互联网时代，和消费者共创UGC的秘密

在这个消费者主权时代，年轻的消费者越来越会表达自我。这反向对品牌提出了更高的要求：品牌需要是一个平台，给消费者提供感兴趣的内容，并且在这里找到一批跟他们有相同爱好的人，让消费者和品牌一起共创UGC，从而丰满品牌的传播维度和内容。

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什么是共创UGC？

互联网营销和过去做品牌营销最大的不同就是，它从来都是百家争鸣，受众对网络的需求不仅是简单的获取信息，而是渴望从旁观者转化到参与者，他们发声的意愿也越来越强烈。

因此，UGC模式应运而生。UGC（User Generated Content）指用户创造社交内容。 共创UGC一般指的就是品牌和用户一起创造的可传播的内容。之所以说共创UGC是互联网营销的不二法门，是因为它是互联网营销的基本逻辑。

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品牌营销为什么需要共创UGC呢？

1.用户自发的转发分享才是品牌宣传的最佳途径

UGC最大的特点在于用户主动参与程度高，互动空间更大。通常用户自主产出内容后，很容易就会进行自发性的二次散播，引来爆炸式的关注与追随，形成病毒传播效果。

2.品牌营销引导UGC的产出，为营销“推波助澜”

品牌营销引导UGC的产出，万千用户的精彩创意灵感反作用于整个营销链，为营销“推波助澜”，带来更丰富的内容促进传播。

互联网以90后、00后为主要受众，他们的脑洞和创意内容有时候远远超乎我们的想象。

3.有参与感、互动化的营销，是未来主要方向

用户都很青睐有参与感的营销，互动化是主要方向，共创UGC恰好迎合了这样的需求。

当品牌将过往的单向营销转变为裂变式的内容传播营销模式的时候，引导共创UGC的当时便成了当下品牌营销最有利有效的手段。

品牌营销究竟如何引导用户共创UGC?哪些方式最常用呢?

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让太平鸟品牌营销案例告诉你

标准共创UGC的秘诀

近年来，中国时尚品牌以一种前所未有的全新姿态重回大众视野。特别是以太平鸟为首的聚焦新世代的品牌，不仅成为社交媒体热议的话题，更是重新唤起了中国消费者的情感共鸣，激发了购买“国货”的欲望。太平鸟通过品牌营销和消费者共创，表达时尚产业不再只是潮流的代表，更多的是通过对设计的理解去传递对未来美好生活热爱。

在我们的观察了太平鸟今年的品牌传播与营销活动的案例来看，太平鸟这一波操作，尤其是在共创UGC的案例上，在互联网品牌营销中是非常的前沿且有意思的。

1.熟悉并把握受众群体特点，以共情为引，表达“声波中的青年态度”。

2020年，太平鸟为了和青年有更多共鸣，在今年是以“实验态度”开启2020，抛弃传统的为产品营销而营销的概念，旨在为服饰注入更多先锋和探索的精神，联合青年喜欢的公众号概率论，太平鸟邀请到了很多不同行业的先锋青年，以“和世界相处的第367天”为话题，用诗构筑了一个PEACE&LOVE的世界，用诗和世界对话，探索和世界新的链接。

这是一种诗意的共创UGC，从感性层面获得年轻人共鸣的第一步。后太平鸟一直通过这样的“声波”辑录方式，获取青年UGC，今年十月，品牌又和青年先锋平台“BIE别的”合作，征集并放声“一段声波里的青年态度”，帮助观众进入到被访者们内心场域中，最终展现出一个个丰满的青年群像故事。

从品牌营销的角度来看，这种创意发布参与加上奖励的双重设计，不仅带动了受众消费者共同参与，更有效增加品牌连续传播和曝光机会。这一类操作，从传播上来看，非常的高明，甚至有些看似完全自发的UGC内容操作，实际上，往往也都是由企业先投入一些「种子」营销预算，让具有网路声量的KOL参与后，才能顺势达到扩散可能性。

从这种探索方式来看，太平鸟对于自己的受众有着非常清楚的判断和理解，品牌方表示“做一个参与者，更要做一个助力者，用青年文化革新自己，探索时尚的新表达”。

其实早在2018年，太平鸟就明确了青年文化的核心价值，正式提出“太平青年”这一概念，进一步明确了品牌的身份与价值观。品牌对“太平青年”的界定是，他们有着清晰的头脑，冷静的内心，坚定的坚持，抛去青年狂放的外形，聚焦内在自我的生长。他们年轻个性，独立果敢。

以这一概念为起点，多年来，太平鸟都把重心放在青年文化的打造上。一方面，太平鸟通过办秀、联名合作、线下活动等方式不断吸引年轻消费者的注意力，另一方面，品牌在文化内涵和内容营销上的一直做着各种尝试，引领行业趋势。

2.深入洞察，了解青年生活场景，革新产品企划理念。

太平鸟一直在用年轻人熟悉的语言，和其保持双向对话。以年轻消费者喜闻乐见的跨界合作为例，太平鸟是国内最早一批尝试并且效果显著的时尚品牌。与其合作的联名品牌，既有新老国货，也有国际超级IP，吃喝玩乐，衣食住行。看似包罗万象，实则透露出了太平鸟在内容共创上的运营逻辑，即深入洞察跨界本质——品牌价值共享。

在太平鸟看来，IP合作的核心理念是从IP的精神内核中选择与品牌匹配的价值，从而用产品展示进行多元演绎，用内容触达年轻消费者的心智。

今年太平鸟和飞跃、红双喜等具有运动基因国潮品牌的跨界，让太平鸟的联名逻辑更为清晰。太平鸟与中国传统运动红双喜品牌并肩，以“合拍”为主题进行联名创作，见证Z世代视角与国球运动的碰撞。既是乒乓球和球拍的合拍，是红双喜与太平鸟理念的合拍，是国民领域和潮流文化的合拍，更是运动精神和时尚内核的合拍，致力于打造青年社区，表达这个时代的青年精神。

和飞跃的联名系列又通过“SUPER CHINA”的品牌企划，聚焦在电竞、武术、女团、跑酷等多元的青年身份，将传统我们用来定义英雄的“SUPER”冠之在普通又有张力的新生代青年代表上，以群体展现的方式，揭示一个属于“我们”的时代正在开场。

太平鸟服饰的CEO陈红朝非常看好年轻人将潮流融入运动场景的这一偏好趋势，在共创UGC的输出中，通过和飞跃、红双喜等的跨界，更多元化展示品牌重视年轻消费者的活力，将品牌的潮流感和互动性植入年轻人的生活场景之中。 而今年太平鸟在产品上还开启了“民主设计”的尝试，通过和时尚博主的合作，最大限度将消费者对设计的需求体现在最终的产品呈现上。全新PEACEBIRD X Marie+Xulaoshi 系列亦邀请时尚博主深夜徐老师参与合作，“徐老师作为头部博主，对其粉丝的着装和生活偏好有很深入的了解，而数据表示太平鸟的消费者和徐老师的粉丝群有很大的重叠度。”

不难发现，在太平鸟的发展道路上，对人的理解颇为深刻。这源自其内生发展基因，也是服务消费者，太平鸟在对当代青年生活现状深刻洞悉的基础上，太平鸟看来，其每一段转变，都与青年一代在全球化大潮中寻找自我坐标的探索过程同步。他们喜欢借助服饰来彰显自我的生活态度，更愿意为符合自身属性的文化标签买单。

3.开启城市好感计划，与不同城市消费者定制化对话。扩大话题传播的地域面积与人群广度，将品牌传播上升到对于未来的思考上，为共创UGC创造了很多可传播的点。

和以往连续征战纽约和巴黎时装周不同，今年的太平鸟选择在国庆来临前的9月29日晚，在宁波总部太平鸟时尚中心举行“SUPER CHINA”主题2020发布会。

发布会以未来科技“FUTURE”、运动力量“POWER”、年轻文化“YOUNG”与中国元素“SUPER CHINA”四大主题构成，秀场打造上以构建魔幻的未来之城为企划灵感。

而在秀场预热传播之前，太平鸟就选取了全国五大极具代表性的城市地标(西安、北京、武汉、上海和重庆)，浮现巨型生物，虚实结合，以城市方言为文本语言，构建未来的魔幻感。

同时在这场发布会，由独立艺术家苗晶设计的LED屏幕装置将整个秀场包围起来，那些预热前出现在各个城市的锦鲤、鹿、熊猫等中国意象，以及城市方言构建的街景霓虹，一起构建了一个沉浸式的超时空视觉效果，“像现代人每天身处的环境一样，一半是虚拟世界，另一半则是现实世界，在不同的状态中切换”。

以上几点作为共创UGC输出的特点，太平鸟多年的定位准确加上品牌蓄力，使得太平鸟今年在社交媒体的表现非常的抢眼,作为典型的案例不知道诸位GET要点了吗?

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共创UGC的要诀总结

1.洞察受众群体特性，了解精准消费者触达率最高的媒体。找到精准的定制化语言(如KOL或者城市人群内容定制)进行内容共创策划与输出。

2.互动性，娱乐性，参与感是优秀共创UGC不得不考虑的要素。

3.引导性活动的策划必须减少或者隐藏营销性，增加有利于表达的渠道，如：图片分享，视频分享，音频分享，文案分享等等。

4.品牌进行共创UGC时，一定要在大平台和渠道进行连续性引导，为传播“埋下种子”。

文章来自公众号：品牌几何(UD：brand-vista)，作者：米可怡。