守护袁昆：为什么社交电商永远做不大？

（文/守护袁昆）这两年微商已经基本上没什么声音了，然而社交社群电商、社区团购呈火爆趋势。但我们发现基本上社交电商做不大，也就是说很难看到做得不错的社交电商。

社区团购目前主要还是以低价的补贴玩法吸引用户，价格战搞得是一塌糊涂，如果不能回归产品，不能提供更好的产品和服务，社区团购基本上很难长久玩下去，这里不做过多的讨论。

对于社群电商这块，目前发展的还是不错，只要你有非常厉害的选品能力，基本上三五个群甚至一两个群就能保持很好的利润，当然这个非常考验选品和文案宣传能力，本文守护袁昆也不做过多讨论。

目前比较火的社交电商，虽然很火却做不大，很多人做了一段时间却不愿意做下去了。具体有哪些原因呢？

首先就是个人私心做小号。

玩社交电商的很多“聪明人”都会做小号，做小号的根本原因是佣金提成自己得。比如有ABC三个层级，正常来说A推荐B，B推荐C，然后B有销售的时候，A有一定比率的提成。“聪明”的B就会在自己的账号下面注册小号B1（C级别），然后主要运营B1这个账号，B1的销售提成就自己（B）得了，和A没有关系。

平台方也不能设置C的销售A拿提成，因为这样就涉及到违规违法了。所以大家会发现很多B级别注册小号B1，然后C级别注册自己的小号C1，佣金自己拿。而作为推荐者，却得不到一丝好处，自然整条线就做不大。

其次是社交电商层级多佣金过少。

守护袁昆发现大多社交电商的佣金在15-25%，然而很多平台却为了打价格战，最后导致利润会低很多，佣金只有10%、5%甚至更低的情况。利润太低自然也就没有动力，没动力自然也就卖不出去。

产品从厂家到销售终端不要有太多的层级，很多社交平台设置了太多的层级，最后终端销售拿到的提成比率过低。这是以前很多传统厂家的玩法，互联网说得是减少了中间商，然而事实却并没有减少甚至增加了，这也是现如今很多线上价格比线下价格贵的原因所在。

最后是产品、服务、信用缺失。

都想要便宜的商品，然而一分钱一分货。在没有成本优势的情况下，价格低自然也就利润低，那么产品的质量就很难保证，服务也就更加没法做了。社交电商做的就是强关系，产品和服务翻车自然也就信用缺失了。

一些朋友做了多个社交电商平台，然后也会导致产品质量不一，服务跟不上，慢慢的客户流失也是比较严重。在此守护袁昆还是建议选择平台要慎重，选品一定要慎重。

社交电商永远做不大的问题，守护袁昆就给大家分享到这里，如果你也在做社交电商，你也想做社交电商，关于社交电商营销运营相关问题，欢迎一起探讨交流！