今年的经济环境就不用多说了。不论大小企业，都得节衣缩食，勒紧裤腰带过日子，采取各种措施降低运营成本，裁员降薪，并大幅削减市场预算。甚至有些大品牌一不做，二不休把上半年的市场预算全部砍光，这就让市场人不得不面对一个老生常谈的问题，预算有限的情况下，是该死守品牌，还是追逐增长？
做品牌or搞增长
什么是品牌？
提Nike，想到Just do it
提苹果，想到Steven Jobs
提Tesla，想到Elon Musk
这就是通过长久的营销积累所打造的品牌核心。看不见，摸不着，只可意会，不可言传，因为它更多体现的是品牌内化的可被感知的隐性价值。
那什么是增长？
比如直播带货，在我看来是没有任何“品牌价值“的营销产物。连李佳琦本人都说，“我只是害怕，如果哪一天我停下来了，明天的世界可能就会流行另外一种颜色。”
为什么它还是火的停不下来？因为是立竿见影的真金白银。在今年这个经济环境下，没什么比现金流更让人有安全感。
品牌是意识形态，增长是实质利益；
品牌资产的增长在更长时间内得以体现，而增长则是立竿见影；
树品牌获得的成绩难以量化，而增长，取决于项目目标，有众多纬度可以去衡量成效。
企业要不要做品牌，我们可以从两个层面考虑：
一是企业所处的市场地位，对于行业市场的领导者，品牌资产是其溢价能力和市场权威的建立，要维持其领导地位可持续发展，品牌投入必须不能放松。
再者是评估品类业务模式和用户购买行为动机，比如车、包等，除了满足功能性的诉求，用户购买心理动机也很重要，车是脸面、品味的体现，那么品牌占据非常大的重要性。
而腰部或底部品牌，如果不是另辟特殊定位，很难PK过头部品牌，这时树立品牌地位所付出的代价要大得多，那么专注做增长是个不错的选择。
再就是快消品，例如买铅笔，卫生纸这些产品的时候，你会非常关注品牌吗？这些品牌用户购买图性价比，图便利。或以B2B业务中生产性辅料为例，客户购买动机就几乎全部来自于功能诉求，批量采购折扣，客户关系这些因素。
这类行业做服务、做效果、铺渠道，比做品牌不管是短期还是长期都更容易获得投资回报。
中小企业如何做增长型营销
但是今年情况有所不同，哪怕是行业大佬们，也必须在维持品牌投入的同时，兼顾增长，毕竟活着是最重要的。比如大企找各大流量代言，一茬一茬割粉丝经济的韭菜，或者找头部主播带货，都是来钱非常快的方法。
但代言费用一年千万起头，头部主播带货一场上百万，这些普通企业无法承受的消耗。
但这年头，什么都要有个平价代替版，营销方案也不例外——、
只要稍微有点基础，都知道“营销”的基本步骤：
①导流→②将流量分类处理，不同客户采用不同营销策略→③广告投递，即展示产品，吸引精准客户咨询→④成交→⑤售后与复购。
巧了，企业微信在每个关键节点，都提供了相对应功能。
①关于导流：企业微信提供了员工好友上限高达5万+的巨大流量池。
添加的方式五花八门，包括：「企业微信联系人」「去企业微信添加对方」「扫一扫「从微信好友中添加」「将企业微信名片分享到微信」。
以及「小程序联系我」「公众号联系我」
甚至还能直接「导入通讯录」。
②流量分类处理：从增量的广撒网到存量的精细化运营，客户分类尤为重要，在企业微信中，管理员与员工均可设置客户标签，方便后续推送针对性广告，提供个性化服务。
③关于广告投递：企业微信的「客户朋友圈」功能可将产品信息、促销广告等按照客户标签定向发布到客户的微信朋友圈，并与之评论互动；
此外还有定向群发功能，可每天一条推送优惠券、促销活动、种草文章等。
④关于成交：企业微信提供多项工具用于客户变现，例如在客户群发起企业微信直播，在线销售商品；另外通过有针对性地群发优惠券，促进销售转化；还有绑定小程序，客户可以从企业微信号名片打开小程序商城或会员中心等。每个企业微信号因为有公司名称或品牌商标名称认证，解决顾客的信任问题。
⑤关于售后与复购：客户群是维系客户关系的利器。企微还配置了欢迎语、自动快捷回复等营销功能。
就连员工离职带走客户资源的难题，企业微信也拿出了解决方案，任何员工的客户资源企业均可一键分配给其他员工，让售后与服务得以延续。
以往在微信矩阵内做营销，要养一堆个人微信号用于囤积流量、还要花钱开发小程序、开通微信直播，最后想方设法将个人号、公众号、小程序、微信直播等打通..现在，企业微信将4款工具一口气打通，可以说是小微企业省时、省力、省钱做增长型营销的绝佳良机。
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