可落地执行的汽车网络营销策略

新互联网时代的来临为汽车行业再次注入了新鲜血液，为用户提供了更优质的体验。近年来“人工智能”、VR和AR等技术日新月异，且不断下沉到百姓生活，借助技术手段让用户的互动体验方面也有了更多的可能性和突破。消费者可以足不出户便可感受到产品或服务带来的逼真体验。

面对汽车销售行业竞争的愈演愈烈，作为一线的汽车经销商，也不断开展对互联网营销的探索，提升互联网营销平台的运营效率。面对新互联网时代的到来，新技术的不断引入，想要更敏锐的捕捉到客户，就需要更精准的获得销售线索。汽车行业如何通过网络营销更好的运营和管理

1 、意识形态：

老板高度重视，将网络营销定义为与销售部并重的销售渠道之一。这是基础。如果老板都不支持，做好网络营销都得扯淡

2 、组织架构：

成立汽车网络营销 部，设立专职网络营销经理一位，网络营销员两名（负责网络新闻的撰写推送；销售热线的接听；销售线索的收集整理分配）；电话营销员两名（负责销售线索的邀约处理）；网络直销员两名（负责所有邀约到店客户的接待、谈判、交车等，人员隶属于销售部）

3 、媒体选择：

最有效的是购买汽车垂直媒体网站会员（比如平行之家、买车宝典、车友头条等），建议开通几家会员网站，增加曝光度，相当于投放广告。另外三点也十分重要，1、销售热线电话一定要迁入网络营销部；2、百度搜索推广要做；3、选择一两网站的汽车论坛要口碑传播。

4 、新闻曝光：

1、促销新闻稿件撰写质量要高；2、按照会员网站新闻曝光游戏规则来做好新闻的推送。

5 、线索收集：

网络营销员要将每日的会员网站订单、电话、留言及时收集整理；尤其是要做好销售热线电话的接听工作，通过电话的接听做好客户需求分析和看车经历了解工作。并将这些销售线索及时移交给电话营销员。

6 、邀约跟进：

电话营销员拿到销售线索后，要及时跟进，做好客户的邀约工作，重点是根据客户自身情况，制定相应的针对性话术，目的是邀约客户到店。这是最关键、最头疼的部分。

7 、数据分析：

一方面每日做好相应数据分析，另一方面重点做好每日的电话接听录音分析和邀约电话录音分析，从录音中找问题，分析客户，出针对性话术，设计销售方案。

本文来自韦统胜博客，原文链接https://www.weitongsheng.com/archives/2266.html