软文投放的技巧

之前做B端业务时，每天的一大块工作都是围绕软文投放来开展的，由于B端业务对打造品牌影响力的需求是很大的，而提升B端业务影响力最有效的手段无非是软文投放了。

在做了几年的B端业务推广后，觉得这块工作也太简单、太无挑战性了，由于B端业务不会直接面对用户，自己的知识像是缺了用户运营这一大模块，后来就转型做了C端快消品的品牌推广。

本以为C端业务推广可以直接面向用户做种草、做品牌的曝光，再也不用做软文投放，做B端投放了，结果被现实狠狠的打了脸。

C端业务的确有很多工作B端业务不用做，比如小红书种草、直播带货、私域运营，这几个模块在做C端快消品品牌推广时，我也很快的摸透了，熟谙C端种草的所有套路和玩法，各种达人加了一大堆。

然而，最不想看到的事终于还是发生了，有一天老板找过来，说：咱们饼干要去铺渠道了，在行业里的影响力要做一下了，听说你之前有B端的品牌运营经验，咱们快消品品牌的B端影响力就交给你来做了。

就像从一个坑跳进了另外一个坑，当时我便得出了一个真理：B端业务有做B端品牌影响力的需求；C端业务不仅有做C端品牌种草的需求，更要有B端品牌影响力的需求。

举个例子，就像快消品领域的元气森林、餐饮界的海底捞这两个品牌，除了需要做C端用户的种草外，他们在快消品圈或餐饮圈以及投资圈都需要影响力，能够打通C端用户和B端渠道的品牌才算的上是知名品牌。

C端的品牌种草本文不讲，我发现懂C端种草的人一抓一大把，但是懂B端软文投放的就不多了，你知道软文投放怎么用500块，投出5万块的效果吗？不知道吧，我知道。

容我嘚瑟一下，这里我就给大家讲一讲打造B端品牌影响力工作模块里软文投放的技巧，学会了这些技巧，你也能花小钱办大事。

 

01

软文的类型

 

在做软文投放之前，大家首先要清楚软文有哪些类型，不同的类型投放到的渠道是不同的，投放预算自然也是不同的。

根据祖传下来的软文投放宝典和我个人的摸索，我把软文分成了这几类：日常软文、企业软文、通稿软文、非常规软文。

日常软文：每天都要写的软文，字数不用太多，一千字以内，软文里面带上一个品牌关键词即可，软文标题里偶尔带上品牌词就可以了。

日常软文主要是发布在自媒体平台上面，自媒体平台有十几个，如果所在行业的受众大，这种免费的媒体阅读量也是很可观的。

企业软文：企业软文主要讲什么呢？讲企业的愿景、价值观、客户案例、企业文化等等。对外塑造企业的形象，见字如见面，通过看你的企业软文，就能感受到你们企业的调性。

企业软文也可以发布到自媒体上面，不过这不是主战场，主战场是那些付费的权威媒体、五大门户等媒体。

通稿软文：这就是做品牌声量的主要方式了，通稿软文是企业的大事件、大的节点、大的公关文等，像我之前做B端业务时，写的某某设计公司获得全国设计行业金奖，就属于通稿软文了。

非常规软文：这块不是我们平常理解的软文，而是以问答、评论的方式展现出来的，拿不上台面，但又不可或缺。毕竟最有效的打法，往往是那种有点偏门的。

 

02

软文投放的技巧

 

了解媒体的价位是投放的第一步。做软文的投放，意味着要花钱了，花钱之前首先要了解下媒体的价位段，这样投放起来就知道自己有没有被坑到。

根据我的经验，权威媒体的价格平均约在200~300元一篇，综合媒体的价格在100~200元一篇，垂直媒体和地方媒体的价格在几十元，最低的甚至10元就可以发布一篇软文了。

上面是平均的价格，实际投放起来的价格是参差不齐的，比如上某些大媒体首页的价格可以高到几千块，甚至过万的媒体也有。

需要具体问题具体分析了，如果公司不差钱，就想在大媒体上狠狠的露一回脸，也是可以去投的。至于花几万块，上一家媒体的首页，值不值得呢？老板开心就行。

了解媒体的类型投放起来才能做到有的放矢。知道了价格区间，接下来要知道媒体的分类，是根据不同类型的媒体进行投放的，所有媒体大致分为：五大门户、央级媒体、官方媒体、报业媒体、综合门户、行业门户。

类型不同，价格不同，价值也不同。做软文投放目的是为了有权威媒体背书，那么在组合选择时，五大门户、官方媒体是一定要选的，然后搭配行业门户，这篇软文的投放就齐活了。

有些业务对地域性要求较高，就像我之前做的B端设计业务，针对的主要是广东省内的客户，我们在投放软文时，偏向于选择深圳热线、大粤网、南方企业新闻网等有地域属性的媒体。

如果你做的是全国的生意，地方媒体选择上就有点困难了，建议直接投综合媒体，弱化地域界限。

不以收录为目的的投放都是耍流氓。清楚价格了，知道类型了，就可以进行软文投放了。

打开媒体投放后台，发现有几千个媒体可以选择，如果自己有选择困难症，那真的就悲催了。在可以投放的几千个媒体里，如何选择有价值的媒体呢？记住一定要选择包收录的媒体。

如果一个媒体投放后，不被收录，用东北话来讲就是：你投那玩意儿干啥呀？再为大家科普下投放软文的目的是什么，是在搜索引擎里搜索品牌词时能够被搜索得出来，要知道只有被收录的链接才能被搜索出来。

如果你在一个媒体上，哪怕是五大门户的首页发了一篇软文，没有被某度收录到，效果就大打折扣了。因为软文待在媒体首页的时间有限，收录的价值在于几年之后，当客户在搜你们品牌时，依然能出现结果，没有被收录的话，这种情景就不会出现了。

所以在选择媒体时，勾选条件选项时，我第一个做的是勾选包收录的媒体，如果万一在这样的媒体上投放了，没有被收录到怎么办呢？可以免费帮我们换媒体，直到收录为止，那种包效果，没有效果就退钱的感觉还是很棒的。

如果做信息流广告，没有效果就退钱，那这个世界不知道得变得多美好。

控制好软文投放的频次才能做到花小钱办大事。筹备工作都做好了，媒体也都选好了，那么一个月投几篇才能看到效果呢？或者借用老板最常问的一句话：你觉得多长时间，咱们的影响力能做起来？

对于这个问题，我的答案是投放预算和影响力的提升时间成反比。也就是钱越多，越能快速地做起品牌影响力。

对于广大预算不充足的中小企业来讲，最佳的投放频次是1个月投放1篇通稿软文，预算2000~5000元即可；一个月投放3篇新闻软文，每篇预算200~2000元即可；每一天发布1篇日常软文，发布到自媒体，不要钱！按照这种频次，基本上3个月就能有一些声量了。

如果想更快速、花更少钱提升品牌影响力，方法有吗？也不是没有，就是做营销事件了。

好处是在没怎么花钱的情况下，忽如一夜春风来，品牌瞬间传遍大江南北。不好的一点是事件营销往往是负面或擦边事件比较好传播开来，也就是好事不出门，传千里的未必是好事，这就需要品牌方自己拿捏了。

 

03

最后

 

软文投放的技巧还有很多，都是细枝末节不足为外人道也的。比如软文底部如何放官网的链接、如何把二维码放进去、甚至把联系方式放进去，这都是有技巧的。

总之，想玩转软文投放不是一朝一夕能够掌握的，不过一旦掌握了，日后你想做起来一个品牌就简单了很多，因为你知道如何花小钱或者不花钱能把品牌影响力做起来。

通过软文投放，品牌有了影响力。那么，你去找投资人或者找经销商，是不是容易很多了？商业的本质其实就是这么简单，就看大家能不能玩得转了。

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作者：老虎讲运营，《全栈运营高手》作者，品牌打造专家，千万流水项目操盘手，专栏作家，专注产品运营与推广，精通运营推广的各个模块，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营推广老司机。