怎么做品牌？卖点的提炼不可少

无论哪一种产品，商店、服务商等等，都有，都能提炼出自己的卖点。大大小小的商场如淘宝、天猫等，小到楼下夫妻家的便利店，甚至早上路边卖早餐的热干面，只要有一颗市场推广的心，提炼卖点并不难，这个卖点是打造品牌的核心。

这里有一套提炼卖点的方法，下面就以我常去的一家鸡汤饭为例，教大家如何提炼自己的卖点。红焖鸡饭属于快餐类，解决的是周边三公里的宅男、腐女的温饱问题，服务时段集中在正午夜间，其竞争对手有沙县小吃、兰州拉面、六元钱的麻辣烫等，而像牛肉火锅这样和他没有竞争关系的，了解竞品，是提炼卖点的第一环节。

了解到竞标地点，我们开始分析竞标的主旨关键词有哪些，方便、快捷、特色沙县小吃，经济实惠、口味好的兰州拉面，腐女最喜欢的，或许还有奇遇的麻辣烫。每一款产品在消费者的大脑里都有好几个标签，当消费者手头紧张时，可能会优先考虑拉面，如果想让故事发生，那你就明白了。

买来的词语找到了，然后把自己的卖点也罗列出来，黄焖鸡米饭的卖点有：快，好吃，肉多，等等。在列出这些单词之后，把它们与竞品的单词对比一下，就知道为什么要了解竞品了。卖点要的是与众不同，如果别人家都以低价为主，你也一样，那就没有优势。象黄焖鸡和沙县都有这种卖点，既然别家已经这么宣传了，那么自己最好的办法就是，放弃同样的卖点，提炼出不同的卖点。

根据我的多次消费经验，他们家最大的特色就是食材的新鲜，里面的鸡肉就叫一鲜，在老板口中得知，他们家的鸡肉都是当天买的，当天做的，在别的家没有宣传食材新鲜的卖点，主料新鲜是个不错的选择。所以，新鲜的配料被选为黄焖鸡米饭的卖点。