销售如何找客户?身为销售必须知道找客户的4个方法!

来源:A5企业专栏 时间:2020-06-09

对于企业来说,客户是一个企业的命脉,企业靠客户赚钱维持生存,没有客户企业将面临被“饿死”的境地,找客户无疑是极为重要的;对于销售而言,客户信息的质量和数量与个人销售业绩成正比。大家都知道,在影响成交的因素中,除了营销团队的业务水平,还有手中企业客户的数量与质量。那么,企业要如何才能找到大量、合适的客户?企业客户资源从哪儿来?

下面是福利时间,学会这几招,让你的企业客户资源源源不断!

依靠人脉或者业务员的资源:这种相对比较局限,想要拓展市场还需要找其他渠道,毕竟人脉资源是有限的。

线上广告推广找客户:这种方式精准度较高,客户质量相对是比较高的,但是某些行业竞争比较激烈,关键词的竞价都不低,如果公司预算充足可以尝试。

通过网上B2B论坛、黄页等找客户资源:这种方式成本相对较低,找到的量也很大,但是准确度是没法保证的,很多过期信息,而且你能找到的别人也能找到,很多已经被多次开发,开发难度很大。

找客户,搜探迹

当然,除了上面的方法,你也可以试试一些大数据获客平台去对接一些经销商或批发商,比如探迹拓客平台,只要提供你想要找的目标客户信息,比如哪个行业/地区/经营范围等,就能输出全国范围内精准的企业客户信息名单,然后由销售去跟进转化成单,效果还是挺不错的。

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