明星网红流量带货 引发种草风

这两年，“种草”一词在网上非常流行，意思是宣传某种商品的优良品质从而令人产生购买欲。不同于以往的广告，“种草”讲究的是有理有据令人信服。这个词汇从美妆护肤论坛社区开始兴起，渐渐成为一种类似于口碑传播效应的存在，也成为了化妆品品牌的社会化营销套路。

社交网络全占领，广告悄无声息

化妆品行业“种草”某种意义上也类似于跟风消费，人们倾向于对有高热度、有爆点、销量高的产品产生购买欲。当一些“种草”的信息开始悄无声息占领社交网络的时候，化妆品品牌社会化营销的第一步便迈出去了。“种草”的过程实际上也是接收一种另类广告的过程，一个人周围充斥着某种商品的推荐信息时，这无疑在他心中埋下了跟风消费的种子。不同于会员管理 的持续运营，占领社交网络是在打响第一枪。

但凡较为关注美妆护肤信息的消费者不难发现，在微博、微信、知乎、小红书等众多社交网络平台中，总是充斥着“一定要买的爆款”、“种草清单”、“好物晒单”……这点在淘宝上也有所强化，淘宝上如今也有专门的“微淘”、“淘宝直播”、“有好货”、“必买清单”。这些都是化妆品品牌为了社会化营销所做的社交网络全覆盖。不像广告的广告环绕持续影响，更容易让顾客接受品牌、为其买单。

化妆品评测水很深，种草于无形中

打开哔哩哔哩、西瓜视频等视频网站，或者小红书、知乎等的化妆品讨论区，有着许多的美妆护肤产品评测视频、文章。许多美妆博主的粉丝量和视频点击量都超过百万，而且对化妆品行业关注度较高的消费者也非常乐意去看这些视频、文章来了解美妆护肤产品。于此同时，化妆品品牌的社会化营销也总是渗透在这些美妆博主的评测内容当中。

美妆博主为某些化妆品品牌打广告，写软文，在评测中“夹带私货”也已经是许多粉丝心知肚明的事情了。但是因为在这些评测推荐中，往往是带有“干货”的，看起来有理有据，因此大家通常都比较乐意接受。美妆博主本身作为化妆品行业的KOL，消费者对他们的认可度非常高，经由他们来传播的一些产品信息也更容易被消费者所接受。

明星网红流量带货，引发种草风

人们总是喜欢模仿、跟随潮流，在化妆品行业，潮流的引导者是明星、网红们。消费者对明星、网红的外表一般有着一定程度的羡慕和向往，更倾向于购买明星、网红的同款美妆护肤产品，这就容易引发“消费模仿”。这也是化妆品品牌营销获客 的一种手段。

许多明星、网红，本身自己带有大量的粉丝，在做美妆护肤产品推广的时候，能为化妆品品牌带来大量的曝光机会。一些明星作为偶像，微博转发量能达到几十万条，带货能力也非常强，粉丝会大量购买偶像所代言、推广的产品。当然这样“种草”行为的背后，不但是因为明星网红自带的流量，也有着“用了这个你就能和我一样的”心理暗示，让消费者产生某种幻想，获得身份跃迁。