为什么说淘客销量计入淘宝主搜是枚核弹

来源:老胡地盘 时间:2021-02-05

先讲下,这篇文章是纯唠嗑,因为时间关系我没有办法去做很结构化的梳理和表达,毕竟马上要放假了,手上的事情多的很,用了一个上午的时间,想到哪里写到哪里,可能节奏有点乱,大家多谅解。

昨天晚上(2月3日)一则消息在我们淘客圈里被刷屏了,我相信也在很多商家的朋友圈里刷屏了,上千万的淘客生态从业者和大量的天猫淘宝卖家都为之疯狂、为之兴奋、为之彻夜不眠,甚至有淘客说2021年淘宝联盟分佣1000亿稳了,整个淘客生态将会迎来高光发展时刻,哈哈哈。

为什么这个消息会让整个生态的从业者和卖家都如此兴奋呢?

我们先来这则消息到底是什么,这是亿邦动力发出来的,标题是“独家|淘宝调整推荐逻辑淘客销量开始影响搜索统计”没看过的朋友可以去搜索看看这篇新闻,具体内容这里就不在放出来了。

其实这个消息我在一个月前就知道了,在得到消息的第一时间我都跟淘宝联盟的多位小二进行了消息的确认,后续也通过我的朋友圈、视频号和上一篇介绍我们“淘客公园”的文章里都讲过好几次。

但是还有大量的淘客朋友或者商家朋友都不太相信,尤其是很多商家认为这是咱们淘客忽悠他们而编造的“谣言”,商家们和淘客们这么想其实也能理解,因为他们并没有看到正规的媒体进行报道,也没有看到任何的官方对这个消息进行确认,大部分都是通过淘客们口中的小道消息和朋友圈传播出来的。

然而昨天晚上亿邦动力发出来后,基本上也等同于官宣了,因为这样的消息不是非常适合通过淘宝官方对外放出,也不适合淘宝联盟官方对外放出,毕竟牵涉到淘宝的核心算法逻辑,当然还有些更深层次的原因我就不方便说太多了。

总的来说,通过外部的正规媒体,以独家新闻的对外放出是最适合的方式,当然阿里自家的媒体肯定也需要同步跟进的,今天上午天下网商也对这个新闻再次跟进了,相信在接下来的一段时间,包括年后肯定还会有更大幅度的媒体宣导。

这篇新闻稿的内容不是很长,1000字都不到,但是含金量极高,整个新闻里最核心的一段话是“亿邦动力询问淘宝相关负责人,其表示业务部门正在对淘宝平台规则进行优化,涉及淘客部分确实在其中 ”,这种表达其实也就是官宣的最好方式,所以大家理解为官宣就行,我也相信这则新闻肯定是淘宝联合亿邦动力做的一个独家对外宣发方式。

懂行的人一看就知道是什么,但是还有很多外行还有大量的普通淘客从业者都搞不清楚,这到底是怎么回事,那么我就来和大家完整的解析一下,方便大家更深刻的理解这个消息的重大意义和2021年的淘客赚钱机会。

看过我之前那篇“10800字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业”文章的朋友都应该知道阿里妈妈和淘宝联盟,包括这么多年来淘宝客的发展脉络是怎样的。

其实简单的来说阿里妈妈和淘宝联盟都是淘系电商(淘宝/天猫)面向全网流量渠道的抓手,主要的职责是通过广告采买和CPS分佣的形式去和各大媒体、各个有流量的渠道包括个人进行合作,为淘宝带来流量。

很多人都没搞明白阿里妈妈和淘宝联盟的关系,这里我解释下。

淘宝联盟隶属于阿里妈妈旗下,阿里妈妈的业务范围包含有外投 tanx,UD、东风、淘宝站内直通车等等,是整个阿里集团的广告公司。

而淘宝联盟主要负责的是以淘宝客CPS分佣为核心的形式,进行站外营销合作的部门,所以淘宝联盟的最高层级是总经理,并没有总裁、副总裁这些职位,淘宝联盟的总经理是需要像阿里妈妈的总裁进行工作汇报的。

经过10几年的发展,现在淘宝联盟已经成为国内第一大营销联盟,全年分佣规模在500亿左右,这个我在之前的文章里多次也提到过。

500亿的分佣在全球范围来说我感觉都是非常靠前的,不知道谷歌联盟和facebook联盟的分佣规模在多少,没时间去查,有兴趣的自己查查。

其实淘宝联盟每年的淘客佣金分佣规模是随着整个淘宝/天猫的体量而增长的,两者几乎相辅相成,淘宝和天猫的大盘在增长,淘客分佣的规模就在增加,因为只要用户在淘宝上购买宝贝,他们就会有搜索隐藏优惠券、拿返利的需求产生,而这就是淘宝客目前的核心业务形式,在此不在过多阐述,我之前讲过无数遍了,哈哈哈。

前面扯了这么一大堆,还没讲到核心,为什么淘宝联盟可以做到分佣500亿规模,可以调动数千万的淘宝客大军进行全网轰炸,为什么所有的淘宝商家脑袋削尖了、亏着本也要找淘客渠道合作推广,这一切背后的底层增长逻辑到底是什么?

在我个人看来淘宝客对于淘系商家的主要作用就是“合法化刷单”,可能“刷单”这个词用的不太对,但是为了方便大家理解,权且这么叫。

为什么叫“合法化刷单”,因为都是真实的用户购买,只不过采用了高佣金返利特卖,或者隐藏优惠券+淘礼金促销的形式进行,并不是真正的刷单,还是有本质的区别的。

商家无外乎就是想通过淘客渠道能够快速的把订单销量和评价做起来,然后提升商品在淘宝主搜中的排名权重,从而获取淘内免费流量。

举一个简单的例子,比如你是卖宁夏枸杞的,如果你一个新品上架没有任何销量,会面临几个问题:

1、没有评价、没有销量,用户就算在淘宝看到了你的商品,他们也不敢购买;

2、没有评价、没有销量,你去投放淘宝直通车效果都不行,没有什么转化、原因就是上面提到的;

3、没有评价、没有销量,当用户在淘宝搜索枸杞的时候,你的商品根本没有任何排名,也没有任何的关联推荐;

那么淘宝的站内搜索结果页和关联排名根据什么来排序的呢,毫无疑问一个重要权重就是推荐系统觉得这个商品卖的多,评价好,自然在搜索结果匹配的时候优先推荐你的商品,那么这样你的商品就可以在淘宝搜索结果中排名靠前,能够免费获取淘内的搜索流量,从而带来商品销售,这个时候商家是不需要支出淘内流量成本的,想想每天淘宝有多少人在搜索购物,你如果排名靠前,每天可以得到多少免费流量?

另外这个时候你去投放直通车、甚至是抖音的抖+带来的用户都可以很好的进行转化。

淘宝的主搜就是一个巨大的流量杠杆

商家通过淘客渠道亏损了100万,那么通过淘内的搜索排名和推荐,以及直通车、官方活动等能够赚到300万,减去亏损的100万,还能赚200万,那也是相当划算的。

淘宝客推广之所以对商家来说很重要,其核心原因还是有这个淘内主搜的流量杠杆存在,如果没有了这个流量杠杆,淘客对于商家来说作用就相对有限,所以大家才会看到商家在淘宝客渠道推广的商品都是大量低价高佣金的好货,商家们为什么如此亏损来做淘客推广,原因就明白了吧。

其实前些年淘宝客给商家带去的销量是计入主搜权重的,这次加权只不过是对过往的恢复,当年返利网的超级返和折800、卷皮的9.9包邮有多火大家都知道的,公司都干到了10亿美金的估值,他们为什么能爆发,其背后的逻辑就是商家在这些渠道亏损换取在淘内的搜索排序提升。

至于为什么后来商家通过淘客渠道做低价促销在主搜中没有加权逻辑了呢,折800和卷皮为什么会没落了呢,这在我那篇文章中都有过阐述。

那是因为淘宝当年面临升级转型的挑战,当时阿里是想把天猫做起来的,而不是想在淘宝内充斥着大量的低价产品,如果都是这样的话天猫在用户中的心智是很难做起来的,因为淘宝是天猫的母体,天猫的流量早期几乎全部依靠于淘宝。

基于这样的逻辑,淘宝开始对低价产品进行了相应的限制,包括对淘客渠道产生的低价产品销量不计入搜索排序等,这一招其实也就是核弹,既然低价产品没有了主搜加权,商家在淘客渠道亏损的逻辑就不能成立了,自然也就不愿意在和淘客渠道玩这种9.9包邮的低价促销了。

今天那我们回过头来看,这也是淘宝犯的一个巨大错误,低价商品一定有他的存在逻辑和市场需求,毕竟我们中国目前尚有10亿人口没有坐过飞机,而且其中至少一半人的家庭迄今没有用上有抽水马桶,处在中低收入水平的10亿左右居民,他们才是拉动中国内需的最大主力。

所以这个机会最后被谁抓走了呢,那就是被拼多多抓住了,大量的低端产品商家在淘内得不到扶持,生意做不下去,用户也在淘宝内购买不到非常具有性价比的产品,所以商家自然就去了拼多多,用户也去了拼多多。

当然从我个人的角度来理解,对于淘宝的管理层也很难,想做天猫就必然要提升淘宝的商家质量、产品质量和用户层次,不可能同时又做有保障的品牌产品,又能做超低级的产品,所以他们做了二选一,结果大家看到了天猫做起来了。

讲到这里扯淡的有点多了,回到主话题,淘宝的搜索加权对于淘客和商家起来说都是非常重要的一个宏观调控手段,可以说威力相当于核弹级别,毫不夸张的说能够对整个淘客生态的发展起到决定性的作用。

淘宝主搜加权政策对淘客利好,商家就愿意在淘客渠道亏损推广,消费者就能通过淘客渠道买到更便宜的商品,淘客就能爆发,就能抓住红利做到10亿美金甚至更高市值的公司出来。淘宝主搜加权对淘客不利好,商家就不愿意参与淘客渠道的推广,淘客生态就会逐步的变成一潭死水。

最后在讲点题外话,很多人最近也在问我,淘宝联盟能够依附于淘宝体系调动几千万的淘客推广者参与发展壮大,那么京东、拼多多、有赞、甚至是微信是不是也可以呢,这也是我上周在咱们“淘客公园”知识星球里给大家布置的作业,优秀的回答有好几个,点赞最高的并不是我的回答,想看的自己去我们的“淘客公园”知识星球作业贴那里进行查看,这里就把我个人的观点同步给大家一下。

其实在我看来其他平台想复制淘宝联盟这种能力,还真是很不容易。

首先淘宝客的存在是依附于淘宝本身的超大购物平台基础上,淘宝和天猫平台上基本没有自营,都是第三方入驻开店,同时淘宝又是一个网购入口,用户来淘宝买东西带有非常明显的购物目的,换句话说就是想好了要买什么来淘宝搜索。

这个搜索的分发逻辑至关重要,也是整个淘系平台的流量杠杆,当用户在淘内搜索的时候,商品的排序应该怎么排,怎么推荐,首先考虑的肯定是这个单品的销量、评价,店铺DS评分等,这就给了很多商家的运作空间。

说白了想把搜索排序搞上去,商家就必须在淘客渠道大量的低价推广,通过淘客的推广带来规模化的订单,然后淘内排序可以上去,从而获得更多淘内免费流量,这个流量杠杆才是最牛逼的,之前淘宝对于淘客渠道给商家带去的销售排序权重是有管控的,前不久刚刚又重新放开了。

因为有这个杠杆存在,商家才愿意在淘客渠道做亏本促销,包括但不限于各种9.9包邮、1元购,很多人看不懂,认为商家在淘客这边都这样亏本促销,怎么能赚钱,如果商家在淘客渠道想赚钱,那就太天真了,当然也有极少数能够赚钱的,这里不做讨论,他们最主要是通过淘客渠道打爆,然后在淘内获取流量这才是核心。

好了,既然淘系有这样的流量杠杆存在,那么反过来看看拼多多和京东存在吗?

京东虽然也和淘宝一样,是用户搜索为主的购物方式,但是京东最难的是自营和第三方POP是冲突的,商家在京东平台上亏损在多,都无法在搜索排序中排到第一,因为第一或者靠前的位置都是京东留给自营商品的,自营才是京东最重要的,这样一来商家就没有那么大的亏损欲望,商家不愿意亏损,淘客推广京东的商品价格竞争力就不够,所以京东客的规模一直上不来,也就是这个本质原因导致的。

咱们在来看看拼多多,拼多多的分发逻辑是推荐和社交拼团、砍价这些玩法为主,早期都没有搜索框,所以商家在拼多多通过中心化的搜索分发占比很低很低,既然占比这么低,没有什么红利,商家自然也不愿意亏损和给淘客们开高佣金,淘客在拼多多平台上自然也没什么更多的羊毛可以薅。

接着在讲讲微信生态,微信生态本身就是去中心化的,没有固定的统一流量入口,那就自然也没有中心化的搜索购物入口存在,没有搜索排序的流量红利,商家凭什么愿意亏本干,除非腾讯在微信内在造一个当年的拍拍网出来,这种逻辑才有可能成立。

最后在看看有赞这些第三方平台,他们更加不好干,原因就是他们只是一个电商SAAS开店平台,所有的流量都是商家自己通过各种渠道引入进去的,用户购物根本不知道有赞的存在,也不会专门去下载个有赞APP,所以也是没有流量杠杆在里面的,虽然白鸦曾经想把有赞打造成一个C端购物入口,前些年做了很多努力,但是最后还是战略性放弃了,专注做好商家服务,做好SAAS平台。

最最后我在讲下各种社交电商平台,也经常找我说如何跟淘客合作,这里面的问题过于复杂我这里不做过多阐述,未来有时间我想好好写一篇这方面的内容仔细分析下,这些问题我在过去的一年和很多平台的人都交流过。

综上所述,淘客能有这么大的规模和体量,微信这么封杀都干不死,“野火烧不尽,春风吹又生”是有原因的,这个就是平台的生态决定的,所以我认为其他平台想复制淘宝联盟的成功还是比较难的。

现在淘宝又启动它的主搜加权核弹了,主要还是因为拼多多和微信的崛起,现在淘宝的压力更大了,所以对淘客的利好自然就更多了,从最近几年来看,应该是会不断的扶持和鼓励淘客们继续做大做强的,我想经过这些年的发展,淘宝及淘宝联盟高层已经意识到了淘宝客生态对于整个淘系电商的重要程度。

所以不管是淘客还是商家,2021年大家撸起袖子加油干就行,红利机会一定要抓住,否则别人都干起来了你才干,可能连喝汤的机会都没有了。

偷偷说一句,在一个月前听说这个主搜加权的消息后,我也兴奋的一夜睡不着~

文章转自公众号老胡地盘(ID:laohudipan88), 作者:老胡。

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