种草推广营销的消费者是谁?

来源:搜狐媒体平台 时间:2020-06-04

种草经济,背后的消费者又是谁?

女性消费群体成为主流,典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比较高。

根据Quest Mobile发布《女性新消费趋势报告》,女性用户的购买路径,也从以前的单独刷电商APP,形成了三大典型路径,分别是:抖音、小红书等内容平台,微信、微博等社交平台,以及电商直播、拼团等种草玩法。女性用户先在这三大路径中“被种草”,再去各电商平台下单购物。典型种草平台的带货KOL的女性粉丝占比较高,且线上消费能力突出,例如抖音李佳琦女性粉丝占比高达80%。

抓牢年轻一代,90/95后成种草经济的中间力量。

我们此前了解过一个数据,76.6%的“95/00后”会“种草”网红推荐产品(90后也的比例也超过70%),其中18.8%在足够信赖的博主推荐后,会选择直接购买。

“95后”也被称为“种草一代”。TA们的典型特点是,喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子。这些已经成为了他们的社交货币。可以说是生活中不可或缺的一部门。

通过消费群特性,我们就很好理解,90/95后年轻女性消费群是最典型的消费者。而企业想让她们为自己的商品种草,该如何思考?

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