问：产品客单价低，几块十几块钱的产品，直通车价格又贵，是不是不适合做直通车？
答：这个不能一概而论，需要根据品类具体判断。
如果产品不能产生关联销售或者后续购买，像男裤，这种品类直通车价格高，为了转化好，产品又打折销售，最后结果是亏上加亏。
但如果像零食、茶叶、面膜这类产品，产品关联性好，复购率高，初期可以靠亏钱积攒新客，累计人气。
当然这一切的前提是产品足够优秀，客户买了会自然的产生复购行为。
从另一个方面来说，这样反而就很难。
因为高手烧钱太多，小卖家伤不起。所以，小卖家最好还是学会卖高价产品比较好。一天单量少，但是有利润。
本文来七虎博客，原文链接：http://www.7-ke.net/125.html
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