怎么学营销策划小课堂：策略推导

每一个板块的分析思考都不仅仅是分析思考，而是一个过程，更重要的是得出相应的结论，在这些结论的基础上，再进行策略的推导。

战略是一种行销手段，因此，从开始的分析到这里的引出，这都是解决问题的过程，最后得出的战略才是破题之道。换句话说，策略是方案的前半部分的结论，也是后半部分的指引，是整个方案的主旨。

战略的制定取决于对问题的洞见，这些洞见通常来自于目标受众，活捉他们使用产品的整个生命周期，捕捉他们在各个环节中的经验感受和情况，发现未被注意到的痛点或被忽略的槽点。再结合产品的利益点和兴奋点，深入的关联思考。这一过程说起来容易做起来难，因此，发际线就得到了收获。

战略导出的结果如何？可以是一个主题，一个符号，甚至一套策略计划，这取决于您的主题，但是不管您是什么主题，策略导出的结果都是 Core Idea，它是高度浓缩的，而且易于扩展，关键是它能够有效地解决客户面临的问题。

因此，战略推导和决策需要避免两个常见的错误：

策略导出不是拍脑门或数据堆：

战略推理是一种把你的分析思路展示出来，并且通过定性和定量相结合的方法解决问题的过程。

不仅要求有敏锐的行业洞察力，还要求有强大的数据分析归纳能力，这就像炒菜一样，你需要有丰富的原料，也需要有烹饪技巧，更需要有炒菜过程中的各种应变和判断力。

策略非调和主题：

许多人在写方案时挖空心思想一个主题，甚至连一个谐音主题都找不到，誓不罢休。

还有一个原因就是对策略的不清楚，就像上面所说的，策略就是解决问题的手段，而这个手段肯定不是一个一个主题就可以解决的。

战略可以是一整套定位和推广策略，也可以是核心的交流和沟通方式等。即使传播法方案很依赖核心沟通，那你的沟通也是面向大众容易沟通的，谐音梗要慎用，在小僧眼中大部分谐音都是找不到与品牌的营销联结而被迫联系的。