怎么做品牌讲解：如何诠释卖点

有的企业在卖点被提炼出来之后，就开始大张旗鼓地去宣传，对这种情况，我呵呵了，怪不得品牌打不起来，我们所宣传推广的卖点一定是诠释出来的内容，而非直接提炼出来的内容。

接着就拿黄焖鸡来说吧，新鲜的食材当卖点之后，是不是可以直接把新鲜的食材印在宣传单上，做软文内容去宣传推广呢？

回答是不会。鲜料是卖点的最终表现，我们要宣传的是卖点诠释的内容。例如：“钱大妈”不卖隔夜肉，他们就是通过不卖隔夜肉诠释食材新鲜这个卖点，用具体的行为或数字诠释卖点。这种解读的内容，是需要大力推广的。

红焖鸡用料新鲜，也可借鉴钱大妈，用不炖隔夜鸡这样的方式诠释，这只是个例子，其实诠释食材新鲜的方法还有很多种，例如：每天只买3只鸡，只做30份红焖鸡饭(1只鸡做10份我猜是一种)；深圳农场直供原材料，按预定下订单数量采购原材料；附近某小学食堂供应午餐；等等，方式多种多样，大家可以自己动手。

举个耳熟能详的例子，小米手机的卖点是性能好，他们用“小米手机就是快”来解读这个卖点，为了让解读更有说服力，小米跑分是他们最喜欢的方式，既然说了快，那么快到什么程度？把分数降下来。

很多品牌只做前面，不做后面。说自己的产品好，自己的饭菜好吃，如果继续问，产品好在哪里？尝起来怎么样？只是不知道该怎么做，而这正是真正能打动用户的地方。