如何实现种草品效合一 怎样打造产品卖点

如何打造产品卖点

在一个新的品牌没有知名度的时候，如何让kol愿意与你合作为你背书？如何让消费者信任你？如何打造宣传时卖点？有几个讨巧的方式：

1、让产品获奖。 比如Usmile牙刷，强调它们是唯一一个拿到台湾设计奖的国产电动牙刷品牌。

2、讲供应链 。告诉消费者—— 产品和雅诗兰黛来自相同的代工厂，目的就是让用户相信你的产品是好的。

3、讲原材料。 比如说Olay小白瓶热炒烟酰胺成分，比如甜品炒顶级巧克力原材料法芙娜。

如何实现种草品效合一

品效合一才是线上推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。

1、优化种草图文结构

产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。

种草文的经典结构会分为三个部分，分别为：推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。

另外，“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户，因此，转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认，以便与Kol、渠道争取清单首位，以便获得最佳的曝光转化效果。

2、评论区控评引导

如今，用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此，KOL投放不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。

在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言，提前于Kol做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势。

3、实时用户舆情监控

用户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现用户的潜在购买难题，特别是针对一些粘性强的中型Kol粉丝以及用户画像稍有错位的Kol粉丝，他们往往只需要“临门一脚”，就能实现高转化。

例如：在评论中遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的情况，就可以及时联系博主，二次推送相关优惠信息，及时转化“中间客户”。

在执行上，团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容，并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。