短视频带货平台那个更适合你?

来源:大风号 时间:2020-06-11

近年来,短视频平台与电商平台一直保持着暧昧的关系,前者看重的是变现,后者看重的是流量,二者一拍即合,已经组成了“抖音+淘宝”,“快手+拼多多”等姻缘。但是究竟抖音和快手,谁的带货能力更强一点呢?

先来看看快手和抖音的用户数量及属性,根据资料得知,抖音的全球日或用户2.5亿,月活跃用户数已经超过了5亿,用户群体在一二线城市依然有着较高的占比,并且在三四五线城市渗透,争夺着快手的用户。而快手方面,根据快手副总裁、企业扶贫项目负责人王强透露,快手日活跃用户(DAU)已超过2亿,在人群属性层面,快手依然占据着三四五线城市市场,向一二线城市移动。

相比于快手,抖音在电商层面的探索更早一点。2018年3月,抖音联合淘宝开通了购物车功能,正式试水电商。当用户进入购物车功能,点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面,抖音相当于一个淘宝客的身份,从中收取“中介费”。2018年6月,快手牵手有赞,推出“短视频电商导购”解决方案,快手APP新增“快手小店”,每个主播均可申请开店,商品来源于合作的有赞商家店铺,快手用户可直接购买。

从二者逻辑来看,快手似乎更简单一点。而从目前二者在电商合作实现的价值来看也是如此,“快手+电商”动作更激进,提供公开课服务,提出生态安全包括,雷霆计划、商家评分和靠谱好货,提供百亿流量扶持计划等,淘宝、天猫、小红书上的品牌方看重快手变现能力。当然,抖音表现也不差,业界有消息称“抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议,60亿元广告,10亿元佣金。

此外还有一个不得不提的PK条件,日前,快手的视频链接已经能够顺利分享到微信朋友圈。而抖音,西瓜视频的头条系短视频平台已然不可以。当然,“短视频+电商”最大的意义在于给消费者不一样展现形式,这才是最大意义。在过去,用户在天猫、京东搜索出大量的商品,好的商品用户搜索出来将进行不断地比较,陷入选择恐惧症,而通过短视频导购,在专业领域进行讲解,消费者能选择更适合自己且高性价比的商品。

从目前形式来看,抖音和快手都在注重拥抱电商平台,实现内容变现,当然这也是短视频平台最大的变现力量。短时间内,二者都在尝试开放端口,争夺优质电商资源,谁胜谁负,还得过几年看。但是,最大的改变是,网购者的习惯。

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