制造业过“冬”企业短视频营销必知3大法器

来源:A5专栏 时间:2022-06-22

缺现金、缺订单、缺客户、缺人、缺渠道、缺方法……等始终是工业制造企业亘古不变的话题,加上近两年到处弥漫着过冬论、裁员说,也让话题进一步升温。在后疫情时代之下,很多企业主都处在对未来的担忧、焦虑、迷茫之中,他们不惜精简瘦身,认为少亏一点就已经能够跑赢同行!

当工厂库存积压时,转向直播带货;当招人难无人用时,转向在线招聘;当线下展会停摆时,转向云逛展;当传统渠道成本高涨时,转向新渠道获客……。

当大家的日子都不好过时,总会有那么一批人提前找到了“闯关密码”,实现突围。这里说的就是短视频。

关于短视频的前身今世、发展潜力之类的这里就不过多赘述,相信大部分企业主早已经看到了短视频赛道的商业价值。下面将围绕企业如何有效利用短视频营销实现降本增效这一主题提供一些思路参照。

话不多说,直接祭出3大法器“模仿”、“复制”、“占位”。

一、模仿

短视频之所以能快速崛起,与人人皆可创作的属性息息相关,低门槛的内容生产让它可以覆盖更大的用户体量,成为全民级的平台。短视频平台的核心竞争力在于内容生态,用户被创作者的内容吸引而留存,创作者因流量变现而持续生产内容。一旦创作者“断粮”,平台的内容生态将遭受巨大的打击。

所以,为了避免创作者创意枯竭,各大平台会不定时发起一系列的创作挑战赛来降低内容生产门槛,也会根据创作者的内容方向匹配创作灵感话题,并对相关的话题内容给予一定的流量扶持 ,目的就是为了鼓励创作者去输出更多优质的内容。很明显,官方已经在赤裸裸地在告诉你,流量密码就是听话、照做。

相信广告从业者对模仿这种行为并不陌生,因为大部分优秀的创意都有模仿的痕迹,以优质的内容为基础进行二次创作。

前段时间,全网刷屏的奥迪广告事件也能看得到一些模仿的身影。广告代理商有意识地去各大互联网平台寻找爆款素材,然后模仿它的制作方式。核心原因是爆款内容是经过用户反馈出来的数据验证过的,再按照爆款的视频逻辑来制作一遍很大概率还会再出一个爆款内容。 (当然,抄袭和模仿是两回事)

由内部团队来判断一个作品的好与坏显得非常主观,而且样本量非常少,在大数据时代更应该使用科学的方法进行验证,这种模仿爆款的逻辑则成为当下的主流,而且也是得到了无数人的成功验证。

在制作爆款内容之前,企业还得建设及丰富自己的素材库 。把平时看到能让自己眼前一亮、或认为不错的内容提前存入素材库中,同时也可以借助抖查查、婵妈妈等工具去猎取更多优势的内容素材。这些素材将成为日后内容选题的来源。

二、复制

复制的目的是为了让传播的效率更高、营销的成本更低 。任何方法和技巧都没有100%的成功率, “大概率”才是常态现象,要不然这世间何必需要这么多专家四处去串场?

所以,短视频的内容在前期没必要过分追求完美,完美的背后代表着高投入成本。 在短视频赛道还有一些流量红利需要快速去抢夺的当下,高成本、高风险的打法是不太明智的。更为有效的方法就是善于使用”复制“。

用数量来应对不确定性在很多情况下都是行之有效的方法。就像很多的大V也是通过持续铺内容不断的调整,最终达成理想的作品形态再加上DOU+助力,才把作品顶上热门。

最近,很多人的朋友圈或视频号都有刷到一个叫张琦的导师,她在短短不到20天的时间内,做到了全网播放量破20亿,全网粉丝1000万+,单条视频6500万播放,单个账号300万粉丝……的亮眼成绩。

结合今天的分享主题,张琦案例的成功关键因素之一就是复制。这里先上3个关键词:内容、渠道、流程。

1、内容

矩阵理论就是从量变产生质变的过程。当你有1个视频素材时,你就可以把这个素材通过剪辑技巧简单加工成10条视频,并同步分发到10个账号上,用数量来对抗算法的不确定性。这种方式大部分企业都有能够执行下去的条件。

以抖音为例,企业号开通子账号,可以直接给每个销售员配一个员工账号进行操作。其实也算是变相的赛马机制,看哪个账号能先跑起来。

当然,这里说的复制并不是纯粹的内容搬运,而是需要进行伪原创加工(比如镜头角度、剪辑技巧、修改文案等方式), 来躲避平台的算法识别,否则视频可能会被判断为搬运直接限流。

2、渠道

前面也说过,成功拼的是概率性,一个账号能做起来可能并不是他的内容做的有多好。反之,一个账号做不起来也不一定是他的内容做的有多差。毕竟,总会有幸存者偏差。

在算法的主导下,这种偏差的概率在一定程度上会被放大。算法是理性的,它是以数据作为流量推荐的基础,但人总是感性的,表面上的行为数据并不代表他的真实想法。

假设你的视频质量很好,但就是没有播放量,可能是算法把你的视频优先推荐给了一批非目标受众的用户,这批用户向算法反馈了非真实的数据。于是,你的内容推荐到此为止。

正所谓东边不亮西边亮,短视频平台的可选项有很多,面对这种常态现象就不要在一棵树上吊死,可以有一个平台作为重心,其它的直接当作内容分发的渠道即可。尤其是抖音、Tiktok、视频号、小红书 这4个平台会有很大的商业流量潜力。而且视频内容也可以直播“翻译”成图文形态,再去铺以自媒体平台为代表的图文渠道,进一步抢占互联网流量曝光。

3、流程

理论和方法都很简单,稍有了解的都能侃侃而谈几句,真正的难点在于落地执行。有了理论基础后就可以解决怎么做的问题,有了团队才能解决什么时候开始做的问题,有了流程机制后才能解决怎么才能做的好的问题。

一个基础的短视频运营团队会由编导、摄影师、剪辑师、运营人员组成,具体的得根据企业营销需求以及预算限制而定。也就是说一个基本的短视频运营团队需要4—5人。“复制”的活看似很简单,但里面涉及到太多细节,前期数据量小的时候可以拼团队成员的个人能力,随着数据体量越来越大就一定得靠标准化的流程制度进行约束。

这一块很多企业会比较难执行下去,本身团队建设及管理就是一笔重投入,加上受预算及企业影响力等因素影响,大部分自建团队的成员并不具备专业化流程管理经验。另外,团队的执行效率低也是常见现象。主要是涉及到多部门协调的问题,而且项目主导方在内部的话语权往往不够强势。这也是越来越多企业直接选择短视频运营外包的原因。

三、占位

前段时间召开的2022抖音电商生态大会就宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。也就是在内容推荐场景里的“货找人”基础上,再叠加用户主动场景里的“人找货”的双链条模式。

这就是把兴趣电商的推荐与传统电商的搜索两种形式的优势进行了互补。可想而知,搜索营销的价值仍具有不可替代性。只要细心的观察,你会发现在算法横行的当下,各大主流的内容平台都开始有意在发力搜索生态。

不管是在哪种营销渠道,企业想要实现营销目标的首要关键是解决流量问题。在短视频平台中获取流量的方式无非是推流、搜流、投流、导流

推流是短视频平台的主要流量来源,算法根据内容的质量度进行流量分配;搜流是用户通过搜索关键词的形式获取内容,只要善于使用内容占位的技巧就能赢得流量先机;投流即是广告投放,是向平台付费采购流量的一种形式;导流是从其它的公域或私域流量池中为自己的内容导流。

这里重点说下搜流。想要获取更多的搜索流量就需要去占领更多的搜索结果位,位置越靠前、越多,引流效果就越好。实现内容占位的方法就是SEO(搜索引擎优化),只要说到搜索,SEO总是绕不过去的话题。

简单来讲,SEO就是一种为用户降低信息筛选成本的方法,通过提供高匹配度的内容来满足用户的需求。

谁的信息匹配度更高,谁就能获得更靠前的排名位置,谁也就拥有更大的曝光量及点击量。信息排名位置是动态的,因为会不断有新的挑战者出现,为用户提供更新、更全、更有用的信息。

短视频平台的内容生产门槛越来越低,各种傻瓜式工具的加持下,生产效率也在以秒为单位的提升。平台每时每刻都有大量新的内容在参与搜索结果排名,你很难保证用户在搜索某个关键词时,你的信息都能稳定地固定在某个位置上。

如果你是沿用传统SEO的模式,只重点占领几个核心关键词就会很危险,因为这种做法的流量风险极高。

最为稳妥及低成本的方式还是用数量来对抗不确定性 ,也就是批量增加能触达用户搜索需求的信息,让更多的信息都能参与关键词排名占位,而且这些信息是更为具体及直接的,与用户利益是强关联的,这种信息背后的需求更真实有效,再结合SEO优化的技巧(账号昵称、话题绑定、数据优化等)让信息排名靠前,就可以享有更大的流量机会。

热门需求代表着竞争强度指数级上升,如果你聚焦于更为细分垂直的需求领域,很大可能可以实现降维打击。

小结:

经过多个项目的实操验证,“模仿”、“复制”、“占位”在企业短视频营销中是非常成熟有效的营销模型,这里并没有什么高深的秘密可言,真正的难点在于执行。

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