可以不搞短视频，但是一定要搞直播，这玩意不是一阵风的事儿，2020， 包括未来几年，大有可为，再不动手，就真晚了。为什么这么说? 3点。
一、“X+直播"已经是淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、抖音、好看、西瓜、知乎、火山、飞猪、小红书、蘑菇街..等大平台的标准配置，你不做，平台会倒逼你做。
二、短视频变现路径太长，不能直接产生GMV，但是直播可以，所以如果你的商业模式是卖商品赚钱，短视频可以继续观望，直播一定要做，迎合平台做GMV,是顺势而为，你懂的。
三、如果说2019是网红达人 直播带货年，那么2020,肯定是商家直播带货年， 不跟上就掉队了。
做直播，到底播什么内容?翻遍抖音、快手两大平台，整理出了护肤、女装、饰品、箱包、鞋子、食品、水果、数码、家具、茶酒等10个行业具有代表性的直播形态与直播内容，如“单人播、双人播、3+1、户外播”等直播形态,如"过款、秒杀、大小循环”等直播内容，帮助大家了解本行业的主播到底在播什么。
01- -彩妆直播内容
彩妆产品的直播形式比较单一,以单人出镜为主，只是直播内容略有不同,一种重点讲妆容教学，顺带卖货; -种涂抹在手部，看上妆效果卖产品。
①化妆教学直播
0-3分钟，介绍妆容; 3-10分钟，直播教学化妆和介绍商品: 10-11分钟，引导购买。-般每天播2-3场，1场播1个小时，过15-20个款。
②单人出镜直播.
0-3分钟，展示商品，手背涂抹试用产品; 3-10分钟，购物车挂商品链接，下单送小礼品，回答观众问题，重复此流程，不断过款。一般每天直播3小时，过15-20个单品。
02--护肤直播内容
与彩妆差不多，护肤品的直播内容，大概也只有两类,第一类,讲完产品成分、功.
效、规格、价格、使用方法后，直接挂购物车卖货。第二类，重点介绍产品使用方法，例如涂抹在不同部位,展示产品的颜色、浓度、效果等，详细过款，然后卖货。
两者的区别在于，前者不试用，后者深度试用+评测。
①单人出镜直播
0-3分钟，展示商品，介绍护肤品的成分; 3-15分钟，购物车挂购买链接，教护肤步骤; 15-17分钟，做秒刹小商品活动。重复此流程。- 般每天直播4小时，1天播两场，过20-30个商品。
②护肤教学直播
0-5分钟，讲解护肤知识，皮肤问题; 5-6分钟， 展示商品，挂购物车; 6-15分钟, 演.产品使用方法，回答观众问题。重复此流程，不断过款。-般每天直播4小时，过10-15个单品，每天播1场.
03-一女装直播内容
相比其他形式，女装直播形态较多,例如单人、双人、多人、女搭配、现场走播等各种形态，每一种都有优缺点:单双人直播形式,需要提前退货,但直播时长与展示效果比较稳定。多人现场走播直播形式，能展示的商品款式比较多，成交概率更高一点，但户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素..
①3+ 1出镜直播
所谓3+ 1指4个人出镜直播，1人负责说话卖货,其他3人帮腔打杂。一般0-3分钟， 4人一起穿衣展示，介绍款式/材质/设计; 3-6分钟，购物车上商品链接开卖, C位主播继续讲解面料/款式; 6- 15分钟每位模特讲.上身感受。重复此流程。一般每天播5个小时，过20-30款产品。
②双人出镜直播
0-5分钟，展示商品。介绍材质/款式/工艺; 5-10分钟，上链接开卖， 助理穿鞋展示，催促下单，重复此流程，不断过款。-般每天直播4个小时，1天播2场,过20-30个单品。
③单人出镜直播
0-3分钟，穿衣展示,介绍款式/面料/搭配; 2-10分钟，购物车上链接开卖不断过款，重复此流程，-般每天播3个小时，过15-20个款。
④多人服装市场走播
所谓多人走播，指的是3-5位主播在批发市场现场直播，以探店形式展开。0-10分钟，马观花看衣服; 20-35分 钟助理穿衣服展示，介绍款式/面料/搭配，上链接开卖,重复此流程。一般每天播5个小时，过50-100个款。
⑤单人不露脸服装市场走播
所谓单人走播，指的是1位主播在批发市场现场直播。0-10分钟， 进服装店,与商家、店主打招呼; 10-25分钟，挑选、砍价; 25-40分钟，介绍款式、面料,上链接开卖。不断逛店，重复此流程。-般每天直播5个小时，过10-15个款。
04- -- -饰品直播内容
饰品属于女性产品，但男女都可以直播，特别男主播反串，比较有意思。如果你不想.露脸也可以，有手播模式等着你。
①单人出镜+手播
0-5分钟，放在手.上展示，讲款式、设计、寓意，上链接开卖; 5-10分钟，佩戴展示、秒杀小饰品，回答观众问题，不断过款。-般每天播4个小时，1天播2场，过15-20个款。
②单人不露脸+手播
0-10分钟，展示首饰，介绍款式、寓意; 10-15分钟，观众扣1就上链接开卖; 15-17分钟，限时抢购活动。-般每天直播4个小时，播2场,过15-20个款。
③单人反串直播
所谓反串直播，指的是1位男性主播卖女性产品。0-3分钟， 展示商品，3-15分钟，介绍款式、色泽、设计，上链接开卖，回答观众问题，不断过款。-般每天直播3个小时，播2场，过15-20个款。
05一-箱包直播内容
相比_上面的品类，箱包直播比较单调，很少直接在工厂直播的，要么在家里，要么在实体店，直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。
①单人出镜直播(卖背包)
0-4分钟，背包上身展示，介绍款式、面料、设计; 4-10分钟，互动回答观众问题,上链接开卖，循环，-般每天播4个小时，上15-20个单 品。
②单人实体店直播(卖包包)
1位主播在实体店直播卖货。0-5分钟，展示背包，介绍款式、面料、设计; 6-15分钟，上链接开卖。15-20分钟继续演示背包效果，催促下单，重复此过程。-般每天播4个小时，过20-30个单品。
06--鞋子直播内容
与女装一样，鞋子的直播场景比较丰富，可以在店面，可以是鞋厂，也可以是主播家里，直播形态以: 1、单人讲解+试穿+售卖; 2、1人讲解+售卖、1人试穿展...两类为主。
①单人出镜直播
0-3分钟，展示商品，介绍款式、工艺、材料; 3-10分钟，上链接开卖， 催促下单。重复此流程，不断过款，-般每天播4个小时，上20-30个单 品。
②双人出镜直播
0-5分钟，展示商品，介绍款式、工艺、材料; 5-10分钟，上链接开卖，助理穿鞋展示，催促下单。重复此流程，不断过款。-般每天播4个小时，1天播2场，过20-30个单品。
07-一食品直播内容
这里的食品主要指零食与食材，直播形式以: 1、一人负责吃，-人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法，并号召观众下单等工作; 2、夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂; 3、单人吃播+卖.货..3类为主。
①单人出镜双人直播.
1位主播吃东西，另1主播不露脸解说。0-3分钟， 摆放商品; 3-5分钟， 吃东西，另1主播介绍口感、味道，.上链接开卖; 5-7分钟，抢购优惠商品。重复介绍桌上商品。
一般每天播3个小时，1天播2次，过10-15个单品。
②双人出镜吃播
0-3分钟，摆放商品，介绍做法、吃法; 3-10分钟，烹饪食物，上链接开卖; 10-20分钟，吃食物，催促下单。不断过款，重复此流程。一般每天播4个小时，过15-20个单品。
③单人出镜吃播.
0-3分钟，展示零食和介绍; 3-15分钟，上链接开卖， 开吃，和观众聊天，重复此流程。一般每天直播4个小时，1天2-3场，过15-20个单品。
08--水果直播内容
水果直播形态较多，有的直接在大棚边吃边卖,突出一个新鲜;有的在发货仓直播,突出一个品类丰富，发货量大。有的直接在家里边吃边聊边卖货，都可以参考。
①蔬菜大棚直播
1位主播在蔬菜大棚直播卖货。0-15分钟， 介绍起源、功能、营养和口感，上链接开卖; 15-30分钟，摘取商品展示，并试吃，回答观众问题。重复此流程。-般每天直播3小时，只卖一个单品。
②发货仓直播
1位主播在发货仓卖货直播。0-5分钟， 介绍产地、口感，上链接开卖; 5-15分钟,做实验和试吃，催促下单; 8-12分钟， 进行秒杀活动，重复此流程。-般每天直播4小时，1天播2场，卖4个单品。
③单人出镜直播
0-5分钟，展示产品，介绍产地、口感和味道; 5-10分钟，上链接开卖,试吃产品，不断过款，重复此流程。-般每天直播2-3小时，1天播1场,过15-25个单品。
09--数码产 品直播内容
数码产品直播，大多以单人、双人直播为主，内容展示比较丰富，例如: 1、一人组装电脑主机，一人负责讲解+装系统测试跑分; 2、单人组装电脑+玩游戏实测性能; 3、单人展示产品+卖货; 4、仓库走播..供大家参考。
①双人装机直播
1位主播负责装机，另1位主播负责解说。0-20分钟，进行组装，介绍配置、型号、品牌、性能; 20-40分钟，装系统，看配置; 40-42分钟，上商品链接，重复此流程，一般每天直播4个小时，过3-7个单品。
②单人装机+玩游戏直播
1位主播组装电脑。0-50分钟，进行组装，讲解买电脑避坑知识，上 链接开卖。50-80分钟，装系统、装软件、回答观众问题，再次催促观众下单。-般每天直播2小时，1天播2场，过1个单品。
③单人不露脸直播
0-5分钟，展示产品，介绍功能、型号; 5-20分钟，启动产品，看配置，使用产品, .回答观众问题，上 链接开卖，重复此流程。一般每天直播4个小时，过10-20个单品。
④单人不露脸走播
1位主播在地上摆满数码配件的房间里直播卖货。0-15分钟， 展示产品，上链接开卖，介绍功能，使用方法，款式，回答观众问题。不断过款，- -次介绍地上商品。一般每天直播3小时，过15-20个单品。
10- -家具直播内容
与数码产品类似，抖音、快手主要有2种直播形态: 1、单人在家里走播，家里的家具皆可卖; 2、在展厅，主播挑款式，让商家导购员介绍产品，引导观众截图下单; 3.
商家单人在自家实体店走播，介绍商品+卖货(商品挂购物车)。
①单人不露脸走播
1位直播在自己的家里直播卖货，介绍室内商品的价格,材质，上链接开卖; 10-20分钟，讲设计知识，回答观众问题。不断过款，重复此流程。-般每天直播5个小时，过30-50个单品。
②双人卖场走播
1位主播和1位导购员在家具展厅走播。0-5分钟， 逛展厅; 5-10分钟，展示家具，介绍家具款式，价格，材质，上链接开卖; 10-15分钟， 做实验,催促观众下单。重复此流程。一般每天直播4个小时，过15-20个单品。
③单人卖场走播
1位主播在家具城走播。0-5分钟， 逛展厅，挑选家具; 5-15分钟，介绍价格,材质，款式，上链接开卖。重复此流程，不断过款，一般每天播4个小时，15-20个单品。
文章来源：豆芽吧
原文链接：https://www.douyaba.cn/thread-298611-1-2.html
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