

视频主题 ：强用户痛点+项目卖点

用户需求 ：工作好几年、工资低、无加薪、压力大

用户心理 ：安于现状，同学有钱，经常有车，羡慕；

项目卖点 ：原材料稀缺，无需经验，免费赠送货源，全程专人指导，

这个视频的播放时长59s，关键信息“酒代理”出现的时间点在第21秒，在前20s就给出了所有最关键的信息——利益（赚钱换新车）+解决方案（做酒代理 ）。