我打造利润超150W的网赚社群经验 方法可复制3年社群运营实战干货

来源:黑帽星球 时间:2021-03-02

今天这篇文章是我之前一篇付费阅读文章,原价收费40/人,内容非常干,全文5000字,今天就将这篇文章公开分享给大家。

从18年始,至今,黑帽星球这个社群是我运营的第三年时间。

今年8月份,社群也已开到了第5个群,三年内的时间内累积付费人数超2000人,社群综合盈利累积超150W。

我做社群三年来,见证了无数社群的诞生和泯灭。

99%的互联网社群存活不超过1年时间,在付费社群这个方向,我不仅存活下来了,且生存的非常健康。

今天,这篇文章是我首次尝试付费阅读。

我三年以来一直相信一句话,物以类聚,人以群分,付费始终是过滤人群的最有效方式,没有之一。

相信你的人,从不会因为一次广告,一次付费,就抛弃你。

我非常愧疚,三年了,从没真正公开过自己经营社群生意的方法。

今天,虽然是一次付费阅读,但也是一次和铁粉交朋友的机会。

在我看来,社群是一门可以经久不衰的生意。

在商言商,创业、赚钱每个人都离不开一个优质圈子。

社群,就是一个做圈子的生意。

依托社群,可以直接在行业建立影响力,连接人脉,获取商业机会。

此篇付费阅读文章,我将从社群定位、个人品牌、内容输出、社群运营、社群营销,五个方面全盘向你讲解我是如何从零打造的一个盈利超百万的互联网社群。

方法可复制,也适用于各个行业。

我们要做社群这门生意,就先要理解真正的社群是什么,具备何样的价值,才能让人有强烈的付费意愿,并为之付出真金白银。

社群是什么,仅仅是拉一个微信群,或是创建一个知识星球吗。

社群是微信群、QQ群,或是知识星球,亦或者其它,形式上都不重要。

社群重要的是连接,连接人脉,连接资源,连接信息。

这三点既构成了真正社群的含义,又是社群真正的价值。

社群存在的意义,一定是解决某个特定人群的特定问题。

我做的是网赚行业的付费社群。

存在的意义,就是解决一部分人在互联网创业和副业赚钱的问题。

一、社群定位

虽然,我做的是网赚社群,但不一定你就要去做网赚社群。

当然,我会从我经营网赚社群的经验和视角出发,去和你讲解一些通用的社群打造方法,助力你打造一个属于自己的成功社群。

我们选择做什么样的社群,可以从自身出发,做自己擅长和了解的领域。

我为什么会做互联网创业和副业赚钱有关的社群。

因为,我从2015年开始创业,也一直从事互联网行业,做过个人站长、淘宝店主、互联网金融、外卖APP等等诸多互联网生意,也正是基于这份经验和经历,让我萌生了做网赚社群的想法。

如果你是一个餐饮店老板,那么我会建议你做一个餐饮社群,去连接那些全国的餐饮行业从业者,为他们提供一些服务和解决他们在餐饮经营过程中的一些问题。

如果你是一个在互联网公司工作的技术员,那么我会建议你做一个技术学习社群,去连接那些一样在互联网公司工作的技术员,为他们提供学习技术的资源和技术交流的圈子。

如果你是一个互联网创业者,那么我会建议你做一个互联网创业社群,去连接那些一样有创业理想的创业者,为他们提供交流的圈子和帮助他们解决一些创业中的问题。

我们做社群,一定要基于自己擅长的领域。

什么是最清晰的社群定位,那就是做你的擅长和了解的事。

成功经营一个社群,仅仅清楚自己的社群领域定位是不够的。

我们还要非常清晰的了解自己社群的目标人群画像。

他们有着什么样的喜好、特征、习惯。

就拿网赚行业来说,拿我自己的社群来讲解。

我的目标人群,其实就是一些对互联网创业、赚钱感兴趣的上班族、小企业老板们,他们对一切赚钱机会都保持敏感和充满兴趣。

他们会经常在知乎、公众号、抖音、B站上了解各个行业的新动态、新风向。

他们有强烈的学习意愿,也有具备一定的付费意愿和付费能力。

一定了解你的客户,了解他们的消费能力、消费意愿、兴趣偏好。

网赚领域的群体,大部分更期望获得有效的赚钱机会(项目),且能够希望获得一些具备实操性的干货和建议(指导和咨询)。

所以,做网赚领域的社群核心,就是一定要提供尽可能多的赚钱机会,以及项目实操方面的一些指导和咨询。

做社群,只有足够了解你的目标群体,你经营的社群才能持续创造价值。

价值,与社群盈利成正比。

二、个人品牌与内容输出

个人品牌真正的价值,非常容易被忽略。

个人品牌,是经营一个成功社群的必要因素。

什么是个人品牌,个人品牌从表面看是一个昵称,但背后是由一系列个人经历构成的标签,是他人对你的印象、了解。

社群,与其说为价值付费,不如说是为信任买单。

无信任不成交。

一个成功的个人品牌,可以解决三个问题,信任、流量、资源。

怎么打造个人品牌。

个人品牌,一定是先利他后利己。

先分享再收获。

目前打造个人品牌最好的平台有三个,公众号、知乎、抖音。

打造个人品牌是一个长期的过程,在这个过程中你需要坚持不断的输出内容,内容可以是图文,也可以是短视频,形式不重要,重要的是一定要有干货(有阅读价值,粉丝才能长期关注你)和坚持。

我在18年初刚刚尝试写公众号时,经常性一篇几百字的文章要写几个小时的时间,文章中常有错别字和病句。

刚开始做个人品牌,大多数人也会面临和我当初同样的问题。

下笔难,脑子里有想法就是写不出来,或者写什么都不知道。

在这里,我分享一下我公众号写文章的一些技巧和方法。

首先是选题,一定要先确定题目和方向。

如何选题,见仁见智,我的日常选题一定是我了解的事情,也一定是符合社群定位的选题,只有符合这两个条件才是一个好的选题。

选题,可以是一些时事,也可以是别人写过的一些题目,当然我们选题的原则就是什么适合自己写,什么容易下笔写就写什么。

有了选题后,你就要大概构思下文章的内容结构。

比如,我今天想和朋友们分享一个项目,写一篇一个项目的拆解文章。

那么我会从这么几点开展,项目背景(我是如何知道这个项目的,和我对这个项目的一些故事)、项目情况(用户需求和投入产出的一个基本情况,有案例最好可以附上案例)、项目拆解(从运营、营销、门槛、盈利等多个角度去挨个拆解整个项目)、个人观点(写一写你对整个项目的观点,也就是可行性如何)。

在写作的过程中,也可以百度去找一些相似文章的素材给自己一些灵感。

对于写一篇这样的文章来说,并不难,重要的是能够把事情说清楚就可以,甚至你可以用平时说话的语气和习惯去写整篇文章。

文章写好后,我建议大家在公众号进行首发(标记原创),这样有利于保护自己的版权,然后再复制分发到知乎、简书、微博等自媒体平台。

文章的排版,我分享下我的一个排版格式。

文字大小15px、行间距2、字体颜色#545454、字间距1.5、两端缩进16,这些都是微信公众号编辑器自带的功能。

输出内容,分享干货的过程,其实就是打造个人IP的过程。

在你不断输出内容的过程中,自然每天会有源源不断的人因为认可你的内容关注你的公众号、知乎,和添加你的个人微信,流量问题直接迎刃而解。

通过你的内容认可你,你的粉丝会对你有天然的信任基础,粉丝的质量和粘性绝对远超一些通过脚本、手工方式引流来的所谓精准粉。

我想重点讲一讲知乎怎么运营,知乎是打造个人品牌和内容输出的主阵地。

我在知乎累积有4.7W粉丝,知乎阅读量超1000W。

我是怎么做到的呢,其实非常简单,实操性极强。

对于我们来说写作一篇原创的高质量文章,时间成本是极高的,我们也很难保证高频输出这样的内容。

但是依靠内容引流有两个关键点,一个是内容的数量,一个是内容的质量,我们可以保证质量,但却难以保证数量。

在知乎做个人品牌,其实有一个非常实用的小技巧。

就是将你写过的文章去多次重复发布到相关的问题之下,每次发布可以做一些适当的修改,例如修改开场白和文章内容的一些删减。

在知乎,目前最安全的引流方式就是在个人主页的资料中写自己的公众号、联系方式,最威胁和最容易违规的方式就是在文末留自己的广告(一旦被举报极其容易被禁言,新号可能被封号)。

三、社群运营

社群初创时,人一般都较少,在这里我建议大家将自己的一些朋友拉进群给自己捧场,做社群人场非常重要,可以在社群运营初期帮助你活跃和维护社群。

在这里,我分享一些运营社群非常实用的技巧和策略。

在一开始我就讲过,社群的作用就是连接人脉、连接资源、连接信息。

新人付费进社群,一定要做下个人介绍并附上一个金额10元以上的红包,格式如下。

微信昵称:xxxxxx

联系方式:xxxxxx

拥有的资源:xxxxxx

需求的资源:xxxxxx

这样的运营方法能够高效的让社群成员互相认识,快速让社员产生连接,红包也能起到一定活跃社群成员的作用。

在社群运营上,一定要定期组织一些社群活动,来增强社群成员之间的连接。

有条件的,可以定期组织一些线下见面会。

因为今年疫情的关系,我现在一个月会做一次线上的社群专属的公开讲课,一次公开的语音问答,帮助社群成员解决一些项目的问题和促进社员之间的交流。

在社群运营上,管理社群也是社群运营日常的重要一部分。

设立奖惩机制。

奖励机制:定期做一些主题分享会,设定双倍社群会费的奖金,刺激社群成员做一些公开的分享,由社群成员投票排名第一第二第三,但只要参与分享的社群成员都会得到一些纪念奖励,可以是一本书,也可以是一些红包奖励。

惩罚机制:恶意发布违法违规、割韭菜广告警告一次,第二次移除社群7天,第三次永久移除。

我们在运营社群中难免会遇见一些恶意发布广告的,遇见发布广告的不要犹豫,警告一次,第二次就永久移除社群。

我目前社群的形式是微信群配合知识星球进行运营,微信群主要以及时交流沟通为主,知识星球沉淀一些社群的历史内容和解答一些社群提问。

微信群+知识星球是一种比较常见的社群形式。

但是在这里要注意一点问题,通过知识星球直接付款,星球会扣除20%的手续费(非常高昂的费用)。

大家可以让社群成员在微信转账社群费用,利用知识星球的邀请嘉宾功能邀请用户加入知识星球,一个星球上限可以邀请50位嘉宾(嘉宾免费加入),用户受邀成为嘉宾后,管理员可以在星球后台取消用户的嘉宾身份(用户会变为普通用户)。

当然,也可以直接用知识星球小程序免费邀请好友,但是一个季度只有100个免费邀请名额。

在社群运营上面,一定一定要有自己的原创内容,内容可以是将自己的一些经历和经验录制成音频或视频,可以发布在千聊或荔枝微课供社群成员学习。

在社群运营的中后期,仅靠社群的发起人单向输出内容和社群成员分享内容,是有一定的疲劳性的,在社群的这个运营阶段,也就是社群超过500人后,大家可以尝试邀请一些业内前辈来自己社群做一些文字分享。

当然,邀请业内前辈在社群分享最好给予人家一定的回报和允许前辈在社群中透漏自己的业务,如此才能成功邀请大咖进行分享,本质上是一种利益互换,也是同行业之间的一种人情关系。

四、社群营销

在社群营销方面,第一重要的我认为是社群的介绍文案。

我的社群文案经历了四次改版,每一次改版后都会迎来更多的付费社员。

写付费社群文案,我认为有以下几个关键点。

首先,是社群为什么会存在,存在的意义有哪些,也就是说你为什么要做这个社群,出发点是什么。

我的社群文案,在这一点上是通过个人以前的创业经历,来表达因为没有圈子白手起家的困难的程度,所以为什么要做一个互联网创业和副业赚钱社群,就是要帮助那些想在互联网创业的人解决互联网创业的问题。

其次,你的社群能够提供什么样的价值,或者说服务。

换句话说,你的社群的优势在哪里。

尤其是行业社群,社群的专业度决定了你社员的付费率和满意度。

在社群文案上,大家可以参考我的社群文案。

除此之外,社群营销方面,是有一些捷径可走的。

为什么有大量的社群会讲每满一定的人数就涨价。

饥饿营销,在社群营销中非常实用。

此类的营销方法,可以在短期内转化对于社群价格敏感,对社群还处在观望态度的潜在目标用户。

我每年会安排一次涨价活动,一次立减活动。

只有具备稀缺性才有价值,社群也同样如此。

所以,这就是我的社群每个月会限制社群成员的加入名额。

在社群营销上,我也建议大家采取限额加入这一策略。

降价也同样限制名额,并且限制次数,一旦次数超过1次,社群的价值就会极具下降,起到适得其反的营销效果。

在这里,我想讲一点我的经验。

在社群举办每一次活动前,如社群涨价、降价,我会采用发售的方式。

活动前7天,发布一条活动相关的内容来预示你将开展一次活动,现在正在为之付出什么样的努力,希望得到大家一个赞。

活动前4天,开始正式做预热,告知大家活动上线的时间和名额,及其预售期间的福利,让有兴趣的用户点赞可以得到优先的机会。

活动前2-3天正式开始预售,预售时在前几条预热的朋友圈下方评论活动开始,之前点赞的用户也会在朋友圈收到红色消息提示。

预售期间,在朋友圈可以连续发名额剩余数量,来进一步提高转化率。

在实际的预售过程中,可能会实际发生超额付费的情况。

预售结束,开始正式销售。

发售的社群营销方法的转化率数倍高于直接发硬广的效果。

今天,这篇付费阅读的文章,我花费了5个小时的时间精力去总结和整理过去这三年时间的社群经营方法,这些内容是我毫无保留的经验。

我也非常建议互联网创业者去做一个属于自己的个人品牌或社群,因为在你未来的路上,你的个人品牌和社群会源源不断的为你赋能,也绝不仅仅是带来一定的盈利收入。

最后,谢谢各位铁子的支持。

文章来源公众号黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授权转载,作者黑帽子

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