创建品牌需要通过知名度、认知度和忠诚三个阶段。全覆盖广告的三个阶段可以缩短广告投放周期，但决不能跳过。下面详述一下这三个度，了解一下这三个度，你就知道自己为什么一直都做不出品牌了。
声望就是有多少人看过我们的牌子。这是我们日常工作中的产品促销活动，我们所做的达人种草，灯箱广告，信息流广告等等，都是为了让更多人了解我们的品牌。这些由金主爸爸投资的企业，在公司没有盈利的情况下，疯狂地砸广告，目的就是要吸引用户眼球，打造品牌。
若企业预算充足，则通过阶段性集中投放广告，可带来一定效果。假如企业预算不足，只能做一到两次广告，还指望出个品牌，那就有点难了。以达人种草为例，我在做快消品投放的时候，一开始就投放了几十个达人，并没有带来明显的转化。
曾经怀疑过这条路是否走不通，后来又继续投了几十条，大概投了一百多条，淘宝的站外流量逐渐增加，要知道投了几十条，也没有产生爆文，为什么效果突然好了？实际上，这是量变到质变的过程。
对于这个问题的理解，是我最近在推出自己的新书《全栈运营高手》时所领悟的。新出的书，那一定要打起精神，打出销量的洪流。立即在朋友圈、微头条等入口发了软广告，也确实带来了销量，成交50左右的样子。你知道我微信上的人可是近5000人了，只卖了50本，是低于预期的，如果按百分之一的成交率，那也可以卖500本了。
那时得出的结论是，纸质书的市场真的不够好，大家都去看电子书，纸质书的需求也在下降。朋友圈发到后面的时候，也没有刻意去做广告，只是偶尔大喊一声：卖书啦！销售书籍！令我大吃一惊的是，每次都有好几个人来咨询，最后才下订单。
同时我也特别注意到，这些人最初知道这本书，之前没有下过订单，但当我的推荐(广告)被刷了几次之后，他们就犹豫了。依靠这种反复刷屏带来的销量远远超出了第一波订单，因为是切身体验过的一小部分用户，从了解到认知，到整个成交过程，都感觉颇深，然后才明白其中的道理。
这种用户第一次看到广告就下订单了吗？有些，每个人的性格都不同，有些人性格豪爽，见过就买。但有多少？确实很少。大部分人的购物习惯都是在经过多次调查和揣摩之后，才决定是否去买。有些人在买之前，还专门找我要一本目录书，看是否有必要买。看不见，每个人的决策路径都不同。
但许多老板却错误地认为所有用户都是前一种，看到就买，没有买就没有目标用户。用这种思路去做广告投放，做品牌，难度陡然上升，真是捡了芝麻，丢了西瓜。
为何连续刷屏后的销量要远大于第一波，是因为通过刷屏，产品的知名度逐渐向用户，逐渐转化。知觉是指用户对产品的理解，它不同于知名度。声望只是让用户听过你的东西，而认知度则是用户不仅听过你的东西，而且也很清楚你的产品有什么特点，自己不需要什么。
再举个卖书的例子，卖书的时候我还在三个运营群里推过一波，和朋友圈里的广告一样，大家第一次刷书的时候，也有几个人下单了，而其他人更多的是观望，观望什么？你能不能告诉我，这本书到底值60美元吗？这一心理过程也是后来才发现的，后知后觉的我确实错过了很多。
本着操作者爱折腾的习惯，当时我还做了两个有趣的表情包，以这本书为背景，加上了“好好学习，天天读书”和“我就是一个读者”两个字。刚开始，纯粹是为了好玩，现在谁还会有这么多自己的表情包呢？
就在这个表情包经常在群里出现的时候，意外的是竟然有小伙伴私信我要买书，他是这样说的：“看了很多人买的，我也想去买一看。”这句潜台词是什么意思？对于这种产品我已经非常熟悉，可以下订单了。
因此，大家一定要好好理解上面所提到的案例，一个品牌的诞生，绝对不是一次曝光就能带来的，而是持续不断的刷屏，进入用户头脑，才有机会打造品牌。那时候我在小红书推广快消品，后边又推出了更多的天才带来了效果，本质上类似于我多次在朋友圈刷屏，多次在同一用户面前出现，从而带来了更多的成交。
之前投放效果广告时，也有过这样的疑问，第一次显示，用户不点击，第二次显示，还是不点击，要知道效果广告用户不点击是不扣费的，从 ROI方面来说，这样不划算，用户不点，没有客源，没有收入。但从打造品牌的角度来说，这是赚大钱的节奏。
只要是目标用户，即使是前几次刷到广告，用户不下订单，多次刷到广告，用户都开始思考，这个产品的功能到底是什么，有多少人用过，我用过是否合适？如果用户有了这些问题的答案，恭喜各位，用户已经对咱家的产品有了认知度，有了认知度，离建立品牌更近了一步。
我只有伊利牛奶，我只有泡面，我只有康师傅，我只有阿迪鞋子，等等，这些都是什么？用户对产品的忠诚就是这样，一旦有了忠诚，这个品牌就会出现。
感觉想要获得用户对自己产品的忠诚，是每一位老板一生的愿望。首先反问一下，日以继夜地想要用户对自己的产品忠诚，是否曾为用户想过，如何提供更好的产品和服务来满足用户的需求？不去思考这些，就不要妄想品牌忠诚，因为忠诚是互相的。
而市场上任何一个拥有用户忠诚的品牌，都不是研发产品的高手，例如苹果手机。举个例子，为什么会一直选择喝伊利的牛奶，就是因为当时的牛奶事件，它没有上榜，安全，放心，让我一直对它不离不弃。
培育用户忠诚度，并与用户建立联系，现在私域流量是一种很好的玩法，商家和用户之间可以没有通畅的交流，不像以前，产品卖出去了，用户想反馈的建议，连门都找不到。如今有些商家甚至在产品还没有上市之前，就把评价交给用户。
这类商家还是挺鸡贼的，别人是有知名度的，认知度高的才有忠诚度。它们做得不错，一上来就搞忠诚，这样的产品一投放市场就所向披靡。一位网红咖啡就是这么做的，产品上市后，自己不需要太多宣传，这些有忠诚度的达人都会自发的在产品上下功夫，结果很快这个牌子就火了。时至今日，家家户户还在和用户玩得很开心，忠诚度越高，品牌自然就越稳固。
A5创业网 版权所有