如何利用人性的贪婪做增长

当我们还在为天猫双十一的养猫盖楼的时候，网易严选突然宣布退出今年为销售数字狂欢的双十一，这一波操作赚足了眼球不说，更是起到了一个反向营销的效果。

正所谓不破不立，打破规则永远是最有效的增长手段之一。 尤其是在当下，利用人性的贪婪打破规则，往往能获得成功，这本质上是在给用户创造一个无法拒绝的选择。

打破规则4类玩法

目前市场上较为流行，或者说比较趋向于成熟的4类打破规则的玩法都是利用用户心理，我们来逐一分析一下，看看对你来说是不是有一定的帮助。

1、比免费更诱人

（1）目的：用户增长

（2）类型：运营向

（3）核心理念：制造群体时间紧迫感和损失惊慌，逼迫用户做出他觉得正确的选择

（4）玩法解析：

当先免费的市场活动几乎已经全民化，几乎覆盖了所有人，所以一提到免费，本能的就会产生心理预警，这是准备要收我钱了吧。如果通过钻规则的漏洞，可信度就会很高。用户也愿意付少量的钱来购买。

13年百度云盘的漏洞营销，0.1元可薅500元云盘会员，从漏洞发布到官宣用户量突破7千万，前后仅5天的时间。

因为是系统Bug，所以结束时间未知，具有不确定性；因为只要0.1元，所以大家都在疯转互助，最终演变为大部分人都参与到了这场“破坏规则”的行为中。

2、优惠使我赚到

（1）目的：营收增长

（2）类型：运营向

（3）核心理念：制造价格锚点，通过非官方渠道售卖

（4）玩法解析：

此方式一般多用于游戏运营，而且大部分都是短期游戏，比如某款游戏，市场上有大量的5折、3折的代充服务（其实都是官方自己搞的）。这时候玩家以为自己找到了一个可以低价抵扣游戏币的私密通道，这种偷腥的愉悦感和官方价格产生的优惠差，可以轻而易举地让用户稳定的产生付费，还可以保持产品的活跃度。

3、我也是赚钱人

（1）目的：用户增长

（2）类型：产品向

（3）核心理念：重新分配收益结构，将部分广告收益让利给用户

（4）玩法解析：

如何将这种流量闭环扩展到更大的用户群体，有一个产品就率先实现了：趣头条，把广告收益让利作者，改成了让利所有用户。

（1）用户定位：让一个内容消费者，转变为一个打工人！

（2）平台定位：内容平台转变为交易平台，用户从平台内容消费，转变为用户在平台出卖个人行为获利。

这种创新的变革思路，诞生了一个新的名词用户下沉， 也成就了拼多多的崛起，春晚成了返乡潮人群裂变阵地，各种走路赚钱、听歌赚钱的app开始盛行。

4、我永远不会亏

（1）目的：营收增长

（2）类型：产品向

（3）核心理念：让用户觉得他可能会赚

（4）玩法解析：

19年兴起的民宿会员卡机制，通过800元左右的价格购买平台会员，可以在这个平台内无限次入住民宿。听起来是不是稳赚不赔？

【阶段1】

对赌出行频次：

比如平台对单个民宿房间的采购价是200元/晚，1年的会员费是800元，这样只要用户入住次数在4次以内，都不会出现亏本的情况，这是微观层面的成本把控。

宏观层面就是本月会员卡的销售额，只能支持1万间民宿，那么所有会员本月只能在平台预订小于1万间。这样就会造成有些会员被迫1年入住次数不足以回本的情况。

【阶段2】

定制2次销售：

通过住宿这种特定场景，拉动这个场景下的多次消费行为。出去旅游住宿，吃喝玩乐在所难免，尤其是民宿一般地处偏远，周边环境下的资源整合相对容易。

以几乎免费的住宿为切入口，整合门票、景区、餐饮、特产、保险等销售服务，那么带动流水的规模是不可小视的。

举2个不恰当的例子，但是有点像：

（1）0元旅游团，实际不消费不给走。

（2）低价KTV唱歌包间没有酒水，需要自己买。

心理解析：贪婪是打破规则的源动力

1、行为成瘾过程

无论是系统Bug，还是“走私”货币，本质上都是平台控制不严的客观表现。

这是平台在用户选择中有意创造的结果，平台是无法通过正规渠道告诉用户，快来我这里薅羊毛，甚至官方声明里，这些行为都是明令禁止的。

但是作为营销行为，为什么有那么多用户义无反顾的尝试呢？

贪婪是人本性，成瘾是人不断自我暗示的结果。

平台控制不严，导致用户有空子可钻，本能的好奇心和利益驱动之下，初次尝到了甜头，得到1次行为正向反馈，产生了侥幸心理。

这种心理在一次次得手后，不断刺激了贪婪的内心，强化了自己的胆子，这就是大部分用户成瘾行为的过程。

2、传播是减压动作

贪婪行为的内核是恐惧，虽然在一次次的行为强化后，壮大了胆子，但是极大的不安却会围绕在人的心中，这时候人就会做出一些让自己减压力的行为，传播就是方式之一。

最典型的案例是2019年拼多多爆出的Bug：

某日凌晨，有灰产发现拼多多可以任意领取100元的优惠券，在大肆刷券后，将这个消息发四处传播开，让普通用户知道如何刷券，直到漏洞修复完毕，已经有大量的灰产和普通用户参与到了刷券的狂欢中。

为什么他们会这么做呢？

俗话说法不责众，这种方式在一定程度上能让他们逃避一些压力和危险的可能性，越恐惧，传播力越大，群体如此，落实在个人也是这样。这也就很好解释，为什么这样的玩法，传播效果往往都不错了。

如果下次有人给你分享某个打破漏洞的好主意，请你记住，他只是在想办法释放内心压力。

全文小结

最后总结下，如何利用人性的贪婪做增长：

文章来源：公众号阿頔说(ID: sangdi890129)授权转载 作者阿頔出品