内容种草+拼团 电商小程序还能这么玩？

事实证明，下沉市场的发展潜力和空间巨大，拼多多的崛起就印证了这个观点。而作为手握十亿多流量的社交领域霸主腾讯，自然是不会放弃社交电商这个市场，于是近期「小鹅拼拼」小程序诞生了。

通过名字也能看出来，这是一个以「拼团」玩法为主打的社交电商小程序。从「小鹅拼拼」的商业模式来看，它选择了拼购加内容电商的推荐道路。没有购物车，没有搜索栏，没有品类划分，它的推荐文案看起来就像是自然的用户反馈。点进商品后，是图片详情+拼团提示。这有些类似于小红书种草，再辅以拼团玩法、低价诱惑，可以说是一种比较新颖的刺激用户下单的手段。

而小鹅拼拼目前采用的“内容种草+拼团”，这样的玩法其实门槛并不高，普通商家也可以自己开展这样的活动。上线了小程序商品详情页支持富文本功能，因此你也可以写自己的种草文案（注意，如果想让用户更信任你，文案要尽量亲切、有趣），然后上传产品详情图，图文并茂，提升转化效果。

拼团也是不可少的一步。其实拼团一直是很火的营销方式，但是随着时间推移，拼团其实也出现了一系列问题和痛点，尤其对中小商家而言，在有限的拼团时间内，这个拼单若是还没有满人，就会自动失败。到时候这些流量不仅白白浪费，商家还要处理退款等一系列麻烦事。

为避免这样的情况发生，商家可以在「上线了」小程序开发工具的“营销中心”栏，开启多人拼团功能。你可以给拼团商品设置“到期自动成团”；即便成团有效期内未达到拼团人数，系统也会在到期前补充“虚拟买家”凑满人数，使得该拼团成功成团，不再触发自动退款。

除了“到期自动成团”，你还可以设置了“手动成团”。在拼团时间结束前，商家可以随时提前收单，系统依然会自动分配虚拟买家，让拼团成功。

利用这些新型拼团玩法，商家可以打造自己的内容种草+拼团营销模式，这比传统干巴巴展示商品的方式转化效率会高不少。

2020年，也许类似“小鹅拼拼”这样的内容种草+社交拼团玩法，能够给商家带来新的流量转化模式。不过，拼团毕竟只是一种营销方式，若想进一步提高转化率，商家还要做好商品品控、售后等一系列服务，让吸引来的新老用户能信任自己的品牌，从而成为你的忠实粉丝。